$东阿阿胶(SZ000423)$东阿阿胶私域体系拆解
1、渠道引流东阿阿胶通过线下和线上渠道同步启动引流，线下渠道包括实体门店和线下活动，线上渠道包括抖音、视频号、小红书等。在所有引流渠道中，线下实体门店为主要引流渠道，东阿阿胶的实体门店超过30万家，每个门店都是一个流量池，全力给私域导流。2、私域IP定位东阿阿胶的私域IP定位是品牌福利官，主要给用户发福利为主，和私域用户私聊较少，主要通过企微朋友圈运营进行用户触达，福利官朋友圈运营策略包括：产品活动提醒、阿胶内容科普、养生知识科普、用户反馈、粉丝建议征集等。3、社群运营东阿阿胶的社群包括两类：粉丝福利群和用户服务群。社群福利群运营内容包括：养生知识科普、产品活动、抽奖活动等；用户服务群暂未进行系统运营，用户入群之后主要引导至用户服务小程序，小程序运营内容包括：免费预约熬胶、阿胶知识科普、产品使用指南、每日签到活动、体质测评、一对一熬胶顾问服务等。4、会员体系东阿阿胶的会员机制属于等级制模式。（1）会员等级东阿阿胶的会员共有6个等级，会员名称和门槛如下：VI：新会员，注册，无门槛；V2：普通会员，会员门槛：3000成长值；V3：白银会员，会员门槛：5000成长值；V4：黄金会员，会员门槛：10000成长值；V5：白金会员，会员门槛：30000成长值。V6：钻石会员，会员门槛：50000成长值。（2）成长值获取下单：每完成一笔订单，即可获得1点成长值；购买：每消费1元可获得1点成长值。（3）会员权益入会礼包：注册成为会员即可获得50积分奖励；积分赠送：会员成功升级，可获得100-2000积分奖励；积分翻倍：会员成功升级，可获得1.1-1.5倍积分奖励；会员价活动：会员下单可享受会员优惠价；生日特权：成为会员可获取生日特权（包邮、积分翻倍、赠送1张优惠券）；免费问诊：成为会员可享有免费问诊服务（规划中）；营养顾问：成为会员可享有营养顾问咨询服务（规划中）。5、积分机制（1）积分获取消费：指定产品消费1元得1积分；关注公众号：关注公众号可得10积分。（2）积分消耗抵现：100积分=1元（订单满1000元可用）。6、分销机制东阿阿胶小程序商城上线了用户分销机制，注册即可获取分销权限，用户成为品牌分销员之后，自购和分销均可获得返利，引导用户进行分享和传播。7、粉丝社区东阿阿胶上线了粉丝社区小程序，社区服务包括：话题互动和输出、阿胶膳食知识学习、每日打卡奖励、积分兑换、明星代言人专区、粉丝种草专区等。