【宣传定位】$养元饮品(SH603156)$ 的成功实际上就是健康+礼品的结合，我都没有发现公司竟然弱化“经常用脑，多喝六个核桃”的广告宣传，现在重新拾起来，不错😊这就是好的管理层
以这个广告语为主轴，在高考季推出
“孩子高考，多喝六个核桃”
春节中秋推
“六个核桃，送孩子，学习666！
六个核桃，送亲友，工作666！
六个核桃，送长辈，身体666！
春节送礼/中秋团圆，六个核桃，666！”
不要被质疑者拐跑了，随他去吧！

养元的根基就是六个核桃，6个核桃今年能够恢复增长，确实不错； 营销的本质是强化以及扩大产品在消费者心中的认知，需要重复重复再tmd重复。
可口可乐就是靠一个配方卖遍全球全世界，他的口味上百年以来几乎没什么变化，尽管他也推了些新品，但卖的好的还是那么一两款。
养元说实话应该砍掉那些不太成功的植物奶，比如今年的2430以及素芽膳，这两款营销的成本教育市场的成本都极其的高昂，有这钱还不如用来强化核桃奶的地位以及进一步开拓纵向市场，类似于樱桃味的可口可乐，打造不同口味的6个核桃奶，当然这也不容易，但比新开发一个大众毫无认知体验的新品靠谱的多。
食品饮料，说实话营销是重中之重，他是典型的快消品，长时间没有一定的广告曝光，消费者都以为你快倒闭了或遇上麻烦了，分分钟中就因此换其他口味的产品。
比如，娃哈哈哈这几年市场表现不太好，跟广告投放也是有很大的关系的，当然跟这家厂旧产品乏力，不断想进行多元化的尝试也密切相关。绝大多数企业进行多元化的经营--结果都是很悲催的，强如GE这样的公司也不例外，失败的原因很简单，因为内部不够聚焦---高估了自身的精力、能力等各种可以调动的资源，而外部的竞争又非常激烈，消费者也会被教育的越来越聪明、理性，要赢得消费者的长期认可是极为不易的。
再以国内竞争最为激烈的智能手机为例，小米起初是以性价比为营销口号占据了较高的市场份额，后来因为品控问题被华为ov拉下马，论产品力小米跟OPPO vivo两个厂家还是有很大的差距，人家在消费电子领域，可是有一二十年以上的积累，但看看OV的操作，尽管他在线下的渠道非常多，有超多的门店，但国内最火爆的浙江、湖南卫视--其黄金时间（19:30~21:30）基本上被这两家手机厂商的广告包揽了；
因此光有好的产品不行，还得有强大的营销投放，让更多消费者知道产品的存在，让消费者、渠道商、自家的员工都更加的有自信，广告不仅仅是拍给消费者的!! 当然如果产品不够好，那营销最终也未必能成。 所以我觉得应该是80%的精力用来做产品，20%的精力用来广告宣传，这也是经典的二八聚焦法则。

#养元饮品#

“面对媒体的负面报道，企业放大了这些负面舆论的影响，接下来三年两次更换广告语和代言人，造成了品牌资产的分化，消费者对品牌的认知也产生分化。”解决六个核桃销量波动真因的对策，在于“宣传战”。宣传的本质就是不断的重复灌输一个结论，重复不变。

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回归正道

谢谢分享

看得头皮发麻 华与华厉害啊！ 回头再买5万股支持一下