单伟建#金钱博弈# 当经济危机时，身处危机企业最希望的是“白衣骑士”的到来。从这个角度来说，单伟建是王健林的白衣骑士，拯救万达商管

今天看完第三章“白衣骑士”，这一章，作者以快进的方式把新桥和韩国政府的谈判过程叙述出来，双方从开始认真谈判直到正式签署"共识备忘录”结束。应该说谈判的细节是枯燥的，但是单伟建仍然可以写得很抓人心，其中穿插着韩国历史的介绍，金融专业知识的解释，表明了作者的写作的实力。

什么是白衣骑士呢？

在投资行业，“白衣骑士”指的是出现较晚但能向卖家提供更合适，更友好的交易条件的收购者，在卖方走投无路的时候半路杀出，施以援手。

说起白衣骑士，我们会联想到白马王子，白马王子一般是西方童话故事里出现的人物，通常是有一位美丽，善良，聪明的少女落难危机时刻，然后白马王子出现了，把少女从邪恶的魔法中解救出来。

所以白衣骑士和白马王子除了都有一个白色之外，他们的共同点都是在危险时刻扮演救助者的角色。

在亚洲金融危机，韩国整个国家处于风雨飘摇之际，IMF提供580亿美金救助计划的条件之一就是要韩国银行对外资开放。当时没有人愿意投资在一个危机的国家，但是当时的新桥认为，在危机之中，向外资敞开大门的政策并没有扭转流出远远大于流入的汹涌势头，所以这样的形势给当时名不见经传的新桥提供了机会。

单伟建的主要打法：

第一，速度快，够灵活。尽管有其他二家强大的对手比如汇丰银行和花旗银行，单伟建深知大银行的官僚主义，所以新桥和他们的不同就是策略的灵活。

第二，单伟建是个谈判高手，他的非常有意思的一个观点就是“在任何重大交易中，都需要为对方着想，否则很难谈拢。”这点，花旗银行做不到，汇丰银行也做不到。而单伟建做到了，所以 ，新桥本来作为这次银行收购备胎中的备胎，因为时刻为对方着想，本着共赢的心，最终赢得了“韩国第一大银行”这位美人的芳心。

在单伟建和韩国政府代表要正式签字备忘录的前一二个小时，一位韩国的金监会官员悄悄对单提出一个要求：“能否把优先股认股权证再提高0.5个百分点，从5.5%提高到6%”

这是当时韩国的财务经济部部长亲自提出来的，如果不答应就是不给部长面子，虽然部长没有参会到整个谈判之中，但是在最后，他想要表现出自己的存在感。当时的单伟建同意了这个要求，然后规定了一个小时的有效期。最终备忘录顺利签署。单伟建老师很懂人心和人性的。

总结：我看完最后这个小插曲的时候，在想，单伟建老师是多么睿智和幽默，可以说，他作为一名谈判高手，作为新桥的主将，他做到了《孙子兵法》里的“知己知彼，才能百战百胜”。他了解自己，了解竞争对手，了解收购对象。而且，他工作非常的专注和拼命。我想这是他为什么可以从戈壁一步步走向世界的原因。

单伟建从新桥出来，创立太盟投资，联合其他投资方以600亿人民币收购万达商管。在我看来是解救王健林于水火之中，因为这个时候，王总最需要的是“钱”。

写到最后，我想白马王子是童话中的人物，但是童话是骗人的，是每个小女孩读童话的幻想。但是白衣骑士是真实的，是资本创造价值的化身。

图片来自网络

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