$36氪(KRKR)$ 各行业实时完整纪要关注 “调研价值"

Q：如何展望广告复苏趋势

卫琳：随着市场的复苏，广告的需求会如预期的那样逐渐增加。经济仍处于复苏的初期阶段。36氪的广告客户池中既有包括财富500强、互联网巨头和大品牌的大公司，也有很多新经济客户，他们通常是中小企业的客户，与大公司相比在广告支出上更谨慎。2Q23的结果显示，广告客户数量同比有所减少，但广告ARPPU同比增长强劲。广告收入与一年前基本持平。

后续展望：公司已经观察到微观经济的复苏，公司持有谨慎乐观。公司认为，广告业务将回到上升趋势，在的未来两个季度实现同比增长。

Q：公司在线下活动有哪些升级？

冯大刚：1）公司今年策划了很多丰富的线下活动，随着疫情恢复，可以正常举办活动后，活动举办场次和商业化程度都有不错的增长态势。公司意识到即使是很好的IP也需要大量的升级，例如在ToB类活动中大量展示创意。2）C端领域活动在不断加强，如CityLab生活节，C端领域在最近1~2年一直是重点，在2Q23取得了不错的成绩。3）公司继续开展线下商业活动，在持续打磨创投氪堂等课程的基础上，还与牛津大学推出了全新的学位型课程，使每个订阅用户的平均收入大幅增长，超过4.2万元，公司将会继续在课程领域不断和优质合作伙伴拓展业务。

Q：请教更多AI的应用计划以及内部使用、相关产品服务，以及和外部企业合作？

冯大刚：1）作为媒体的角色：公司一如既往体现了对科技的敏感性，作为以科技为核心的媒体，公司推出了自己的媒体“智能涌现”，且在2Q23举办了AIGC产业峰会，同时，公司会源源不断提供AI领域的最新资讯报道和深度解读，为社会各界带来源不断的洞察和启发；

2）作为一家公司：推动生成式AI和各项业务的深度融合，减少人工、时间、资源投入，降本增效。公司率先用AI技术开设电商店铺，并举办了首场数字人的带货直播，受到CCTV的持续关注和报道；

3）和百度达成战略合作，探索AI技术的应用，在媒体、企服和培训等方面的创新和商业化进展，已实现在内容生产、大模型应用市场、大模型解决方案、AI培训等多元化拓展，未来会和更多产业巨头探索AI应用。

Q：公司后续对短视频业务进一步开拓增长潜力有哪些规划？

冯大刚：1）持续不断提供多样化内容，不断拓展更多的C端产品，目前短视频内容已经覆盖了科技创新、商业洞察、生活方式等多个领域，为用户提供了很多丰富的选择；

2）注重渠道分发，除了在B站、抖音、快手、西瓜视频号等短视频平台传播，还在拓展在社交媒体的布局，包括小红书的布局，2Q23短视频的全网粉丝数量已经突破了830万，同比增长42%，B站粉丝数已经突破了200万，这对于机构媒体而言是一个很难得的数量；

3）把短视频与创业营销深度结合，吸引来自各行各业的客户，使得短视频的营收总额同比翻倍增长，目前短视频占广告收入的比例超过20%。

Q：本季度毛利率回升是如何做到的？

卫琳：毛利率反弹的主要原因是业务的季节性和规模效应，公司的成本结构在很大程度上是固定的，即收入增长时，收入增长和成本增长并不呈线性关系，2Q23中收入环比增长52%，但是成本只增长5%。在1Q23，公司启动了几个新的内容计划，如推出第一个长视频节目《看见2033》，该节目在1Q23尚未商业化，但是在2Q23该节目得到了观众和广告客户的好评，在2Q23，公司收入已经覆盖了成本。展望未来，公司毛利率能保持在55%的高水平，甚至达到55~60%，公司相信广告收入能持续增长，而广告是一个相对高毛利的业务，公司的企业增值服务和培训服务也将持续增长，这有助于提高公司收入，从而提高毛利率和毛利润。