本文概要
欧赛斯新冠军5大经典案例精华回顾，包括啄木鸟、易太食品、开尔鸽业、五仁汤圆家、BOTTLED JOY吨吨，知识密度较高，建议收藏慢慢查看。
1/啄木鸟家庭维修——家庭维修赛道龙头企业，赴港上市品牌
2/易太食品——中国预制菜品牌TOP3
3/开尔鸽业——中国赛鸽行业TO3品牌
4/五仁汤圆家——中国青少年软实力培养开创者
5/BOTTLED JOY吨吨——吨吨桶品类开创者
1啄木鸟家庭维修 家庭维修赛道龙头企业，赴港上市品牌
市场环境
中国本地生活服务O2O市场正在高速成长，规模达万亿，蕴藏着巨大的发展潜能。但外卖市场规模7000亿，美团占领后，其他品牌就很难再替代，即便饿了么也只能紧随其后。不过，在家政、修理、美甲等OAO本地生活领域，美团无法完全占领，还存在着市场空白，还有品类占位的历史性机会。
家庭修理行业作为第一流量入口及购买目的地，存在着孕育超级品牌的机会。万亿美团、千亿啄木鸟。啄木鸟家庭维修正是看到了这个机会，也看到了中国3000亿元的家庭修理市场是一个典型的“柠檬市场”，目前还没有一家企业实现品类占位，存在着一个历史级的品牌战略破局机会。
核心挑战
家庭维修市场的底层逻辑就是信息不对称，谁能主动消除信息不对称，从根本上降低消费者的选择成本，谁就能做到上门家庭维修行业的第一名，打造本地生活服务的下一个千亿级购买目的地品牌。
啄木鸟，该怎么消除信息不对称？
解决方案
通过“正规家庭维修，就找啄木鸟”战略口号锁定认知入口，构建超级信任状“第三方家庭维修行业全国规模第一”锁定行业地位，并建立一个超强识别纹样，战略视觉化。然后通过16字诀开城策略，打造样板城市重庆，启动全国营销战役。
咨询成果
制定企业战略九字方针“树大旗、抢地盘、练内功”，快速规模扩张，放大平台价值
协助啄木鸟占领“第三方家庭维修行业全国规模第一”，锁定行业地位
战略口号“正规家庭维修，就找啄木鸟”，锁定认知入口
建立了超强识别纹样，战略视觉化
打造“三个一工程”，锁定交付的效率和信任，推动家庭维修服务的数字化和标准化，破除柠檬市场效应
转变维修工程师的博弈方式，从单次博弈到多次博弈，建立平台与工程师之间相互赋能的正向盈利飞轮效应；
提出啄木鸟“25字”服务口诀，3大服务要点、1大品牌贴花标准，建立服务标准，提升服务品质；
通过“先东后西、先南后北、抢特攻大、直主承辅”开城策略，启动全国营销战役，
重庆本部打造样本市场，激活全新品牌形象，提炼营销组合模型
作业成绩
1咨询核心成果
构建信任状“第三方家庭维修行业全国规模第一”
战略口号“正规家庭维修，就找啄木鸟”，锁定认知入口
超强记忆系统：LOGO升级、战略纹样，战略视觉化
产品配称：产品服务标准化、工程师产业化、信息化系统建设
树立并夯实了啄木鸟家庭维修正规化形象定位，让啄木鸟成为家庭维修行业购买目的地的千亿级企业。
2战略落地成绩
1战略落地1年，订单增长率94.86%
2021.6-2021.7，战略落地之后，订单增长率94.86%
2三年高速增长244%，计划上市
2021啄木鸟总营收4.01亿元，2022年5.95亿元，2023年9.8亿元。战略落地三年，增长244%。
2024年1月29日，啄木鸟家庭维修国际向港交所递交招股书，计划在香港主板挂牌上市。
2易太食品 中国预制菜品牌TOP3
市场环境
速冻预制肉品行业还在群雄蜂起、各地诸侯逐鹿中原、格局未定的阶段，一二线品牌多为单品选手，普遍陷入单品营销的思维局限，没有产品军团意识。三四线品牌及杂牌军则游走在品质边缘线，陷入打价格战的泥潭。
作为行业内少有的兼具“品牌意识”与“品质意识”的企业，易太虽然目前总销量位居行业前三，也有两大超级单品，在全国有较好市场积累和品牌沉淀，但是与竞品差距小、同质化程度高，缺失高速增长的驱动力。
核心挑战
如何进一步拔高竞争纬度，拔高品牌势能，占据更大的市场份额。
解决方案
以“超越成长”的企业发展战略+“畅销菜”品牌大战略+大单品突围的产品策略，打造第三大单品“首抓扇子骨”，辅以“百千万工程”的运营配称战略，服务2年帮助易太食品业绩增长超过100%，一年跃升为预制酒店菜头部品牌。
咨询成果
企业顶层战略设计：“超越成长”企业发展战略+“畅销菜”品牌大战略+大单品突围的产品策略
品牌定位：
超级话语：易太就是畅销菜
超级记忆系统：LOGO升级+战略符号“贪吃的金厨帽”+战略纹样+战略色彩绿和金
打造第三支过亿战略大单品“首抓扇子骨”
产品线：建立星厨、优厨、悦厨三大阵列
渠道：捞金菜谱和产品目录，终端餐饮精细化，5铺5上
营销：品牌战略级易太畅销菜战略暨品牌升级发布会、畅销认证“2020年速冻预制红肉中式餐饮渠道全国销售额领先”等。
作业成绩
1咨询核心成果
品牌定位/超级话语：易太就是畅销菜
超级记忆系统：LOGO升级+战略符号“贪吃的金厨帽”+战略纹样+战略色彩绿和金
打造第三支过亿战略大单品“首抓扇子骨”
产品线：建立星厨、优厨、悦厨三大阵列
渠道：捞金菜谱和产品目录，终端餐饮精细化，5铺5上
营销：品牌战略级易太畅销菜战略暨品牌升级发布会、畅销认证“2020年速冻预制红肉中式餐饮渠道全国销售额领先”等。
2战略落地成绩
品牌成绩：和欧赛斯的合作加持下，加上易太团队自身的执行能力和学习能力，全新品牌战略落地3年，业绩增长185%。
2.单品成绩：在畅销认证殊荣的品牌加持下，配合“易太就是畅销菜”的全新战略，历经16个月，首抓扇子骨成为易太第三支过亿大单品，不仅成功打击了竞品在市场上的垄断形势，还作为超级弹药在六大战区中的某几个区域成为区域性大单品，提升了全盘销量。
3开尔鸽业 中国赛鸽行业TO3品牌
市场环境
成立于2001年的开尔鸽业，经过二十多年的发展，已经成为在中国乃至世界鸽界都家喻户晓的知名品牌，无论在软实力还是硬件实力上，都达到了国际领先水平。但是，赛鸽界公棚有卡普、惠翔等老品牌，俱乐部有开创者等知名品牌，开尔鸽业虽有一定知名度，但只能徘徊在二三名位置。
核心挑战
在竞争激烈的市场里，如何通过品牌升级，进一步提升开尔鸽业行业地位，扩大市场份额。
解决方案
找到赛鸽行业根本痛点“信”，为开尔鸽业制定“信”战略，以战略口号“赛鸽信开尔”封杀“信”、占领“信”、解释“信”，品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”。并全面升级了LOGO，建立开尔鸽业的品牌价值体系“六信工程”，创作战略符号“六信之翼”和战略IP。
咨询成果
战略：“信”战略，确定开尔品牌核心价值“信”
战略口号：赛鸽信开尔
品牌定位：值得信赖的赛鸽平台
超级记忆系统：LOGO升级+战略符号“六信之翼”+战略IP
作业成绩
1咨询核心成果
开尔鸽业顶层设计：“信”战略，确定开尔品牌核心价值“信”
战略口号：赛鸽信开尔
品牌定位：值得信赖的赛鸽平台
超级记忆系统：LOGO升级+战略符号“六信之翼”+战略IP
2战略落地成绩
品牌落地三年，开尔鸽业从行业二三名跃升至行业NO.1，收鸽数量年年创新高。
4五仁汤圆家 中国青少年软实力培养开创者
市场环境
2021年7月下旬，“双减”政策发布后，教培市场经历了一轮大规模洗牌。但中国家庭在子女教育身上投资的消费习惯并没有改变，只是需要寻找新的出口，这个出口就是素质教育。这个趋势已成为各个学科教育机构以及整个教培行业的共识，激励素质教育赛道进入了快速增长阶段。
2022年，五仁汤圆家找到了欧赛斯，希望能借助欧赛斯专业领域的咨询经验，实现品牌的可持续发展。
核心挑战
素质教育行业竞争壁垒并不高，概念同质化，竞争要素单一，缺乏核心竞争壁垒，五仁汤圆家如何杀出重围？
“五仁汤圆家”这个名字容易让初识者误认为食品品牌，如何把战略弱势转化为战略优势？
解决方案
划分培训阵营，占领软实力教育第一品牌地位，战略口号“软实力，提升考卷外的竞争力”；构建“五力模型”教育理念，把五力符号化，并创作IP“小汤仔”，成为品牌人格化载体，把战略弱势转化为战略优势。
咨询成果
品牌定位：中国青少年软实力打造专业品牌
超级口号：软实力，提升考卷外的竞争力
信任状：10000+家庭共同选择，累计30000+小时陪伴孩子成长
占位“软实力教育”品类，构建成熟教育理论体系“五力模型”，并把五力符号化；创作IP“小汤仔”，和“五力模型”符号永远同时出现，将抽象化的教育理念视觉化，战略弱势转化为战略优势。
作业成绩
1咨询核心成果
品牌定位：中国青少年软实力打造专业品牌
超级口号：软实力，提升考卷外的竞争力
构建成熟教育理论体系“五力模型”：规范现有产品特征和边界，为体系化产品开发奠定理论基础，树立教育品牌信任状。
五力符号化、IP形象化：小汤仔和五力模型符号永远同时出现，将抽象化的教育理念视觉化，将“五仁汤圆家”的战略弱势转化为战略优势。
2战略落地成绩
1. 2023年5月，五仁汤圆家荣膺“中国青少年软实力培养开创者”认证，成为中国首个拥有认证的软实力培养教育机构；
从0到1：战略落地不到1年，五仁汤圆家增长700%，2024年预计增长率达到500%；
新客转化率高达70%，客户首单支付金额7000-8000元；合作教培机构5000家，单次国庆活动收获新生源1000+。
5 BOTTLED JOY吨吨 吨吨桶品类开创者
市场环境
虽然BOTTLED JOY开创了吨吨桶品类红利，也是吨吨桶品类的超级网红，但是在市场认知方面，吨吨桶品类认知第一，Bottled Joy 品牌认知只能排第二，同时，由于产品进入门槛低，行业快速进入红海竞争态势，BOTTLED JOY地位随时有被取代的可能性。
核心挑战
BOTTLED JOY缺乏品牌核心记忆点，品牌的识别及传播效果较弱，如何在消费者心智中植入吨吨桶=BOTTLED JOY？在“内卷”“搏杀”的吨吨桶市场，BOTTLED JOY如何由网红走向长红？
解决方案
切换赛道，从普通杯壶切换到潮流时尚赛道，重新定义潮酷喝水方式，把大家都认识的“吨”字作为品牌资产，打造吨吨桶品类清晰且统一的战略符号，通过联名、跨界、植入等多种方式，拓展客户圈层，构建立体化的传播体系，不断引领产品潮流。
咨询成果
品牌定位：健康饮水新时尚
核心价值：重新定义潮酷喝水方式
品牌宣誓主张：喝水进入吨吨时代
广告语：正牌吨吨桶，认准BOTTLED JOY
品牌战略破局点：品牌潮流化、品牌品类化
作业成绩
1咨询核心成果
以品类命名品牌：把BOTTLED JOY重新命名为BOTTLED JOY吨吨，让消费者认知BOTTLED JOY是吨吨桶的开创者；
“吨”战略符号：将“吨”从公共符号转为品牌私有资产，不仅是视觉符号，也是独特、辨识度高的声觉符号，记忆和传播门槛较低。
IP形象“吨仔”：进一步增强BOTTLED JOY吨吨桶的强大品牌识别力。
内容营销：联名、跨界、植入等，增强产品的时尚感和文化感，打入更多客群圈层。
2战略落地成绩
开创新品类，全网销量超100万+：成为近十年来唯一一个被天猫收录并设为新品类的品牌；京东自营、天猫超市从需要申请到主动被邀请；小米主动邀请联名、入驻小米生态等。
卷入明星级别的全平台话题内容营销：抖音相关话题播放量超过20亿+，由明星使用引发的话题，多次占领社交媒体的热度榜单，迅速占领大容量水杯行业第一位置，成为吨吨桶名副其实的领导者。
结语：
欧赛斯新冠军5大经典案例精华回顾：啄木鸟、易太食品、开尔鸽业、五仁汤圆家、BOTTLED JOY吨吨。
1/啄木鸟——第三方家庭维修行业全国规模第一，“正规家庭维修，就找啄木鸟”
2/易太食品——中国预制菜品牌TOP3，“易太 就是畅销菜”
3/开尔鸽业——中国赛鸽行业TO3品牌，“赛鸽信开尔”
4/五仁汤圆家——中国青少年软实力培养开创者，“专为6-18岁青少年软实力打造”
5/BOTTLED JOY吨吨——吨吨桶品类开创者，“正牌吨吨桶，认准BOTTLED JOY”
