其中，五粮液在2023年以77.96亿元的营销费用位居首位。营销费用超过50亿元的企业还有古井贡酒与洋河股份。
从2023年营销费用增速来看，今世缘和岩石股份的上海贵酒营销费用增速均超过50%。今世缘的销售费用20.97亿元，同比增长了50.88%；销售费用高增长，也让今世缘在2023年突破百亿营收。上海贵酒销售费用为7.21亿元，同比增长58.98%；同期营业收入16.29亿元，同比增长为49.30%。
正经社分析师注意到，从财报数据来看，有11家白酒企业的销售费用增速超过营收增速，最严重的是贵州茅台、今世缘、舍得酒业、顺鑫农业。
其中贵州茅台的营收同比上升19.01%，销售费用却同比增加了40.96%，系“广告及市场拓展费用增加导致”。但除了茅台1935之外，其他系列酒在行业调整的过程中表现并不理想，增长势头有所放缓。
显而易见的是，上市酒企的销售费用整体呈上升趋势，背后跟行业竞争激烈、品牌营销方式多元创新有关。
洋河股份在年报中曾宣称，费用投放实行预算制，根据不同品牌和不同价位产品设定费用，对费用率进行整体把控，并作为重要管理指标。销售费用率的提升，与市场竞争环境、主导产品数字化支付方式变化等有关。未来，费用投放将根据市场变化和公司策略进行优化调整，同时更侧重品牌势能提升、核心消费者培育。
资深评论员、正经社首席研究员曹甲清认为，总体而言，酒企们重金营销的拉动力开始减弱，朴素的“货真价实”原理，你见与不见，他都在那里。对目标人群的把握，产品品质与价格跟目标人群的契合度，才是营销拉动力的本源。【《正经社》出品】
