$健民集团(SH600976)$ 健民集团机构调研网络

健民药业集团股份有限公司2023 年 11 月 7 日-8 日投资者关系活动记录表，特定对象调研参与单位名称 国海证券：周小刚、赵宁宁， 易方达基金余欣鑫、张清华；西南证券阮雯，交银施罗德基金楼慧源、周章庆。网络会议系统：公司接待人员 董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼

1、公司三季度的经营情况？2023 年前三季度，公司整体保持了良好的发展态势，实现营业收入 31.18 亿元，同比增长 10.95%，实现归属于上市公司股东的净利润 4.15 亿元，同比增长 31.85%。净利润的增长主要是公司前三季度医药工业收入增长、投资收益增加等因素所致。

2、OTC 渠道产品销售情况怎么样，除了龙牡和便通之还有哪些值得我们关注的产品？OTC 产品线，龙牡壮骨颗粒（以下简称：龙牡）是最大的品种，前三季度保持了稳定增长态势,OTC 渠道便通胶囊由于基数小，前三季度增长较快。健脾生血颗粒将是下一个着力打造的 OTC 渠道单品，该产品具有健脾和胃，养血安神之功效，用于小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血，成人气血两虚型缺铁性贫血。公司产品资源丰富，有二百多个产品文号，我们也在筛选一些独家、类独家的产品陆续投放到 OTC 渠道当中，丰富渠道产品。

3、便通胶囊今年能到多大的规模？

便通胶囊由肉苁蓉等 6 味中药组成，具有健脾益肾、润肠通便的功效，缓解脾肾不足、肠腑气滞所致的便秘症状疗效显著。便通胶囊在医院渠道销售二十余年，奠定了良好的用户基础，近两年投放到 OTC 渠道销售，目前两个渠道销售的总体规模在 2 个亿左右。

4、公司小金胶囊销售情况？小金胶囊进入集采后，在集采已实施的省份有较快增长，但是由于价格的下降，小金胶囊前三季度的销售收入是有所下降的，但销量是上升的。

5、小儿紫贝宣肺糖浆可以通过国谈进医保吗？

小儿紫贝宣肺糖浆于 2023 年 10 月 19 日获批，可以申报参加2024年的医保国谈，小儿紫贝宣肺糖浆是中药1.1类创新药，我们希望能够通过国谈进入医保。

6、七蕊胃舒胶囊今年销售怎么样？七蕊胃舒胶囊前三季度销售发出金额五千多万元，目前七蕊胃舒胶囊主要是做等级医院的开发。

7、大健康产品销售情况怎么样？未来的发展方向？大健康业务确定以儿童营养品为主的产品开发方向，今年完成电商销售模式打造，销售模型成型，销售任务达成；核心产品龙牡壮骨营养棒上市销售。未来大健康业务将在儿童营养、健康成长领域加大差异化产品研发力度，加强龙牡、健民二个品牌建设、渠道布局和营销模式完善。

8、中医馆经营情况如何，未来发展规划？2018 年以来公司探索发展中医诊疗服务，成立了健民中医门诊部（武汉）有限公司（以下简称：汉阳馆），经过四年发展，已初具规模，2022 年实现净利润同比增长 130%。2022 年公司成立健民国医投资（武汉）有限公司（以下简称：国医投资公司），为健民集团中医诊疗服务产业的管理与投资平台，2022 年国医投资公司完成中医诊疗业务的规划整合，实现对中医诊疗相关业务统一管理，并投资筹建第二家中医馆汉口馆，该馆已于 2023 年 3 月开业。2023 年前三季度汉阳馆业务收入持续增长，汉口馆已实现盈利，目前第三家中医馆(武昌馆）正在筹建中。未来我们将以武汉为核心，陆续布局中医馆建设。

信息：

1. 1.1创新药七蕊胃舒胶囊前三季度销售金额五千多万元，三季度销售1000万元，销量12.7万盒，反腐入院受到影响，四季度已经恢复正常。 上市前4个月销售4000万元，50.8万盒。预计今年100万盒。

2. 便通胶囊目前两个渠道销售2亿元，2022年1.2亿收入，院线1.0亿元，OTC约2000万元，2023.5月和9个省广电合作效果显现，预计同比67%增速。预计2024年明年增速超50%。

3. 小金胶囊进入集采后量增价跌，利润稳定。

4. 健脾生血颗粒将是下一个着力打造的 OTC 渠道单品，2023院线销售额2.97亿元，2024将利用和各省广电合作发力OTC。

5. 1.1创新药小儿紫贝宣肺糖浆于 2023 年 10 月 19 日获批，可以申报参加2024年的医保国谈，与7蕊胃药前景相同，市场空间5亿元。

6. 中医馆，2023 年前三季度汉阳馆业务收入持续增长，汉口馆已实现盈利，目前第三家中医馆(武昌馆）正在筹建中，明年开业，以武汉为中心，陆续布局。中医馆盈利能力不错，一家馆正常盈利约800万元。

7. 叶开泰大健康业务确定以儿童营养品为主的产品开发方向，今年完成电商销售模式打造，销售模型成型，核心产品龙牡壮骨营养棒上市销售。抖音直播带货目前模式比较差，希望找电商营销专业机构，龙牡壮骨营养棒市场前景可达5亿元。

8. 龙牡壮骨颗粒是最大的品种，前三季度保持了稳定增长态势。广告扩大影响，每年保持10%增速。