关注几组数据：2015年苏宁在三四级市场的冰箱销售同比增长13.6%，洗衣机同比增长14%，在行业内处于领先地位。2015年苏宁新品上新率、贡献率均领先市场，其中电视的新品贡献率达到了25%。很显然，线下渠道是头功。
对于线下渠道，京东最近似乎感受到了压力。尤其是家电领域，已经开始直接对标苏宁，拟以加盟方式，开设10000家京东家电专卖店。2015年，京东的线下渠道拓展速度，没有跑过苏宁。母婴体验店号称一年1000家，目前只见到一家；京东帮用外包的快捷方式，开了1300家。而苏宁的易购直营店开了1100家，加盟店开了1400家。
全渠道发展已经成为趋势。阿里看清了自己的短板，投资了苏宁并在商业运营上，与苏宁深度合作。京东似乎是继续发挥自己的博轻快的长处，一方面通过股权投资的方式进行渗透，如投资永辉；另方面则挥兵直入线下领域，通过“外包，加盟”这些轻快的方式，大力发展店面。看上去京东是在追求“没有更快，只有最快”。
形势对京东似乎并不太妙。最近在苏宁的全球合作伙伴大会上，苏宁2000万台直接招标，彰显其底气十足。定制就是利润，同时也是信心、经验和资本的聚合。大建易购直营店也是经验和资本的聚合。左手搞投入，右手开放和共赢，看样子2016年家电行业要嗨翻天了。格力已经接招了，明珠姐在跟强东哥的广告明星蜜月中，居然破例跟苏宁合作了。
可以肯定的是，空调商不跟苏宁合作，要Out啦。不但是苏宁渠道的力量，主要是苏宁服务的后发力量。
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