最近一个周交流了四个年利润过亿的企业创始人，两个跨境大卖，两个外卖众包服务商，总结一下个人感悟
海兄海尔做了接近十年清洁类目产品经理，从不收供应商回扣，出来创业做跨境发现了大机会，他给海尔开发出来的吸尘器产品，都不打海尔logo也被跨境经销商大批量包销，合作的供应商都希望他辞职跟他合伙，后来被另外一个深圳互联网平台公司挖走了，发现了清洁电器做跨境确实是机会，决定创业了。由于行业口碑非常好，出来创业供应商就给了无限账期支持，第一年利润2000多万，拿到接近1亿的融资，公司估值1亿美金，然后每年利润翻倍，去年利润超过1亿了。虽然赚了很多钱，他每天还是睡办公室，也没从公司拿高工资或分红，他老婆抱怨他生活质量还不如打工的时候。
在深圳跟他两次交流，第一次聊到凌晨三点，晚上要请我宵夜，找了半天发现都关门了，第二次非要请我喝酒，我看他平时应该不怎么喝酒的。后来说就过年回老家陪父母喝点，平时滴酒不沾。这个兄弟除了工作基本不怎么社交，聊到创业的低起点以及穷人创业的弊端，我们把身边的案例分析一遍，感慨万千。他创业这么快速成功跟他过去十年如一日的沉淀有很大关系，每天在办公室思考十几个小时，确实把清洁电器做透了。我认识山东人做互联网大成的很少，不够开放还有小农意识太强了，无论韩都衣舍还是e电宝还有几个身边的兄弟，都曾经估值数十亿，但是最终功亏一篑，山东人做互联网把企业做到一定程度抓紧卖掉是上策
去东莞拜访老杨的时候，交流了珠海跨境耗材大卖，几年时间公司发展到1100人规模40多亿，这个兄弟做的非常潇洒。82年的2002移民美国，2010年左右又回国做跨境电商了。他能做的如此成功有几个点，第一身处产业带，第二起点不错，家庭条件好，本身属于厂二代，第三高举高打，开始做跨境就非常合规，全部用美国公司和美国标准操作，规避了很多关店风险。第四这个兄弟很幽默，带着一帮女下属搞的氛围轻松活跃，而且很快抓机会谈价格，让一毛不拔的老杨乖乖的给了账期，价格上让步不少。能看出来这个兄弟很开放，知道我有美国财务规划需求，立刻表示知无不言言无不尽。
前天两个做外卖众包的中欧同学过来拜访，一个三万多人，一个接近5万人，虽然利润都能过亿，但是看起来压力都很大，从见面开始电话都在响个不停。人多事多同学苦笑到，每个外卖小哥都是移动的定时炸弹。3-5万人利润一个亿，意味着每个人给公司贡献3000元左右的利润，比起来两个跨境大卖，人效太低了。做吸尘器的老乡总共110人创造过亿利润
想起来上周跟另外一个公司有3万人的老哥聚餐，本来公司从美国私有化退市，在a股要上市了，赶上今年政策朝令夕改上市无望了，老哥本来可以身价翻几十倍的，现在很郁闷，几乎天天喊同学喝茅台。
总结他们年利润过亿的共同特点：第一足够专注非常专业，都是在一个行业深耕十年以上 第二学历都很高学习能力都很强，山东的兄弟，一个山大的，一个海洋大学研究生，都是大厂出来创业第三创业时都有相对比较高的起点还有很好的资源支持，毕竟能拿下阿里 美团，抖音还有各大电商平台的订单的，人脉还是不错的，第四都非常开放非常诚实，有问必答毫不隐瞒。
这个也是我今年比较大的收获，交流的年利润过亿的无一例外都是给与者，毫无保留的分享创业成功经验，甚至连做事的步骤都告诉你，做包子的大哥甚至接受去他公司学习每个经营环节，让我去美国复制，所有商业机密都对我开放。对比就发现：赚的越多越不怕别人抄袭，赚的越少越是遮遮掩掩