在市场竞争中，靠冲规模短期取胜的企业，基本没有长久性。
第一次给我带来冲击的，是tcl电脑，
那时候我大学刚毕业，开了个小电脑公司。
当时国际品牌林立，什么康柏，惠普什么的，国内清华紫光，联想之类的，还不算大品牌，各种小品牌一大堆。
97年那年，tcl这个做电器的企业，突然杀到电脑市场。
靠着4999元和3999元两个系列的电脑，超低价横扫整个电脑市场。（当年台式电脑普遍在6000元左右）
可以这样说，当年我们本地电脑市场差不多一半的销量，都是tcl电脑，可以想象当时有多火。
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作为一般人，看到tcl电脑如此火爆，一定认为tcl电脑就此崛起，是个赚大钱的企业。
但是，事实是，tcl电脑也就差不多坚持了三年，就基本销声匿迹了。
一时销售带来的利润是足够爽，但是电脑品质不如大牌的，带来更多的售后服务消耗也足够大。
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不说电脑品牌这种大生意，
就算我们当时接触的小买卖也是如此。
本地市场有两个做电脑桌椅的，
一个老张，桌椅质量差一些，算是还能接受吧，价格便宜，销售量也大。
一个老王，桌椅质量非常好，就是价格贵，销量也小。
刚开始干的前三年，老王是远远干不过老张的，
老张财大气粗的，总是请我们这些销量大户去吃饭。
老王桌椅质量好，但是销量也少，平时总是扣扣搜搜的，从不提吃饭的事儿。
可是，又过了两年，老张已经快干不下去了，老王却干的风生水起。
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再后来，见过很多行业，见过很多起高楼，楼塌了的故事。
能快速起高楼的，基本都是冲量的，可是最终结果都差不多，楼塌了。
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银行业也是如此，刚投资银行股的时候，就看到民生银行在起高楼，
市场上不断欢呼联贷模式是伟大发明，民生银行必须要火。
当然，后面还有浦发银行的对公批量业务起高楼，
后面还有招商银行财富销售模式起高楼，
如果你扒开了看，无非都是冲量，
在市场快速扩张期，冲量是赚钱最快的方式，
但是到了市场收缩期，那冲量的代价就是楼塌了。
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那什么样的企业才能长久呢？
无一不是深挖内功的，
把产品做好了，把服务做好了，客户自然就会慢慢认可你，虽然这个过程可能很漫长，甚至中间一段儿时间，被同行打的黑头土脸的。
因为那些把销售放到第一位的企业，它不需要投入成本深挖内功，它只需要把客户糊弄高兴了就行，
就像当年那个卖电脑桌椅的老张，总是请我们吃饭，
但是，客户终究买的是产品和服务，不是情感价值，客户是会对比的，同样品质的产品和服务，你的价格高，为啥还要被你骗呢？
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道理，就是这么简单，
但是，绝大部分人是没兴趣去看你是怎么做的，他们也不会在意你怎么做，
只看结果，只看眼前结果。
对，我说的就是大部分炒股的股东。
这些人才没耐心陪着你耗呢。
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这些股东们，
绝对更喜欢那个卖低质量桌椅的老张，
绝对不会喜欢那个不会说话办事，只会埋头提高质量的老王。
而且在开始的几年，老张确实更赚钱。
$兴业银行(SH601166)$ $招商银行(SH600036)$ $平安银行(SZ000001)$