过去十几年每年采购各种样品都要花几十万，而且下个订单量少了不给做，即使做成本也很高，如果想低风险需要大量做包装，而且新品开放成功率不到10%，每年都产生巨大浪费
做了ip后完全倒过来了，每天几十个上百个供应商找过来要求带货，样品全部免费，任何条件都可以谈，卷的不得了；本质上传统电商是开店模式，花钱买流量等顾客上门，随着开店的越来越多顾客越来越少生意日益艰难，传统的供应商也是坐商思维，要么参加展会要么等客户上门，随着传统商家生意江河日下，传统供应商也关门大吉了
想起来2010年前在步步高做渠道开发，2006步步高学习机品牌力还不强，进国美苏宁或者当地连锁卖场还要给卖场负责人红包，还要给品类负责人提成，不然不给主推；每年定点装修还需要额外选位费，总之卖场很主动供应商很被动；十年过去了，卖场基本倒的倒关的关，传统的供应商没有转型电商的生意也基本江河日下了
今天的传统电商又重蹈覆辙，看看阿里京东唯品会的股价高峰时期的三折不到了，流量都被抖音拼多多快手小程序小红书等内容平台抢走了；传统渠道供应商转型的问题，我研究过步步高的代理商，很少有成功的，其实做阿里巴巴京东的供应商转型直播成功的也很少
为什么很难转型成功，核心是思维方式问题，线下到线上一个是静态一个是动态。做卖场包一个位置交完费用一年不变，做传统电商每天都要产生流量费用，平台流量分发逻辑每周都在变化，所以传统步步高代理商很少转型成功的，除非继续做线上批发；传统电商转型直播，我们也尝试了两年，开始是让老人做直播业务都失败了，后来让新人做反而成功了；核心也是思维问题
传统电商是流程化逻辑，长期做阿里的运营被复杂的规则搞固化了，流量，转化，客单价的逻辑和直播逻辑是反着的，传统运营不接触消费者，既不懂产品也不懂顾客需求，直播是和消费者直接对话，不抓消费者痛点和产品利益点很难成交，所以大主播类似薇娅李佳琦辛巴等都是传统促销员出身，就很好解释了
开始搞直播间的那两年，又累又亏钱，不该让传统电商的人负责，思维很难改变；被动的根本就是思维方式；但凡老板本人操作的生意，但凡碰壁就思考原因，所以从细节把问题打通管道就顺利建起来了：我一个人用了不到一年的时间，打通了高复购品类，而且产品和客单价做到行业顶尖；可以说做了三十多年的酒厂和茶厂最高端产品，团队几百个人都不如我一个人做的量大，他们卖低端高端基本都被我卖了，而且评价非常高
核心还是思维模式，当大多数人都在打价格战做低端货的时候，一定不跟跟风，我宁可做拼多多的股东也不会在拼多多和temu上低价卖货，我宁可做顶尖商品少卖也不会做垃圾商品拼价格，这个也是思维方式；所以看明白竞争的本质，知道怎么持续经营的人，看待公司很容易看明白，知道什么样的CEO在做正确的事
所以今年无论投资还是投机还是新产品新业务从没失过手，短中长都是用产品开发和品牌沉淀的逻辑做决策，投资和生意本质上一模一样