2019年6月26日，天风证券第三届私募实盘交易大赛启动仪式在深圳举行，600余位专家学者、私募领军人物、金融机构及上市公司代表齐聚一堂，共同见证这一私募行业的年度盛事。
活动现场，天风证券副总裁刘翔接受了记者的专访，对于私募行业发展前景、券商经纪业务向财富管理转型、金融科技助力券商发展等问题，阐述了自己的看法。
2018年以来，面对交易佣金的不断下滑、行业去杠杆以及中美贸易战的叠加冲击，券商经纪行业由传统的通道业务模式，向财富管理模式转型升级，已成大趋势。
风雨兼程15载的私募基金业，已成为国内金融市场举足轻重的一部分，中国证券投资基金业协会最新私募登记备案数据显示，截至2019年5月底，中国基金管理规模已达13.31万亿,同时已登记私募管理人家数为2.43万家，已备案私募基金达7.74万只。
数据来源：中国证券投资基金业协会
居民财富的大幅增加，高净值人士的持续增多，使得新时代的中国资本市场，已是一片星辰大海。
一批兼具灵敏嗅觉与创新活力的私募机构，站在新的历史方位，不断打破传统模式，寻觅新的方向，为财富管理输出新的选择，并助力中国资本市场服务实体经济，推动科技创新持续发展。
为赋能资管模式转型，帮助私募机构更好地实现可持续发展，第三届天风证券私募实盘交易大赛启动仪式于6月在深圳举行。
第三届私募实盘交易大赛启动仪式现场
在第三届私募实盘交易大赛启动仪式暨2019私募基金年度论坛上，天风证券副总裁刘翔向全景网表示，私募大赛致力培育更公开透明的私募市场，同时他还阐述了券商经纪业务如何转型财富管理并立足于市场，以及金融科技如何助力券商经纪业务转型。
全景网对话天风证券副总裁刘翔
私募过去可能存在不规范之处
但未来前景可观
天风证券与新财富于2017年9月举办了首届私募实盘交易大赛，旨在搭建私募交流平台，疏通渠道引入活水。
自2017年启动以来，便获得市场的高度关注与认可，此前成功举行的两届活动，总计有超1000家私募机构参赛，超2000只产品进行激烈角逐。
正是因为前两届大赛获得了市场的充分肯定，天风证券与全景网、新财富联合主办的第三届私募实盘交易大赛日前已经正式启动。
刘翔表示，私募实盘交易大赛不仅为私募机构之间提供了一个交流沟通的平台，同时投资者也能跟投资人和基金经理进行双向交流，通过交易大赛加深彼此的了解，另外大赛本身其实也是对财富管理市场的培育，对投资者的财商教育，这是大赛的重要意义所在。
“我们希望通过大赛的情况展示给投资人，展示给市场，甚至展示给监管机构看。私募机构是一个欣欣向荣的行业，存在着巨大的机会，甚至未来会培养出中国一流的投资企业。”
天风证券第三届私募实盘交易大赛活动现场
外部监管让私募更正规
更公开透明
“我觉得其实对私募行业就是最需要的其实就是监管，监管其实就是金融的一部分，你所有的信用来自于监管，但是在这个过程当中，怎么样把握这个平衡，我觉得是很重要的一件事情。”
刘翔指出，更多的监管其实带来的是更多的信用，金融机构的信用其实就是因为有监管在，大家会觉得金融机构不会乱做事情。
私募机构如果被正常地纳入到监管体系当中来，那么也会给私募带来更多的信用。现在私募发展的趋势是正规化，更加公开化、透明化。
“市场现在最大的问题其实就在于信息的不对称。我怎么知道就是你说的是真的？我怎么知道你没有骗我？我觉得监管是可以介入这一方面的。我觉得这是监管机构要发挥的作用，也是私募最需要的东西。”
全景网对话天风证券副总裁刘翔
真正的财富管理核心
以客户为中心
早在2010年，业内首个券商财富管理中心在广发证券“诞生”后，各家券商就已按捺不住，国泰君安、申银万国 、中金 、银河、华林、国金等等大小券商先后“入场抢食”。
9年后的今天，财富管理业务转型依然被业内人士奉为“下一个风口”。
但当前国内券商的财富管理业务尚在起步阶段，仍然是以交易业务为主，辅助以产品代销、两融业务、资讯产品的销售以及投顾服务等业务，其商业模式只能算是财富管理的前奏。
“所有的财富管理都只是技术上的问题，但真正的财富管理核心只有一条，就一句话，就是以客户为中心，是不是能够真正的以客户为中心，我觉得这是最核心的。”刘翔指出。
在产品供给上，券商为客户提供的大多是来源于自有资管体系的产品或者外部公募基金的产品，数量及种类都远远不足以满足各层级客户的需求。而在市场产品研究上，国内尚处于空白状态，各家券商不得不根据现有资源各自投入研究。
刘翔认为，真正的财富管理并不是简单卖给客户一个产品，或者说给客户提供一项服务，而是能不能站在客户的角度，为适当客户提供适当产品的财富管理转型。
“很简单，这个产品你会不会买？如果说你不会买，你为什么要卖给客户？如果说你会买，那么你会怎么样判断？我觉得这是一个最核心的一个问题，而不是把客户当成韭菜，在这样的一个时代，信任是非常关键的一件事情，那么信任来源于什么？我觉得来源于对客户的责任。”
金融科技结合
助力券商业务转型
在大型券商纷纷对标国外大行，加大转型财富管理力度的情况下，中型券商转型出路何在？
刘翔指出，大型券商有上千万客户，中型券商像天风证券也有几十万的客户，因此点对点、人对人的服务是不现实的。
让普通的客户理解细分的投资领域其实是一件非常难的事情，而且在这个过程当中，如何通过算法实现投资者分类和投资者教育？如何帮助投资者进行风险识别？如何通过科技的力量把客户分类，然后将相关信息能够推送给特定客户？其实都是非常巨大的工程。
在券商财富管理服务落地过程中，刘翔认为技术是唯一的解决途径，只有技术才能推动更大更强的财富管理市场。
“我觉得技术是唯一可以走的一条道路，也是我个人理解的非常大的一片蓝海，或者说一片非常深的深海。 ”刘翔告诉记者。