$施耐宝(SNA)$ 各行业实时完整纪要关注 “调研价值"

Q:C&I在那里显示出了一些加速的有机增长。如果你看到过期的积压在减少，那我们在这个阶段处于什么位置?总体积压是否在继续增长？

A:积压仍然相当强劲。我的意思是，11.1%的增长——顺便说一下，这比关键行业的增长要大。每日会更新100多份最新纪要，有需要可以去公那边关注 “调研价值"。所以这不是从积压中得到的，大部分的积压还在。你所看到的是我们正在进行的一些修复挑战，我并不是说我们已经完全战胜了供应动荡，但本季度的情况看起来比过去好得多。

Q：我们在一些高价项目中表现出了一定的优势。您能给我们详细讲讲手工工具与高价产品的对比以及高价产品组合中存储与诊断的对比吗?

A：手工工具和我们的增长差不多。就高价产品而言，诊断比工具存储更强大，因为我们刚刚推出了Zeus +，我想它的价格是1.2万美元。这是一个顶级的手持诊断仪，所以它一直卖得很好。你可以在本季度的起源中看到它和工具存储一起。所以我认为，对于销售——销售给特许经销商的季度，你会看到一大笔钱——由于Zeus的推出，本季度诊断产品的销售比过去几个季度多了一点。然后你会看到手工工具与平均水平保持同步。

Q：关于成本投入的问题。无论是金属价格还是劳动力，显然运费已经下降，但你如何看待投入成本节奏的趋势?

A：我们会持续改善我们的成本。

Q：我想问一个关于诊断和软件的问题。你是否发现有些商店没有任何诊断能力，因为型号上的电子设备更多，或者实体只是想升级并购买更强大的机器?

A：当然，有些商店没有诊断工具。你可以自己修复它，但这需要更多时间。但一般来说，诊断是一种升级，他们正在升级软件。这样做的好处是，越多的线路驱动，你就越需要在软件和硬件上有更大的进步。这就是为什么ZEUS+如此受欢迎的原因之一，它确实把一切都向前推进了，更大的屏幕，从硬件的角度来看更容易，而且它有增强的软件。

大多数情况下，这取决于商店。如果你谈论的只是汽车修理店，他们中的大多数都在升级他们已经拥有的东西。

Q：随着越来越多的电动汽车在停车场扩散开来，您是否会开发一种专门针对电动汽车的诊断工具?

A：是的，但这需要很长的一段时间。首先，会出现的是一个诊断单元，可以处理内燃和电动汽车，因为它们将在很长一段时间内共享空间。真正的问题是你需要一个广泛的群体，包括软件和工具。最终，电动汽车可能会取代插电式混合动力车，但这是一个漫长的过程。但一旦它们开始在市场上占有一席之地，你就必须开始把它们包含在你的诊断软件中，这样你就可以帮助技术人员处理它们。

Q：首先，我想问一下融资部门的情况。就您的前景而言，如果您的客户开始从这些大额商品转向小额商品，并且随着信贷环境更广泛地收紧，这是否会影响您的客户为这些大宗商品承担额外债务的能力或意愿?

A：事实上，我也不知道。这是个大问题，里面有很多假设。我不认为我们现在看到了风险。在我看来，目前的实体经济似乎相当活跃。所以我们看到，客户购买高价商品表达了他们的信心。

实际上，在过去的经济衰退中，并不是利率在起作用，因为我们的利率保持不变。影响选择的不是技术人员的费率或实际收入。所以，我不认为钱会消失，但他们可能会改变态度，这取决于经济萧条发生的程度。修理是必不可少的，它还在继续。但顾客的心态会在高价和低价之间发生变化。我们从COVID中走出来，每个人都有钱和车库，这点从没变过，但客户开始专注于小额项目，而不是大额项目。当客户开始变得更舒适，有了心理恢复和兴奋，他们就会开始花大价钱。