你好，这里是韩焱精选。今天，我要继续为你推荐《比赛中的行为经济学》这本书。
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上期音频，我讲到了，人们为什么经常会选择保守而平庸的策略，向你解释了这个现象背后的心理学动机，那就是“损失厌恶”，这会对人们的行为决策带来巨大的影响。
这期音频，我想说的是，人们为什么总是高估了能力的作用，而低估了运气的价值？
在篮球比赛中，有一种现象叫做“热手效应”，说的是球员的能力表现，在某些时候会特别突出。比如，在连续投进两个球之后，就更容易投进第三个球，也就是说，他的投篮命中率会比平时更高。
遇到这种时候，教练会提醒队员们，要把球喂给这名球员，这样球队就能趁着这股手热的势头，拿下更多的分数。大多数球员和教练都对热手效应深信不疑。
但是，康奈尔大学和斯坦福大学的团队，曾经研究过整整一个赛季当中，费城76人队9名球员的投篮成绩，但是没有找到任何热手效应存在的证据。
《比赛中的行为经济学》
作者：托拜厄斯·莫斯科维茨/
乔恩·沃特海姆
译者：闾佳
热手效应：误解随机性
人们认为存在热手效应，其实是错误地理解了随机性。书里举了这样一个例子，一位数学教授在概率论的第一堂课上，给学生们布置了一项作业，要他们投掷200次硬币，然后记录下每一次是正面还是反面。
他事先警告学生说：“别造假，要真的一次次去扔，做好记录，否则我可看得出来。“
果真，学生里真有偷懒造假的，都被教授一一挑出来了，那他是怎么做到的呢？
一般人在伪造数据的时候，考虑到正反面出现的概率是一样的，所以，他们总是会在编造的结果中让正反面出现的次数比较平均。
也就是说，一般人会认为，如果同一面连续出现太多次，是不科学的。
但是，事实恰好相反，如果真的投掷200次硬币的话，在产生的结果当中，同一面连续出现六七次的情况会非常多。一般人认为的反常现象，在事实中反而是正常的。
但是，仔细分析一下，你就不会觉得奇怪了。如果你只连续投掷硬币10次，那么，同一面连续10次出现的概率只有1/1024；但是，如果连续投掷硬币710次，同一面连续10次出现的概率就提高到1/2了，如果连续投掷硬币5000次，同一面连续10次出现的概率就高达99.3%。
理解了这个概率问题，热手效应也就很好理解了，连续投中的球员并不是能力状态好，而是运气好。在一个赛季里，球员可能要投出几千个球，那么他偶尔出现连续多次投篮命中的现象，就再正常不过了。
篮球比赛当中的那些传奇时刻，比如，某个球星在比分落后的情况下连续命中，带领球队实现惊天逆转，也就不是什么理解不了的事情了。只能感慨，这个球星的运气实在是太好了。
高估能力，低估运气的现象，不仅出现在赛场上，商业世界里也比比皆是。
比如，有一本1982年出版的商业畅销书，一共研究了美国43家最成功的的企业，作者得出了8项共通的原则。然后总结说，如果一个企业能够认真落实这些准则的话，就一定能获得成功。
但是，在这本书出版10年之后的1992年，书里列举的43家企业就有14家出现了财务危机，甚至有一家公司已经倒闭了。
如果论能力而言，这些最成功的企业，一定有不俗之处，它们之所以会失败，有很大的原因就是运气实在不好。
比如，英特尔X86架构的微处理器以性能见长，在PC电脑这样的固定终端上，表现出了良好的性能，但是，如果用在智能手机这样的移动终端上，性能就明显不足，因为耗电量太大。
英特尔的竞争对手ARM公司推出的另一种架构的微处理器，表现就要优秀很多。但是，最初在设计的时候，ARM公司也没有想过这种微处理器会在移动互联网的时代胜出。只能说，他们的运气很好，抓住了时代赐予的机会。
所以，这就意味着，在篮球场上，你要把球传给站位更好，更有可能进球的球员，而不是那个看起来有热手效应的球员。而在商业领域，你应该以事实为依据，及时地调整你的能力拼图，而不是陷在过去的成功经验里，失去了对外界的敏感度。
总而言之，能力固然重要，但千万不要低估了运气的作用。学会向随机性臣服，就能更好地顺势而为。
《比赛中的行为经济学》这本书，讲到了大量有趣的案例，能帮助你更好地理解这些“反常而又正常”的现象，我建议你亲自读一读。下期音频，我将为你分享如何向球队学习，打造顶级团队。
《比赛中的行为经济学》
作者：托拜厄斯·莫斯科维茨/
乔恩·沃特海姆
译者：闾佳
好，今天的分享就到这里，欢迎你收听《比赛中的行为经济学》的全本有声书，也欢迎你阅读完整版的电子书，在湛庐阅读App上都可以找到。当然也欢迎你在评论区留言，分享你的精彩观点。更希望你能把咱们的专栏转发给自己的朋友。
本周五，我会在评论中选出最精彩的，送出一本《比赛中的行为经济学》的电子书，结果会公布在评论区（评论请移步至“湛庐阅读App”韩焱精选专栏进行留言）当中。
韩焱精选，明天见！
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新媒体编辑/Eurus
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