宋君恩

主要靠企业文化和持续的管理优化。

公司目前在机器人领域战略为： 1）完善核心部件部件，为机器人领域提供包括伺服系统、控制系统、工业视觉系统在内的核心部件，替代进口品牌，降低国产品牌机器人的综合成本； 2）根据机器人应用领域不同，为其提供针对性的行业解决方案，以提升机器人应用的易用性。

讨论

1、汇川掌握了智能装备领域的核心部件技术（伺服系统、控制系统、工业视觉系统等），在国内处于领先地位； 2、公司利用掌握核心部件技术优势，为众多行业提供定制化的解决方案； 3、公司具有广泛的制造业客户资源；

讨论

轨道交通领域是变频器应用的大市场，目前主要为几家国外巨头和南车时代等企业所垄断。公司收购经纬，不仅获得市场准入资质（有业绩和样板点），而且还可以取得轨道交通领域的相关应用技术。经纬对公司的利润贡献，会在1-2年后逐渐体现。

讨论

传统产品包括电梯一体化产品、注塑机专用伺服、通用变频器等产品。收入下滑的主要原因是这些产品所服务的行业需求下降，行业包括电梯、注塑机、起重、机床、纺织等；

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截至2015年6月30日，公司及控股子公司拥有已获证书的专利360项，其中发明专利46项，实用新型专利263项，外观专利51项。截至2015年6月30日，公司已向国家知识产权局申报，但尚未获得证书的专利申请257项，其中发明专利申请233项，实用新型专利申请21项，外观专利申请3项。

这些专利技术涵盖...

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船舶驱动也是公司想进入的行业，但目前还没有实现销售。公司相关人员一直在寻找市场机会。

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公司在新能源客户、乘用车、物流车等领域都有布局。目前从收入贡献来看，主要来自于宇通客户。新能源客车领域，除了宇通外，比亚迪、金龙等也是公司客户。新能源乘用车和物流车领域也有销售收入，但目前贡献不大。目前公司正在进行新能源乘用车新一代电机控制器的开发，并且也与整车厂签订了战略合...

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在项目性市场，除了北京市场外，在南宁市场也取得了订单；在OEM市场，不仅销售物联网模块，还与电梯厂探索电梯后服务市场管理模式。

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公司的核心优势： 1）为行业或客户提供定制化的专机或一体化解决方案； 2）掌握平台型核心技术：如电机驱动与控制、总线、电机、编码器等平台型技术； 3）工业自动化领域的品牌优势；

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公司在光伏行业有后发的技术优势。

讨论

在机器人领域：先提供包括伺服系统、控制系统、工业视觉在内的核心部件；然后提供行业定制化的电气解决方案。在工业互联网方面，通过拓展电梯物联网市场，初步摸索出基于工业互联网的后服务市场的服务管理模式。