研讨会现场，来自多家商业银行的普惠金融部、公司金融部、中小企业部、授信审批部、风险管理部、合规与审计部等一线业务人员就使用企查查数字化工具进行了深入探讨。
在银行对公营销方面，与会者认为中小银行的痛点主要包括以下两个方面： 一是商机线索获取渠道不对称，无法第一时间感知企业发展资金动向。传统的营销方式主要依赖人工获取第三方渠道静态的客户资料，实时性不强，导致商机错失。 二是线索价值差异较大。基于客户资质、客户需求、营销难度等因素，线索价值存在很大的差异。然而，当前的线索管理方式未能对线索价值进行有效分层和分类，导致推荐金融产品与需求不匹配，降低营销效率。 为解决上述问题，企查查金融业务专家着重介绍了企查查银行解决方案中的“标签拓客、商机动态、企业名录、产业拓客、商机管理”等实用功能集，提升银行市场部门获客效率。 据介绍，"标签拓客"模块具备多元化检索模式，涵盖高级搜索、新企速递、地图拓客以及批量查询等子功能，能够赋能银行一线工作人员迅速定位潜在客户，挖掘具有价值的商业契机。 其中，高级搜索功能允许用户依据企业名称、资产规模、净利润等20多个维度进行精细化搜索，以满足业务需求；地图拓客与批量查询功能为企业提供了更为便捷的寻客方式，提升获客效能。 除此之外，企查查基于业内领先的大数据+AI算法，还能够为银行提供企业招投标、智能拓客策略模型、跨境投资、迁入迁出、注册资本动态等时效数据，辅助用户第一时间掌握市场动态和潜在客户需求，从而制定更有效的业务策略。 值得一提的是，企查查研发的智能拓客策略模型，能够对海量商业数据处理分析，形成动态指标，组合为策略筛选模型，挖掘潜在客户的开户存贷需求、转化授信需求、设备融资需求等。 企查查独具特色的“专题拓客”是该解决方案的另一大特色，汇聚了包括科技型企业、制造业企业、荣誉企业、榜单企业、拟上市企业等多个优质企业数据库，涉及各行各业、各种规模及不同发展阶段的企业，为金融机构提供了细分且层次分明的客户资源。此外，企查查产业链功能则能够帮助金融机构了解全国各产业园区的企业分布情况，进而深入挖掘产业链上下游的潜在商机。 对于上述渠道获取的商机资源，用户可以通过“商机管理”功能在线筛选、跟进、分析商机资源，使之更好地把握市场动态，挖掘潜在客户真实需求，从而实现业务快速增长。 积累数千家金融机构客户服务经验，助力中小银行数字化转型 作为一家在企业风险管理领域具有深厚技术积累的科创公司，企查查在对话交流的过程中，也分享了自身丰富的落地经验内容，涵盖银行一站式尽职调查、全流程风险监控预警管理、企业信用贷款管理等多个方面，旨在帮助银行提高数字化风险风控能力，优化信贷流程，提升经营管理水平。 过去的十年里，企查查已为超过5亿用户提供服务，其中涉及银行、保险、证券、股票、基金、资产管理、期货、信托、交易所等众多领域，总计接收并处理了近3万条业务需求。 在面对各行各业的各类需求时，企查查始终保持高频迭代。凭借客户使用反馈，以及产品团队与数百家金融领域头部客户的深度交流，同时与主要使用部门（如业务拓展部、授信审批部、风险控制部、法律合规部等）共同办公挖掘业务场景，企查查在银行、证券、保险、基金、供应链金融等诸多泛金融行业积累了丰富的方法论和数据算法模型，许多垂直业务需求得以转化为即开即用的特色功能，供金融业客户使用。 下一步，企查查将继续围绕企业数据要素，借助科技力量持续创新企业信用产品和服务，提升金融服务的可得性和覆盖面，助力解决中小微企业特别是首次申请贷款企业信用信息缺乏的问题，推动普惠金融高质量发展。