大家好，复盘一下10月数据，记录一下。连续第五个月抖音第一，6月第一，7月第一，8月第一，9月第一，10月还是第一。7月播了30天，7.2亿，每天2400万销售。8月播了31天，7.7亿，每天2500万销售。9月播了27天半，8.8亿，每天3100万销售。10月播了28天，10.2亿，高达惊人的每天3650万销售。其中，7月自营1个亿，8月自营2个亿，9月自营2.9亿，10月自营3.3亿。自营品这个月多了8个，分别为蔓越莓原浆，苹果醋，三文鱼，杨梅汁，和田枣，牛腩，爆浆黑芝麻丸，和祁门红茶，自营品目前52个，吃的36个，喝的16个。这个月因为你懂的敏Ga n原因没有邀请任何嘉宾来东方甄选。截止10月31日，回头客暴增到597万，遥遥领先于其他任何品牌直播间，这意味着一个月购买过2次或以上的阿姨已经600万了，依然保持着每个月净增长100万的速度在狂奔，更厉害的是，4个月前，直播间行业只有东方甄选和其他321上链接直播间，到现在，直播行业依然是东方甄选和其他直播间，东方甄选目前并没有竞争对手，东方甄选给你抄，你也抄不会，竞争格局只有东方甄选和其他。如果东方甄选有竞争对手，那一定是他自己内部赛马，东方甄选旗下的美丽生活号，自7月8日推出，7月20日过100万，8月21日过500万，9月12日过1000万，10月26日美肤专场更是一天卖到了7000万，顿顿带领美丽生活正成为东方甄选增长第二曲线。展望一下不久的将来，东方甄选将进酒，东方甄选看世界频道，也即将推出，阿姨们有钱，有时间，一起组团旅游，来自天南海北的丈母娘一起聊着董老师一起出游，一定非常开心，全国丈母娘是一家。这个月，全国阿姨感动过一次，英雄母亲给宇辉送西装。也生气过一次，董老师山东行被泼水。这个月上了2次全国热搜，最早的第一次是老罗说歪风，第二次是罗敏刷嘉年华，第三次是曝光罗敏黑历史，第四次是辛巴说6块钱玉米，第五次是农民日报说不能抛开品质谈价格，第六次是这个月的董老师山东被泼水，和第七次董老师回应泼水，上热搜。我从来没有见过任何消费品牌能在这么短短的四个月上了7次全国性热搜，东方甄选也逐渐成为国民级品牌，关注度极高，成为2022年最大的消费级现象。简单的理解，我家里吃的缺什么，我首先会想到去东方甄选看看，再去盒马山姆，就这么一个简单的心智卡位，如果放在一级市场，不烧个成百上千亿是不可能做到的。因为这是高频复购的消费习惯，跟之前团购，uber滴滴打车，饿了吗美团外卖，共享单车，多多买菜美团买菜，是一样的，不烧个成百上千亿是不可能做到占领心智的，而俞老师和他的老师们做到了完全不烧钱，甚至是6,7,8月赚了3个亿，随着每天销售越来越多，自营比例越来越高，9,10,11月可能赚5个多亿，在这样赚钱不烧钱的情况下，把一个全新的消费习惯建立起来，用户猛烈扩张的同时并且至今也没有竞争对手，这是非常罕见的。我家里吃的缺什么，我首先会想到去东方甄选看看，这一个看似简单的卡位，非常值钱。今年7月份开始，随着国内高中低风险地区的爆发式增加，快递的封控点数已经较7月增长了10多倍，想买东方甄选而买不到，不配送的恶劣环境下，东方甄选实现逆势突破，越卖越多，也给消费的寒冬带来了丝丝暖意。想到哪，写到哪，记录一下。$新东方在线(01797)$