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Q：23年的经营情况？

23年公司实现营收约21.79亿，Q4实现营收6.33亿，同比增长约10%。

分品类：

1）冲水组件：全年下降约14%，Q4下滑仅约4%，降幅收敛，11、12月份的恢复情况较为明显。

2）智能马桶：分为代工和自主品牌。代工全年基本持平，22年规模大概是4.7亿，23年规模为4.6亿左右，Q4存在个位数小幅下滑。自主品牌全年实现不含税收入5.3亿左右，Q4实现1.9亿，同比翻倍增长，22年同期是九千多万。

3）隐藏式水箱：全年实现增长7%-8%，规模为2.1亿左右，Q4增幅略有下降，大概实现增长10%。

4）普通盖板品类全年大概下滑6%，规模为2.7-2.8亿，Q4恢复正增长，普通盖板在前三季度处于下降状态，大概下降两位数以上，全年下滑比例6%。

5）其他品类规模较小，如挂式水箱规模仅3,000万左右，基本保持无变动。

利润端全年增幅不及营收端，主要Q4销售费用率增长较大，大部分来源于年终计提，销售团队年终奖薪酬。另一方面是自主品牌的推广费用，双11在Q4的推广费用公司已经确认，但是双11的营收并没有完全确认，稍微影响了Q4的利润率。

Q：24年销售费用如何进行规划和管控？

销售人员规模计划扩展，线下后续规划要比线上占比更大，销售人员的队伍会增加。推广费用23年集中在Q4不太平衡，后续投入会保持持续性并控制上限，集中在618和双11大促活动。销售人员计提方面，会通过改善考核方案，比如以营收为主的考核优化到月度奖金绩效以营收考核为主、年度要加入利润考核，Q4就不会大幅增长。

Q：自主品牌24Q1的整体增长情况？

一季度属于淡季，按照分解到月度的目标，是符合预期的。一季度占全年目标20%左右，线上目标是50%左右的增长比例，线下目标的增长比例是100%，目前1月份基本符合预期。

Q：23年销售费用率在10%左右，24年销售费用率估计要控制在什么水平，跟23年比是提升还是维持稳定？

呈提升的趋势。自主品牌线上预算包括营销费用、推广、物流安装等，合计达32%左右，财务会控制在30%以内，同比存在提升的趋势。另外流量的抢夺竞争较卷，因此流量的投放会较之前多，包括线下的广告费以及24年准备请流量演员做推广，投入将会较大。

Q：各业务板块24年的展望？

1）冲水组件：海外和国内各占比50%，23实现营收规模大概是5.9亿+，同比22年下滑14%，23年的基数较低，因此24年预期实现增长。国内国外市场容量较小（不到60亿），且国内受智能马桶渗透率的提升影响，市场需求不断下滑；公司的部分大客户也逐渐转移到其他领域，因此整个市场需求相对比较平缓，而海外可能会有比较明显的恢复，所以24年对冲水组件的预期是个位数的增长。

2）智能马桶：分为代工和自主品牌，自主品牌24年目标含税底线10亿，规划线上占比60%，线下占比40%。代工国内23年占90%以上，24年会聚焦海外，海外智能代工根据规划会有明显增长，国内目前没有设定增长目标，因为不确定个别大客户在下半年的目标合作情况。智能代工海内外结合总体设定基本目标增长10%。

3）隐藏式水箱：在海外尤其欧美比较受欢迎，国内也存在部分消费者较喜爱，前景趋势比较乐观，目标设定在15%以上。

4）缓降盖板属于普通产品，需求比较平缓，受智能马桶渗透率提升的影响，基本不太可能实现增长，但整体规模不大（不到3亿），影响不会太大。