晚上和多朗团队聚餐，也是2023年最开心的一次聚餐，做两季产品是波动最大的业务，每个季度清零从新开始，库存卖不完只能等下一年。这个业务需要做好规划，看天吃饭，及时清理库存。遇到天公不作美，要么压一堆库存，要么供应跟不上节奏
做多朗品牌的缘由：2010年做艾美特代理，2011年做美的代理，做到2014年开始充分竞争利润下滑，有一次品牌方来公司考察，说你们下滑的主要原因是负责人能力不行，需要换人了，我一气之下把品牌换了，做了多朗品牌
2015赶上好多产品爆发，首先ffu净化器爆发，单品月销几万台利润数千万，接着商业制冷爆发，定制取暖爆发，踢脚线取暖器爆发，开发什么什么卖爆，我误认为个人能力超群，直接搞了工厂，刚开始还有点理性，组建200平方的实验室，自己组装测试踢脚线取暖器，业绩实在太好，很快扩大到1600平方。随着线下业务还有海外业务的铺开，加上地方政策扶持，鸟枪换炮搞了5000多平豪华厂房，从浙江物色生产总监，工人招聘100多人，每个月产值数千万
好日子过了没几个月，2017年开始净化器卖不动了，压了千万库存，为了养活工厂努力开拓线下和国际业务，线下刚刚开始小订单不断，后来政府煤改电开始了，接了一个数千万的订单，货款没有兑现产生了大量应收，海外负责人非常努力很快铺开几十个国家，我也参加了很多国际展会，可惜产品总是慢一拍，客户一直维护不好
到了2018年一些列问题全部爆发了，库存巨大，应收很多，产品匹配度不足，加上团队士气低落，地方管理层各种刁难，我们退掉豪华厂房，回到1000多平简陋场地，一边处理库存一边努力追货款，开始节衣缩食过日子
从意气风发到节衣缩食就三年的时间，中间又发生了很多很多不愉快的事情，比如环评，消防，村民打砸厂房，各路牛鬼蛇神，直到去年把工厂转让，我才算彻底省心了
多朗这个项目像极了趋势投资，从兴高采烈到心灰意冷，到平常心对待，到顺其自然。2023年给了很多惊喜，抱着死马当活马医的心态，完全没有操心，结果反而更好了，团队乐观自信，没有任何障碍，加上年轻力量冲破困难，确实比自己想象的好太多
团队每个人都有难忘的经历，倾听他们的心得体会，很多不经意的关怀竟然给团队留下难以磨灭的回忆，有时候想起自己毕业的时候，忍不住想提一些建议，大家轮番敬酒，又想起来自己当年不屑于敬上级，还是提前离场，让年轻人自由开心
