一
早上八点四十，我带着笔记本到售楼部二楼走廊尽头的会议室，会议室里已经坐了四个人。这并不是场大型会议，只有项目总经理和营销部及以下岗位的经理参加，要求对开盘前的工作做最后的梳理。
开会前，我与销售经理吴满坐在一起，提前沟通开会的议题。吴满告诉我，这次会议可能会有两个新的决策，大概涉及“提高价格”与“快速销售”。
我们两低声耳语，总经理这时走进来，吴满给我递个眼色，我们不自觉地挺直脊背。简单寒暄后，总经理宣告集团的决策。果然跟吴满说的一样，集团提出两点要求：第一要卖出更高的价格，指导建议提价200；第二要保证销售速度，要求开盘当天销售出90%。
按照先前的讨论，我们提出一套调价方案。高管们依次表态，受到认可。吴满在投影仪上打开价格表，每栋楼按照意见挑出13套房源。我大致算了一下，每栋楼大概有二十多个交过认筹金的人，注定选不到房。
耗时比想象中短，仅仅10分钟，新的价格就调出来了，原本最高5149的那套房子，如愿涨到了5349。一眼扫过去，几乎没有4开头的价格。
那几套挂着低价但不会真拿出来卖的房子，统一保持4000，十分扎眼。
总经理象征性地征询意见，便敲定这件事，解决了第一个问题。随后，我简单陈述现在面临的最主要的问题：客户扎堆要好房，差房没人认筹。
“按你这么说，抛开销控的房子不算，开盘大概能卖掉多少？”总经理端坐在会议桌上，眼镜泛着蓝光，冷冷地说。
我踌躇一会，说：“理论上，大概75%到80%之间吧。”
“离集团的任务差距不小，”总经理咄咄逼人，“有解决的方案吗？”
“有两种。”我舔了舔嘴唇，“第一种稍微付出点成本，第二种略微复杂。”
“只考虑第二种。”总经理挥了挥手，打断我。
“第二种首先还是调整价格，把现在没有人选的房源价格往下放，把选的人多的房源价格往上提，价差拉出来。”我看到总经理的脸上泛出浅浅的笑意，接着说，“最后把劣势楼层的销售提成提高100%。”
总经理想了一会儿，最终拍板：严禁中间房源客户调换以及销售员私下更名，一经发现，提成全部扣除。