昨天下午给管理层做了培训，最近一年参与开会次数不到3次，因为反思过去十几年的管理心得：发现除了改变自己改变不了任何人，但是必须要参与管理。这次主要分享方法论：假设法
成功和失败，优秀和平庸并没有天然的鸿沟，有的人做什么都能成功，有的人怎么做都失败。昨天晚上和老郭吃饭，聊到家电同行，有个东北老哥从家电渠道商转型开化工厂的，现在开个六个化工厂年利润过亿了。老郭从家电渠道商转型烟草连锁也成功了。我们从家电代理商转型品牌商过的比过去好很多。但是99%的家电经销商还在亏损的泥潭挣扎，1%-2%的净利润算做的不错的
假设法是转型成功与否的重要因子，我做了ip后才想明白，为什么做了很多失败的项目。因为从开始做就假设自己是对的，我们可以观察身边的人，竞争力是相对的，假设法在降维的时候是成立的，但是在同等竞争的环境下一定没有优势了。比如从快速变化的家电或者手机行业转型不怎么变化的农业，比如从商业文明比较差配套不健全的山东到广东相对成功率就高。从快速变化竞争激烈的互联网，转型从业者相对弱的餐饮酒店咖啡茶饮就更容易成功。阿水大杯茶就是九阳的一个朋友做的，现在数千家门店了
所以假设自己是对必须建立在降维的条件下才能成功。北方人大都单一思维，试图把有限的竞争力复制到竞争更加激烈的领域，必然是失败的。而且很少有人会学习，努力学习和会学习不是一个概念，就跟会考试和会赚钱完全不是一个领域一样。最近两年见了很多过亿利润的创业者，基本三种类型，第一种做鸡头不做凤尾，比如做包子做传统制造业，芯片批发或者建筑业，相对竞争力在这个领域很容易脱颖而出。第二种多元思维，串联优势。做跑鞋做菜刀包括我做酒和茶，把过去积累的经验和优势串联起来，通过换渠道换玩法跟本行业的人竞争，也可以玩的转。第三种直接避开竞争，出海。我拜访了很多跨境大卖，他们如果选择做国内市场，最多10%的规模甚至早被淘汰了。
失败的人我见了很多，无一例外自身缺少思考，身边的人跟自己水平差不多，一直假设自己是对的，而自身没有成长性。北方绝大多数企业和个人都属于这个情况，很少有人会站到更高纬度审视自己，所以眼里看到的非常有限，这就是北方做事很容易一刀切的原因，出发点是好的，到了执行层面就变味了，我做股份制的时候给高管白送股份，都被认为当法人是非常危险的事情，做绩效变革的过程，很少有人理解激励和大锅饭长期的区别。做保安做行政跑外卖开滴滴长期结果只会能力越来越差，做销售做培训做开发做直播，竞争越激烈要求越高实时性越强的岗位，对个人提升越快
最后找了两个没有任何成功案例同事做我助理，一年多成长为全面手，过去只会跟播现在供应链管理私域维护，整合资源，做复购做全域营销，甚至主持一次线下活动都学会了，这些是公司想做没有做成的，所以他们成为公司收入最高的人
本质上平庸者也是环境的产物，更是自身局限性决定的，一个思维固化的人加上假设自己的是对的，就是困境的根源