科沃斯618情况专家口径更新-20240531 618目前情况： ➤520-530基本完成了去年开门红的65%，今天31号一波核心冲量，预计第一阶段同比应该有不错增长，目前看状态还不错。 ➤今年零售端整体信心比较足，认为一、产品有竞争力，二、毛利提升后也可以放开手脚做销售，过去T20/T10低毛利限制了发挥。 T30pro降价的考虑? ➤T30本身产品设计的时候就留有较厚利润，其实是个可以定价3500的产品。现在降到3300相当于在正常价格降价100-200，属于大促期间正常玩法。利润看仍然还是明显优于去年T20。 ➤公司与平台承担促销比例情况：淘系差不多五五开，京东更多是自己承担。 后续是否会和石头持续维持价差? ➤不会维持价差，大促后会把T30的价格抬回来，后续小促销会降价到3500（不会降到618价格），双十一可能会继续降到3300或者更低。 产品结构占比? ➤5月X5PRO占比16%，T30占比42%。新品起量非常快。 扫地机净利率情况展望? ➤只要X5PRO不出问题，行业不出现恶意降价，自己花钱可控，今年有可能兑现10%的净利率。 添可情况? ➤去年一波大降价也非都是坏事，在当前价格下能参与的玩家不多，对手基本都熄火了。目前添可主销款strech也在拉回2000元售价，价格稳定+竞争趋缓，盈利有回升可能。$科沃斯(SH603486)$