$去哪儿网(QUNR)$
话说去哪儿网2013年全年净亏损1.87亿，亏损进一步扩大，可谓亏的只剩下底裤了，对此，去哪儿网CEO庄辰超自豪地表示：“展望未来的一年，我们将继续保持这一重点，维护我们在价格方面的领导地位……我们预计，未来一年中公司将可取得更加强劲的增长。”目前看来，进一步强劲增长的，恐怕只有亏损了。

搜索量增长？越增长越亏钱

据去哪儿财报，2013全年无线端搜索请求总数已经高达7.822亿。在四季度高峰时期，去哪儿36%的机票搜索请求和76%的酒店搜索请求都是在移动端完成的。2013四季度无线收入在总收入中所占比例为19.8%。

这看似不错的数据，其实是暴露出了去哪儿模式在移动端上的大缺陷：移动搜索量虽然大幅提升，但其移动搜索的变现能力大打折扣，36%的机票搜索请求和76%的酒店搜索请求，却只能占到总收入中所占比例为19.8%，从而反映了客户从搜索到预定的转换度很低，这也意味着客户满意度低。

巨大的搜索量，带不来同比例的收入，而去哪儿为了提高自身移动端的搜索量，必将不断提高其营销和技术投入，继续大规模的亏损在所难免。

追加投入？不过是饮鸠止渴

   去年4季度，去哪儿的市场营销费用（主要是购买网络流量和手机推广）同比增长99%，而其收入仅增长74%。

因此可以说，去哪儿的商业模式已经彻底沦为“倒卖流量”。在移动互联网时代，这说明去哪儿目前的高增长只是花钱买流量、买推广买出来的，而且这种模式的购买成本会越来越高，其未来或者将一直严重依靠营销费用的增长而增长，这样，去哪儿势必提高点击价格，压缩代理商的利益，于是，那些中小代理商将最终入不敷出，最后坑的也只能是消费者。

活跃用户多？都是屌丝吧

此前，去哪儿另一个引以为傲的是宣传，其12个月活跃用户数为5380万。这里插一句，按去哪儿算法过去12个月上来三次就算“活跃”，可真够活跃的。对小编这种1年去三次剃头店的屌丝，也可以算是剃头店的“活跃”用户了。

有了那么多“活跃”用户，能给去哪儿带来盈利吗？完全不是。2010年，用户在网站上每次搜索平均给去哪儿带来0.116元收入，2011年是0.19元，2012年是0.25元，而2013年，无线端机票每搜索一次平均给去哪儿带来仅为一毛四分，在这百度360每次平均点击单价都起码几毛的当下，这样的答卷无疑写着“搜得越多，亏的越惨”。

    而且，这些“活跃”用户的质量如何呢？我们来听听砖家的意见。

此前，易观智库高级分析师吴晟就指出“在我们的观测中，去哪儿网的流量是第一，但与营收并不匹配，这与去哪儿网的用户质量有关系，去哪儿网的用户粘性并不高，对价格很敏感，这个类型的用户群体，给去哪儿网在移动端的发展构成了压力”。

因此，对价格敏感、粘性不高的屌丝组成的“活跃”用户，实际上很难为去哪儿创造什么利润。

度娘：去哪儿，我的钱都去哪儿了？

庄辰超：我亏损！我自豪！

度娘：……