“OMG！买它！”在这句呐喊的背后，是中国直播电商的大发展。
跟随雪球调研团拜访耀世星辉（GSMG.US）之前，笔者下载了公司的“悦享视频app”进行体验，打开后熟悉的两个模块躺在那——小视频与商城，很自然的就get到了这是个结合短视频与电商的产品模式。但同时心中也画了一个巨大的问号，为什么我要选这里？
赛道虽好，但是，无论是短视频还是传统电商领域，都经历了过度竞争的洗礼，当淘宝、拼多多、京东、抖音、快手等巨头胸前贴上“垄断”标签后，行业内的小玩家如何在夹缝中生存？
耀世星辉调研一行，给出了预期之外的答案。
行业内卷松动，混乱是向上的梯子
面对这样一家并不被大众所熟知的公司，首先应当明确其所处的行业界定——视频内容电商，即以视频作为内容载体，通过内容刺激用户消费需求，并绑定商品实现销售转化的电商模式。艾瑞咨询研究显示，公司属于该行业头部玩家之一。
电商与视频的深度融合，大背景是行业内卷化，新用户红利消耗殆尽，传统电商探索流量新入口，视频直播恰逢其时的成为风口，彼此契合。
俗话说，隔行如隔山，处于不同行业的玩家进行资源置换，取长补短是合理的做法，比如京东与快手的战略合作。当然，蛋糕还是自己独吞更美味，部分“大胃口”的玩家选择了“全都要”，比如抖音小店。
电商和视频两个行业的相互破圈，使得过去固化内卷的状况被打破，正如《权力的游戏》所表达的，混乱是向上的梯子。视频内容电商在两个行业交叉的混乱中提供了新的契机，比如社交电商走出了小红书。
本已内卷固化的行业，在交叉的混乱中出现了些许机会，然而，随着行业间打法的相互熟悉，合作终究只是权宜之举，从合作走向竞争的二次内卷不可避免。
留给场内玩家们的时间不多了，耀世星辉能否抓住这把向上的梯子？分别从视频和电商两个方向出发，相信会有更好的理解。
去主播中心化，专业的人做专业的事
通过调研了解到，耀世星辉的看家本领是“专业化内容制作”，自制高品质短视频与直播内容是公司立足的根本。
专业化内容生产团队（PGC）与常见的个人内容创作(UGC)有很大的区别，各有利弊。创造爆点、奇思妙想以及内容总量也许不及市场上万千的个人作者，但当视频与电商融合后，需要考虑的不单单是内容问题，商业处理诸如规模化、精细化、数据化等，都会有显著优势，可以理解为规模效应。
此外，专业化团队更强调内容与互动，平衡网红个人魅力这把双刃剑的影响，比如快手辛巴单一网红ip配置权重过高的情况，这与账户单一股票配置比例对净值的影响类似。
电商巨头垄断下的生存之道，共赢
在调研时笔者反复询问公司是否会与行业龙头公司构成竞争，尤其是在传统电商领域。董事长张兵的回答令人安心，“不做第二个京东、网易严选，已经很好的东西没必要再做一次，不是战略方向”。
实际上，耀世星辉采用了比较成熟合理的“第三方+自营”模式，对于自营电商的品控要求，张总也有着一套有特色的悦享商城小梦想，“原产地”、“商家入驻”、“客服处理”、“物流选择”等都有着完善的管理体系。另一方面，公司旗下悦享商城在2020年双十一首次与淘宝天猫展开合作，实现了部分商品的连通，产品库的迅速扩容，满足了更多用户的一站式购物体验。
笔者认为对于电商版图的构建正应如此，该有的部分要有，真正丰富电商池子跑通商业回路是需要第三方合作的，在控成本的同时也大幅减缓了对抗性竞争的到来，实现共赢，亦或者说小厂商在垄断下的生存之道。
小步快跑的未来
耀世星辉的扩张步伐与业内的其他公司比相对佛系，没有采用“烧钱”的方式去发展，当问及公司是否会在随后加速扩张进入烧钱模式竞争时，张总的回答更倾向于稳健发展，可以短期烧钱拿到数倍的扩张，但然后呢？
公司于2020年2月在纳斯达克上市，又进行了1250万美金的增发，融资到手，扩张速度相比之前必会有显著提高。耀世星辉数字经济总部落地无锡，以PGC为根基向UGC赋能，优质用户和商家的直播权限也将逐步开放，并将得到公司专业化的指导培训。
攥在手中许久的牌即将打出，是否会成为混乱中向上的梯子？