科沃斯在2023年及2024年第一季度的销售费率、管理费率和研发费率发生了变化，具体如下：$
1. **销售费率**：2023年同比下降1.6个百分点，主要由于市场投入效率提升和售后服务成本的降低（尤其是电池问题导致的成本上升得到解决）。预计2024年销售费率会进一步改善。
2. **管理费率**：2023年下降了1.3个百分点，得益于公司提升了管理运营绩效。
3. **研发费率**：2023年增加了0.5个百分点，因为公司加大了研发投入以支持产品创新和技术进步。
公司对未来费率的管理和控制计划包括：
- 持续管理交易费率，预计销售费率会有所下降。
- 随着电池问题的解决，售后服务成本预计会改善。
- 提升管理运营绩效，实现费率的持续优化。
研发方面的投入和计划：
- 研发投入增加，以支持产品创新和技术进步。
- 研发是提升竞争力和市场份额的关键，公司将持续增加研发投入。
- 具体的投入计划和目标，将在未来的业绩交流中披露。
海外市场表现和规划：
- 海外市场是增长点，特别是在洗涤机领域。
- 2023年海外收入同比增长41%，美国增长44%，欧洲增长40%，亚太增长20%。
- 2024年第一季度海外增长约37%，欧洲增长65%，亚太和美国增长约3%。
- 今年将重点关注产品品质和市场节奏，新产品推出和老产品更新换代是关键。
面临的挑战和战略调整：
- 主要挑战是产品问题，如TT720产品竞争力不足。
- 解决产品品质问题，新产品推出将改善市场表现。
- 需要把控产品推出节奏，确保新产品和老产品衔接，与渠道有效沟通。
品牌线下门店扩展和运营效率：
- 门店扩展注重经营效率提升，关注新开门店的坪效和人效。
- 过去一两年门店数量增加主要受扫地机器人品类线上发展带动。
- 公司没有设定具体的门店数量目标，而是注重单店产出的提升。
美国市场增长战略：
- 线上市场占比约六成，公司将重点发展线上市场，同时加强线下市场拓展。
- 利用亚马逊平台优势，采用更具竞争力的产品，统一推广。
洗地机品类在海外市场的增长性：
- 海外市场增长迅速，原因包括硬地面占比提升、湿拖功能需求、亚洲人口对拖地文化的重视。
亚太市场拓展计划：
- 通过与经销商合作进一步拓展市场，根据不同地区特点合作适应市场。
北美线下市场拓展规划：
- 去年通过沃尔玛等渠道销售了相对便宜的产品，中高价位洗地机产品也取得销售成绩。
干口电池维修费用及新业务亏损情况：
- 2024年Q1新业务亏损额约为几百万，但预计全年不会亏损。
商信和高考机器人体量和利润率改善来源：
- 利润率改善主要来自规模提升，尤其是割草机销量增加。
扫地机器人海外市场销售结构：
- 2024年Q1全新基站产品占比约为40%，单集成类产品占比有所下降。
洗衣机业务毛利率改善和产品价格策略：
- 产品价格下降后难以回升，2024年Q1均价无大波动，毛利率基本持平。
长期毛利率恢复可能性：
- 由于持续降本，存在毛利率恢复到历史正常水平的机会。
进口投资经营能力和毛利率拆分：