胡赛萌/文
中国铁军，王者之师，勇往直前，势不可挡！
在“军团作战”誓师大会上，华为创始人任正非公布了华为的“练新兵，造铁军”计划。
01
“铁军”计划
唐代贾岛说“十年磨一剑”，任正非却说“五年造铁军”。
“放开让你们做实验，给五年时间，看看你们能不能打造一支铁军。”
在外界看来，“狼性”的华为团队战斗力爆表，早就非常“铁”甚至是“钢”了，难道任正非还不满意？
不是不满意，是外部环境变化太快，形势比人强，不得不大干快上。
在消费者业务领域，随着国际市场的风云变幻，华为手机出海不利，国内又有小米、OV等群狼环伺，华为的CBG（消费者业务集团）必须背水一战。
既然是打仗，那就得拿军队的战斗力来说话，于是华为的“铁军”计划便应运而生。
要另造新军，那就必须动刀子，大刀阔斧的改革，正如任正非在讲话中所言，“改革是我们亲自抓的战略重点，我们授权CBG（消费者业务集团）军团作战，让你们自主改革。”
练兵得有粮饷，对此任正非很明确，“CBG要坚持研发投入，五年的粮食包管理，在短期报酬（投入产出）上先放开。”
五年之内，不看投入产出，不看投资回报，要钱给钱，要粮给粮，一定要把这支铁军练出来，“你们真正杀出一条血路来，巩固我们公司在世界上的地位。”
军人出身的任正非，作风凌厉，手段强悍，当年做B端的运营商业务时，他如是总结华为的成功：
华为之所以能成功，就是因为坚定不移几十年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。几十人时的游击队如此，几百人、几万人的大规模兵团也如此。现在十几万人，还是对着这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和攻击。。
现在，华为要决战C端的消费者业务，必须拿出这股血战“上甘岭”的精神出来，CBG（消费者业务集团）如果没有能打敢拼的铁军，焉能御小米、OV等敌军于国门之外？
02
马云的精锐部队
任正非要“练新兵，造铁军”，马云却有现成的铁军。
马云麾下，有两支赫赫有名的精锐部队，一支是在业内毁誉参半的“公关天团”，另一支则是曾为阿里江山立下汗马功劳的“中供铁军”。
在中国互联网圈，阿里公关是与腾讯法务齐名的“特战部队”，常常能在关键时刻出其不意，左右战局走向，因而有“北奇虎，南阿里”一说。
相比于手腕老辣的“公关天团”，阿里“中供铁军”则更是声名在外，几乎就是“天朝精锐”“帝国之师”的代名词。
追溯这支铁军的历史，要把时间线拉到本世纪之初，在那场席卷全球的互联网泡沫中，生死存亡的关键时刻，马云召开了阿里的“遵义会议”，确定了盈利模式和主打产品。
此后，阿里巴巴开始组建销售团队，开始了“中国供应商” 的销售大战，从此奠定了阿里最强悍的“中供铁军”雏形。
后来，渡过创业生死劫的马云，曾说了一番意味深长的话：“从2000年下半年到2001年西湖论剑召开，我们做了三件大事：延安整风运动、抗日军政大学和南泥湾开荒。”
劫后余生的马云悟出一个道理，要打仗，必须凝聚军心、储备粮草、锻造军队。
整风是为了强化阿里价值观，凝聚军心；开荒是为了储备粮草，积粮备战；军政大学是为了练新兵，造铁军。
此后，有了“中供铁军”的阿里如虎添翼，配合着马云的指挥棒，指哪儿打哪儿，在B2B市场狂风扫落叶一般如入无人之境，奠定了整个阿里大厦的根基。
在一次战后总结会上，马云对着得胜归来的铁军将领赞不绝口地说，你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神，你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。
03
铁军的战功
阿里铁军，其实就是马校长的黄埔军校。
在阿里总部，彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇等高管，全部都来自中供铁军，无论是从血统、军统和战绩，都无可挑剔。
在互联网O2O战场，滴滴的程维、美团的干嘉伟、大众点评的吕广渝、去哪儿的张强、赶集网的陈国环……这些鼎鼎大名的CEO、COO们，也都出身中供铁军。
中供铁军不但出高管，还出业绩、出制度、出文化。
在阿里创业的第一阶段，诸如天猫、支付宝、阿里云等等还都没踪影，B2B的中供铁军成为全集团最大的现金奶牛，源源不断地为其他新兴业务输送营养，从而让阿里这头巨象一步步长成如今的模样。
除了业绩，阿里许多关键性制度都是在中供铁军时期形成的，比如对阿里后续发展影响巨大的政委制度，就是从铁军的销售体系当中诞生的。
此外，关于阿里文化、价值观的打造、历练和实施，也都是从中供铁军开始。
阿里铁军的珠玉在前，军人出身的任正非岂能不心动？
早在十年前，在2009新年晚会致辞中，任正非就说过：“我们要坚持从成功的实践中选拔干部，坚持‘猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡’的理念。”
这种理念，说白了就算让战绩和军功说话，正如阿里总部的那些高层，也都是在铁军里干出了名堂之后再升上去的。
2013年，任正非在那年底的“干部工作会议讲话”上再度重磅发声，“让听得见炮声的人来呼唤炮火，千里之外的炮火支援，胜过千军万马的贴身厮杀。”
为此，任正非对整个华为的组织大动手术，放弃了之前重金打造的金字塔式人力资源模型，以更加偏平的组织架构应对瞬息万变的战场形势。
得益于这次的组织变革，华为这棵老树开出了新花，在手机消费市场摘下“华为”“荣耀”这两颗耀眼的双子星。
04
雷军的厨艺
华为老树开出新花，固然可喜可贺，但尚未到结果实、摘桃子的时候。
手机市场，小米靠着网络营销崛起、OV靠着流量明星壮大，今年来华为出海首战不利，印度等东南亚市场又被小米等对手拔得头筹。
更麻烦的是，手机行业的增速开始放缓，增量市场没有了，大家只能拼存量，于是只能上刺刀，搞贴身肉搏。工作狂雷军，早已递放出狠话，“生死看淡，不服就干！”
为此，这位曾经的好好先生一改昔日做派，先后打出一系列涉及形象、品牌、战略的组合拳，线上营销、线下开店、红米独立、拉拢美图，基本上拳拳见肉，刀刀见血。
雷军曾说，要做价格厚道，感动人心的产品，主打性价比概念，靠着一碗物美价廉的小米粥问鼎港交所。
不过，因为没能没把握好火候，小米粥似乎被煮成了夹生饭，在资本市场的表现不尽如人意。
如今，雷军要给这锅夹生饭进行二次加热，小米加速转型，渠道下沉、重塑品牌，对标华为，实行双品牌战略。
雷军的这番“厨艺”，老对手华为对此岂能熟视无睹，任其添柴加火？
既然小米在形象、品牌和战略上打出组合拳，那华为就在团队、组织和士气上狠下苦功夫。华为“铁军”，正是这种“苦功夫”的阶段性成果和长期性投入。
由于手机市场的增量没有，大家开始比谁切蛋糕的份额最大，品牌越强、公司越大的手机品牌自然占优，据中国信息通讯产业研究院发布的报告显示，手机市场正在向头部品牌集中，这意味着小米与华为的战争将更加激烈。
在这样的行业背景之下，“小米”如果真煮成了一锅香喷喷的白米饭，那华为的“荣耀”是否还能继续闪耀？
这，或许正是华为“大练兵”的真正目的。
作者：胡赛萌，好果文化创始人，知名评论家，曾在新闻晚报、教育时报，BBC中文网，联合早报等国内外知名媒体发表评论文章。公号：萌在江湖。