经济学家对于利润有一个精辟的解释——利润就是企业实现了差异化的结果。因此，企业要找到自己的差异化，才能带来丰富的利润。我们每个企业家都应该问自己：你有差异化吗?如果没有，你的利润就会“像刀片一样薄”。
只有实现差异化，企业才能高效运营。企业家一般都很忙，上到战略下到执行，事无巨细样样都要管。但是当一个企业不能明确自己差异化的时候，80%的工作都是无效的。
最后识别差异化，企业才能找到创新的方向。如今，有关创新的标语随处可见，企业也喜欢乐此不彼的申请专利。但是，如果你对自己的差异化不理解，这些创新80%都是无效的。例如，提起格兰仕大家都会想到微波炉。
究竟什么是差异化?君智咨询董事长谢伟山认为：差异化只能存在于用户的心智中。所有物理层面的差异化都可以被竞争对手模仿和超越。人类的归属其实就是心灵。我们这个世界的繁荣，商业竞争环境的和谐，都建立在我们的心理层面上。在心智层面，可以实现无穷无尽的差异化。
如果品牌能在消费者心智中占据一个独特的位置，那么差异化就能建立。君智咨询董事长谢伟山表示，自己服务过一个企业叫简一大理石瓷砖。这个2年前名不见经传的品牌在2016年强势爆发，在中国陶瓷行业形势继续恶化，全国总产量下滑近20%的背景下，实现终端销售逆势增长30%。
简一在创业之初和很多初创品牌一样，规模小实力弱，没有品牌优势。在初创期，简一靠着研发小众产品，避免和大品牌正面交锋，在市场上生存了下来。在君智咨询董事长谢伟山的指导下，简一从用户的心智出发创造差异化，并且定位高端形成了高端品牌认知基础和大理石瓷砖品类认知基础。2016年，战略落地实施让消费者建立起简一是高端品牌的认知。在消费升级、品牌意识增强，以及移动互联网时代的到来，简一所代表的尊贵、品质的内涵为消费者积极选择高端装饰产品的需求提供充足的购买理由。简一开创并推动的“大理石瓷砖”成为瓷砖第一品类，领先第二品类20%，在简一粉丝用户中，简一的品牌第一提及率高达75.2%。