应收几个亿，账上现金流不到100万，客户全球都有，基本都是卖完结账，这种公司比比皆是，下午老杜给我打电话，去另外一个中欧同学公司参观，聊了今年的生意，出口是增长的，不过应收越来越多了
除了做品牌和零售的，好像都是应收一堆，规模很大但是拿不出来现金。生意依托资源或者关系，整个人原则性越来越弱。我非常厌恶被动，也不喜欢发生问题解决问题。
老杜每年做一个亿的业务，最少两个亿应收漂在外面，每次喝酒，资源或者关系比比皆是。我厌恶关系，资源性生意避而远之，如果一个生意需要求人才能做起来，我宁可不搞，过去京东自营有三个店铺，有个投入不达标，需要承诺业绩和投入，我说那就关了吧！从2019年开始，所以的生意但凡被动，宁缺毋滥
外贸的同学做了二十多年，今年非常累，不但客户要账期，税务也找来了。我说出口退税怎么还有问题？他说让怎么做就怎么做，问题查查总是有的，现在管理层缺钱不解释了，确实委曲求全了，不过也很无奈。
我是相对自由，因为不自由的事都不做了，不愿意牵扯人性，不愿意虚情假意，核心是搞不定，做点开放式的生意，因为自己不累，即使被淘汰也无怨无悔。我们活到现在并不是能力多强，而是对手太弱了。投资能持续盈利，不是自己厉害，而是排除垃圾公司，还有不熟悉的公司
如果给未来订个标准，按照内心做事，爱谁谁
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很多行业卷的变态，帐期长达一年，像地产产业链拖死那么多绝对活该！现金流缺乏应收高企的背后，不是资金紧张，而是贷款泛滥成灾，所以才有过剩资金变态性的去卷应收。我也曾做过生意，但只做现金不做账期，给帐期就是幸运的有积累机会，但应收拖死是必然，也是报应
说到底还是没有竞争力，我就从来不给客户赊账。
特别有竞争力的高毛利收现金，有竞争力的中毛利收现金，不够有竞争力的低毛利收现金，没有竞争力的不赚钱但收现金（维持供应链），如果不赚钱还要赊账，那果断放弃。
深有体会，依赖人脉做生意，依赖人脉做体制内生意，越做越辛苦。
经济发展，创业门槛越来越低，造成大量无效竞争。互联网飞速发展叠加企业注册制，信息流和资金流越来越通畅，创业起步极其容易。制造业通过自动化改造，生产效率数十倍的提升。供大于求，必然只能花开两支，要么拼效率，要么拼关系。
转发：“外贸的同学做了二十多年，今年非常累，不但客户要账期，税务也找来了。我说出口退税怎么还有问题？他说让怎么做就怎么做，问题查查总是有的，现在管理层缺钱不解释了，确实委曲求全了，不过也很无奈。
我是相对自由，因为不自由的事都不做了，不愿意牵扯人性，不愿意虚情假意，核心是搞不定，做点开放式的生意，因为自己不累，即使被淘汰也无怨无悔。我们活到现在并不是能力多强，而是对手太弱了。投资能持续盈利，不是自己厉害，而是排除垃圾公司，还有不熟悉的公司
如果给未来订个标准，按照内心做事，爱谁谁”
想站着把钱挣了真的挺难，尤其是中国这种环境，狼哥的底气十足想必也是商海沉浮，多年打拼的积累，而且有二级市场加持，有能力的人总是不缺机会的，点赞，希望越来越好。守住能力圈，守住底线，慢慢变富，想不做就不做也是一种自由
大家都能够做的事情，那就只能是卷，迭代、卷成本卷价格卷包装卷颜值卷渠道，在卷的层面唯一拼的就是效率，人脉、圈子，效率越高越能够出圈…