各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。
我们都知道白酒企业的经销主要是靠经销商完成的。但是也有少量的事通过线上渠道销售的。
好多人都在说，白酒渠道压货严重，但是线上场景是消费者主动购买的一种场景，我们通过统计直销的增长情况，看看是否和我们体感的大环境有关。
一、茅台
茅台直销比例从19年开始是越来越大，而经销商渠道基本上就属于停滞的状态。
我们都知道，茅台不是因为卖不出，而是因为太好卖，才能在直销渠道上升那么快。
二、五粮液
五粮液在22年的时候，修改了直销比例的口径，所以数据上没有统一性。但还是可以稍微窥探一些。
22年五粮液的直销包含哪些：
1、团购模式 2、专卖店模式 3、线上销售，天猫、京东等电商平台销售。
而21年的五粮液直销模式为：
1、团购模式 2、线上销售模式，天猫京东等电商平台。
通过两者对比，我们可以看到，五粮液22年改变了统计口径，更宽，包含了专卖店模式。
然后我们看一下，五粮液的直销渠道增长也是非常快，而且直销比例也非常大了，大概占总营收的40%左右。
三、泸州老窖
泸州老窖主要有两种销售模式：
1、传统渠道运营模式：主要为线下经销商授权经销模式，公司按产品线分区域与经销商建立合作关系，公司直接向经销商供货，再由经销商向消费者和终端网点进行销售。
2、新兴渠道运营模式：主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。
泸州老窖23年直销比例大概为4.6%。20年的直销比例为4.58%。
从这个表我们可以看出，泸州老窖在22年直销发展还不错，但是在23年有所停滞。但整体而言，直销比例和经销商比例还是同步小幅度增长。
四、洋河
洋河也是从20年开始披露直销的。
23年洋河的直销仅仅只是占公司营收的1.34%。20年的比例为1.6%。直销比例基本没有咋么变化。
23年公司的直销渠道增长和营收增长基本同步。
五、汾酒
接下来我们看汾酒。
汾酒近几年的营收增长很快，经销商的功劳功不可没。
统计汾酒的时候，我是把汾酒的团购算在直销比例里面的。
下图是23年汾酒的渠道类型。
汾酒的直销渠道增长很慢，只有2年是正增长的。
汾酒的直销比例，23年仅仅只有5.86%。19年直销比例为为14.3%。所以我们可以直观地感受到汾酒的增长是来自于经销商渠道的增长，而不是来自于直销团购 电商的增长。
六、古井贡酒
古井贡酒，近几年来增长速度很快，同时直销渠道也在增长。算是比较平均。
20年古井贡酒的直销比例为3.65%，23年的直销比例为3.6%。相对来说，古井贡的直销增长和经销商增长能保持同步。
小结
做这个统计是因为有人告诉三娘说，是否看直销渠道的增长率能够更准确反映市场真实的情况，毕竟直销是消费者主动购买的，而经销商渠道是有经过经销商这一层关系，可能稍微有点失真。
因为现在整个白酒行业并不好过，如茅台的王莉都说，白酒行业产销双线下滑、终端动销整体放缓、消费场景萎缩、消费信心不足，诸多产品价格倒挂。
这些问题，咱们作为投资者也是应该有所关注的。当然现在的白酒的股价，差不多也反映了市场的信心不足。
三娘通过梳理这六家酒企，对于汾酒有点小怀疑。
他的直销比例下降如此之多，在直销渠道基本上都是下滑的，同时汾酒的直销渠道还包含团购。
现实汾酒的经销商酒真的那么好卖的吗？
小小的存疑哈。
好了，今天就到这里了，感谢朋友们耐心阅读，日拱一卒遇见更好的自己。