各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好。
本周，洋河举行了2024年工作会议。
根据新闻表述，总体完成全年目标任务，稳中有进 。总体完成，可能没有全部完成总目标，应该还差一点点才能到15%。
过去一年，洋河股份深入贯彻落实市委、市政府的决策部署，深度融入“中国酒都”建设，深耕厚植党建、品牌、市场、品质、文化、管理工作，全面赋能高质量发展，总体完成了全年各项目标任务，公司经营发展呈现“稳中有进”的良好态势，展现了“实力洋河、活力洋河、潜力洋河、魅力洋河”的非凡风采和卓越形象。
公众号：梦之蓝社区梦想在心，征途必达！洋河股份年度工作大会胜利召开
在这个会后，洋河还举行了营销系统专题培训会，据说在这个会上流露出一些明年的规划。同时也有有券商的朋友也有在聊。（这种内容就不一定为真，因为没有披露）
根据雪球文章《解读2024洋河工作会议》里主要谈到以下几点：
1、明年增长目标两位数。最低接受10%增速。春节动销还不错，但相比去年只有10%。
2、强化南京市场，重点推水晶梦。
3、针对年轻客户推33.8度的微分子。
4、公司还是不走高端策略，主推400元价格带。省外市场主推200元价格带产品，蓝色经典20周年款为重点。
5、力争实现2024年增长15%目标。全年目标是，m6+实现10%增长，水晶梦有望实现20%甚至30%的增长，而天之蓝预计增长大概在10%左右。
6、产品可能没有迭代，不排除对梦6+优先迭代。
7、公司不再是单纯依靠压货来实现市场增长，更多的是从营销角度出发考虑问题。重新梳理省内外销售策略，省外推200，省内推400。省外市场对于200元的定价相对来说并不低，考虑到洋河的地域性品牌属性，与全国性名酒不同，并不适合设置过高的定价。
8、2023年的目标基本上完成了，最差的话完成率大概在93%左右。大多数市场的完成率在96%到100%之间，但有一些特殊的市场的完成情况是最差的，也即是93%。总体增速可能比预期的15%稍微低一点。
洋河还是比较务实的，给自己的定位还是地域性的白酒。主推的价格带也是中端为主的。
本周洋河原来的营销大将刘化霜也公开露面了。《网页链接{解密洋河关键先生：孤芳致洁刘化霜 （文末速领“白酒蓝宝书”）}》
这篇文章里面有详细写了刘化霜当年是如何带领洋河蓝色经典风靡全国的。还有在19年推出梦6+和水晶梦。确实是高手呀。
之前传言刘化霜要入职今世缘，现在尘埃落定，自主创业。刘化霜对洋河还是有很深的情感。
刘化霜也是蓝色同盟的成员。之前传播的小作文主要是蓝色同盟的股权问题。
还有一位蓝色同盟的成员，周新虎，最近也露面了。这可能真的小作文结束了。最终圆满解决了。
近日，第六批国家级非物质文化遗产代表性传承人推荐人选名单公示，来自江苏省宿迁市洋河股份的周新虎同志成功入选。宿迁，一处底蕴深厚的文化之地，传统艺术与技艺随处可见，非遗文化在这里匠心传承、生生不息。
公众号：洋河股份铁粉圈一片匠心在洋河，走进传承千年的酿造技艺
我们还是希望洋河稳定，公司内部稳定，人心才能齐。
中端市场还是拼营销，拼努力的。
本周，我阅读一本书《白酒经销商的第一本书》。
这本书是13年写的。虽然年头有点长了，但是还是挺有意思的，至少对于经销商这个群体有一个比较感性的认知。
总体来说，厂商和经销商是合作的关系。
厂商会给经销商一些促销费用，有时也会配一些促销员。厂商会给经销商压货，但是也会帮经销商处理库存。两者之间是双赢的最佳。如果一方想占便宜，必然会促使之间的合作不愉快，利益平衡很重要。
还有作者站在13年的时候，他也认为全国性的名酒没有很大的发展空间，未来在于区域性白酒增长。（我们从后视镜来看的话，作者显然是错的了）
但真的好在白酒行业是个耐操的行业，即使是今天像是要被股民唾弃的被说得要破产的洋河也还保持着增长。
在后疫情时代，中端白酒还有未来吗？显然这也是靠走出来的。
本周，听到很多不一样的声音，也有朋友开始对于唐老师的估值法进行修正，在三娘的微信后台也有朋友在问我是不是只看唐老师股票池里的这些股票。
三娘回答道，我目前还是深耕白酒领域。三娘还是初学者，我努力提升自己，对于股市，我追求的投资回报率，仅仅只需要高于银行理财收益就可以了。我接受股市的波动。我认为在唐老师的体系下，我实现我的目标不难。至于别人怎么想，我不清楚。
本周我写了几篇小文。
还有一些很简单的随笔，都是记录当天的一些乱七八糟的想法。
《随聊》
《浅聊》
《鸵鸟》
《没心没肺》
《稀缺》
《冲劲》
好了，今天就聊到这里了，感谢朋友们的耐心阅读。日拱一卒，遇见更好的自己。