(咖啡成功定律)
瑞幸咖啡公布2023年第四季度及全年财报。
2023财年瑞幸总净收入为249.032亿元(约合35.075亿美元),较2022财年的132.93亿元增长87.3%。同期归属公司股东净利润为28.48亿元,同比2022年的4.88亿元激增近6倍。
瑞幸102款新品中,8款销售量破亿。其中去年的明星款产品“酱香拿铁刷新瑞幸单品记录,全年售出4583万杯,单品销售额突破9亿元。”
截至2023年末,瑞幸在中国总计拥有门店16218家。
谈一谈个人的感受,作为一名星巴克粉,瑞幸和茅台的联名合作的酱香拿铁,非常通俗的讲,提升了瑞幸的品牌档次(我现在只能想到这个词),所以,瑞幸推出的9.9元咖啡,从消费者的心理上解释,感觉是薅了瑞幸咖啡的羊毛。
上次路过杭州西湖瑞幸咖啡小店,就开在星巴克的边上,这是一种非常聪明的营销方式。
但是,这样的营销方式,不仅仅是瑞幸咖啡这样做,从瑞幸咖啡出来的库迪咖啡创始人,也用了同样的营销方式。
库迪多数门店选址在瑞幸门店周边,借助补贴费用,库迪咖啡价格也可降至到9.9元以内。
总结:所以在品牌,在产品的营销上要敢于”抱大腿“,而且必须是狠狠地贴上去。
(图片出自CandyMay)