各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。
洋河业绩说明会的问答，大家可以在全景网上看到。（路径：度娘 -全景网-洋河）
一、预缴消费税问题
这个问题太明显，肯定会被问到的。洋河也答复了，但是对这个回答其实不满意。
问：请问预缴消费税是基于什么原因考虑的？为什么会预缴消费税？
答：预缴消费税是冲回已开票未发货的收入形成的。
为什么要冲回已经开票，但未发货的呢？这些经销商是基于什么考虑的呢？为什么以前都没有，现在有了呢？
然后再结合第四季度亏损。不免让人猜测，如果这2.2亿的预缴消费税放到四季度，会是怎样的状况呢？
我们来动笔算一下。预缴消费税是2.2亿。
洋河的消费税和营收的比大概为43.5(23年的消费税额）/325（酒类营收）=13.4%左右。
那么我们一样，这2.2亿的预缴消费税对应的营收就为2.2/13.4%=16.4亿的营收。
那么我们看一下，洋河23年营收为331.2亿，如果加上16.4亿，就为347.6亿。
那么23年的增速为（347.6-301）/301=15.5%。好像就能完成年初定下来的增长目标的了。
但是，那24年一季度会发生什么。
24年一季度营收为162.5亿。如果扣除这16.4亿，一季度为146.1亿。
那让投资者最不喜欢看到的事情出现了。
一季度营收负增长。（这个可能会让人对24年完全没有信心。）
所以洋河的下策只能是出现预缴消费税，把已经开票的冲回去
太难了，太难了。
如果这是事实的话，洋河24年得努力加油了。
二、洋河手工班年份酒问题
洋河真年份酒确实让人眼前一亮，也体现洋河基酒存储的优势，这个对提升洋河的品牌是有好处的。所以也成为大家问的焦点。
问：在四月份公司的封藏大典上公司推出了新的手工班10、15、20，请问公司手工班目前的设计年产量会有多少吨，终端什么时候会大量铺货？
建议手工班主力产品零售价应比普五和1573略低，这样才有竞争力，
答：手工班是洋河未来高端突破的重要载体，围绕手工班年份酒上市，公司将持续开展控量挺价的渠道政策，同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育。手工班本着公司长期主义策略，短期不追求销售放量为公司带来超额收益。
三款产品将依据市场需求逐步面世，具体以市场终端销售为准。当前手工班（10）已全面上市，获得了不少经销商朋友的青睐，届时欢迎广大投资者和消费者朋友品鉴。
公司坚持长期主义、品质主义，立足将手工班系列打造为高端价位代表产品。公司将通过持续打磨产品品质、强化核心圈层运作、深化体验店运营等多措并举，推动手工班系列产品稳步发展。
反正近期对手工班不要有期待，这是提升公司品牌的产品。也没有在线上渠道铺货。
问：请问贵公司说手工班10已经全面上市，为何搜不到任何购买渠道，手工班10是否就是手工班2024
答：手工班10可以在团购渠道购买，如有需要，可以电话咨询95019。手工班10目前主要在线下渠道销售，暂未导入线上渠道。
三、海天蓝的产品占比
问：海天梦各占营收的百分之几？
答：海之蓝、天之蓝、梦之蓝是公司主导产品，根据销售考核口径，2023年在总销售中占比超过70%；规模上从大到小是梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上从快到慢是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。
问：梦6现在的规模多大？增速如何？
答：根据销售考核口径，梦之蓝产品2023年占公司销售比重超过30%，梦六+的销售体量略高于水晶梦产品。
根据这个信息，磊哥计算了一下，大概为这样的一个情况：
四、省外市场情况
这个作为了解记录
问：2023年，公司省外营收前五名的省份分别是哪些？对应省份的营收分别又是多少？
答：河南、山东、江西、湖北、安徽等市场。
五、双沟情况
问：2023年，双沟营业占总营收比例是多少？贵州贵酒营收多少？梨花村营收多少？
答：2023年双沟品牌整体保持稳健发展，贵酒及梨花村体量相对较小。
双沟估计表现不好，没有特别说明。
2019年，双沟品牌事业部成立，并推出了高端产品“苏酒头排酒”。
2020年，双沟品牌事业部升级为双沟酒业销售公司，从洋河销售体系中独立了出来。
2021年，洋河明确“双名酒、多品牌、多品类”发展战略。
双沟目标是22年销售收入50亿元、“十四五”跻身中国酒企百亿阵营的目标。
22年双沟应该是没有达到50亿的目标。
双沟 25年要达到百亿营收目标。
希望早日看到洋河的年报上，把双沟的业绩单独披露。
六、经销商问题
问：张董事长，您好！洋河自2020年开始，省外经销商淘汰率达到30%左右，比如，2020年省外经销商5935个，当年减少1887个。省内经销商经销商淘汰率只有13%左右。
我有三个问题请教：问题一：省外经销商为什么淘汰率怎么高？问题二：省内省外经销商淘汰率为什么差别这么大？问题三：经销商退出后，手上的存货公司会收回吗？
答：2023年公司经销商结构全年总体保持稳定，没有明显变化。
①省外经销商淘汰率相对较高的原因在于随着企业发展，部分小型经销商不满足公司高质量增长的需要，主动退出；
②省内经销商多为陪伴洋河持续增长的经销商，对公司经营理念较为认可，所以淘汰率低；
③经销商退出后会处理好相应的存货。
经销商退出，厂商都会处理好库存的，不然会造成串货，抛价，价格混乱的。这个也回复了支持说经销商被割韭菜的问题吧。
七、我被翻牌子的4个问题
我这次也提问很多问题，一些被翻牌子了。记录一下
1问：请问洋河的渠道库存大概几个月？
答：公司营销数字化系统能够动态感知和适时掌握主导产品的渠道库存、动销情况，当前公司渠道库存保持在合理水平。
2问：请问咱们中高端酒的营业成本是按照销售比例法还是按照平均分配法计算的呢？
答：营业成本按实际成本计算。谢谢！
实际成本是怎样理解的呢？难道基酒生产出来不分中高端的吗？疑惑。
3问：洋河为什么销量下降的情况下，生产员工增加了989人呢？
答：尊敬的投资者，您好！公司员工人数增加主要出于三方面考虑，一是退休潮到来提前储备相应人员；二是针对未来企业的发展引进高学历人才；三是进一步加强考核培养，持续优化人员结构。感谢您的关注。
问：洋河会有新一轮的股权激励吗？洋河有回购的计划吗？
答：如有相关事项，公司将按照监管规则及时履行信息披露义务。
整体看来，业绩说明会透露的问题不多。最后一个问题有点扎心。
问：2023年年报中称，2024年力争营业收入同比增长 5%-10%，想请问一下张董事长，这个年度营收目标设定的依据主要有哪些？
答：公司综合考虑宏观环境、白酒行业现状、自身发展战略等因素确定。
对于洋河的2024年，要低预期，再低预期。