昨天给小天才团队的两个小伙伴现场演示怎么样提升经营能力，她们都在小天才这个项目投了钱，最近两年收益率日益下滑，平时跟我沟通非常少，做完述职报告后我让他们重新思考一下经营策略然后给我反馈。
我观察了身边步步高的老同事老朋友，总结一个经验越往北成才率越低，同样做业务员，南方步步高同事是经营思维，个个都会做生意，北方是执行思维，领导说怎么干自己怎么干，没有人告知方法就按照老方法一条路走到黑
做小天才经销商整整十年多，从相对竞争到绝对竞争，几个老同事从开始成立一直跟到现在，前几年让每个人投资五万块成为小股东，每年按照50%-100%给分红，其实业务本身实际回报率只有10%了，我是为了增加他们的股东感受额外给的激励。但是发现他们知道怎么做业绩，不知道怎么提升回报率。有一年销售2.5个亿利润只有50万，公司也懒得要直接给他们全分了
我很想把赚钱的方法论手把手教给同事，毕竟他们投了钱也非常认可公司，就像我带很多粉丝一样，如果他们学会了一招半式，我放手后他们可以多赚点钱，不至于跟现在一样，看着业务利润下滑束手无策。
今年我看到了希望，因为两个助理突然开窍了，知道跟供应商提要求谈价格谈保障了，也知道跟粉丝回访，理解了增加曝光率，知道价值交换的逻辑了。当一个人理解能力提升的时候，才能看懂别人背后的逻辑，比如李嘉诚说的，十分利能赚7分只拿六分，很多人认为是薄利多销，其实核心是能保证十分利润。大部分生意无法维持，是根本没有任何保障
我把带助理的经验在开始其他项目上复制，过去培训团队我讲的很投入很深刻但是没有效果，我就不想浪费时间了，后来我让助理录下来形成课件，让他们反复看，还可以做粉丝福利。很多人因为课件改变了经营策略。从创业开始做的每个项目，我带队做的时候都获取行业最高利润，因为从细节出发，比如我们是全网第一个把儿童手表捆绑电话卡销售的，第一个做私域的「搞了60部手机加微信最后没有成功」，第一个通过更换高复购品类最终做成的。作为步步高经销商，唯一把自主品牌做成的，而且在供应链优势很差的北方，还是做出来三个自主品牌，而且活的比较健康
手把手的教学加现场模拟，这个激发性远远大于填鸭式教学，因为参与感和体验感完全不一样，个人对经营的理解也不一样，两个同事做我对面现场开播，我从开源节流角度分析，毛利率固定的情况下，怎么增加附加值，从电话卡到赠品，从推广费到多渠道，从顾客到粉丝到客户，从运营思维到经营思维，从10%回报率怎么到100%回报率。两个小时分享完，直播间已经下单6万多，关播后还有粉丝继续下单，两个同事这次应该听进去了
珍惜自己的时间价值，提升自己的内在价值然后给自己的时间定好价，从运营思维到经营思维转变，如果同事把这些学会了，我们股份制改造就成功了，我也可以彻底放手了