一提到销售，人们立马联想起朋友圈里上的种W殇，某宝某东里的客服，电视电话销售里的各种巧舌如簧，线下商超里的促销员，甚至卖保险的，卖课程的，路边摊吆喝着卖煎饼的，可以说生活无处不销售。大概很多人认为销售很低端，需要贴着脸去迎合消费者，需要好声好气满脸堆笑，需要连哄带骗让你乖乖交钱。
其实大可不必对销售带有色眼镜去看。天下没有免费的午餐，买卖也是场博弈，只要不是假冒伪劣产品，你一辈子都在博弈当中。从销售人员本身来看，一个真正优秀的销售者，一定是一个真诚热心把信誉看做至高无上的人。做事先做人，很多营销高手，也是情商智商的高手，洞察人性的高手，人性的弱点是什么？是爱美怕丑、贪生怕死，是爱财怕穷、好逸恶劳。
遵循人性的弱点去销售，产品就有了卖出的动机，把自己打造成洞察高手，促成的机会大增。李佳琦为什么让全中国女人疯狂，因为她们爱美怕丑嘛，美团为什么成功，因为好逸恶劳嘛，可以在家点餐为什么要出去吃？各种自媒体付费为什么火爆，因为要做副业要多赚点，爱财怕穷嘛，卖保险的为什么都赚大钱，因为人们都贪生怕死。
未来的销售，还是从人性出发，这是恒古不变的话题，但也有不一样的地方。如果你跟辛巴比卖货，跟李佳琦比卖货，你肯定卖不过他们，无论你的产品多么优质多么无与伦比。因为你卖的只是产品，他们卖的，是个人品牌。
当代社会的快速发展，销售已经逐步从卖货变成了卖自我，打造自我，建立个人IP，把自己当做一个商品售卖出去，是未来商业社会里必不可少的技能。比如说流量，现如今线上线下流量都贵，早已不存在线上的东西更好卖，线下流量被线上抢走的情况。吸引流量靠的不是产品本身，当然大品牌的吸引力，产品是基础。但是顶级流量，靠的是个人及其强大的IP效应，个人就是品牌，品牌就是你这个人。所以，销售的终极目标，是把自己当做名牌商品售卖出去，从而不断的吸引流量，成为流量大V。
成为流量大V的好处，是能让财富如同火箭般的爆发，李佳琦薇娅辛巴，他们卖什么不重要，只要不是假冒伪劣产品，有流量就可以卖出去，而且是及其迅速的卖出去。为什么这次yi情某些滞销的产品经过大V卖货很快就售罄，因为流量，为什么中小厂商哭着喊着大V帮销售，也是因为流量。某音某宝带货，本质是大V流量变现，既是这两年的商业现象，也是未来的商业发展方向。先打造个人IP，销售自己，然后成为流量大V，销售商品或服务，这条路，就是一条致富路。堪称未来十年做生意的黄金法则。无论你是做线上还是线下生意，无论你是做实体还是虚拟生意，或者打通线上线下的生意，都可以遵循这条黄金法则，去获得成功。
举个实例。我们这有一家蛋糕店。其实全国各地有无数家这样的蛋糕店，普普通通，就像无数家咖啡店奶茶店一样。在这样一个行业里，自然是遵循二八定律的盈利法则，甚至更为残酷。这家店一开始，是从微信朋友圈起家的，他们当时还没有实体店，蛋糕在家做，取货去他家。正是不断的获取口碑和流量，通过线上朋友圈，积累第一批种子用户，个人品牌也慢慢建立起来，为他们第一家实体店打下了基础。我喜欢吃蛋糕，也经常去蛋糕店里闲聊，就发现其他家的店，蛋糕卖得很吃力，他家的蛋糕，朋友圈里抢都来不及。
再举个例子。我家大宝二宝都喝的代购奶粉。我都是从本地一个代购卖家手里买的。这个卖家是个小姑娘，做代购很多年了，从最早的奶粉到现在零食服饰家居奢侈品，很多吃穿用的她都做。为什么她能做强做大。因为还是遵循了这个流量致富的黄金法则。她会亲自去各地采购商品，也会认识很多各个地方的人，去交朋友，方便自己的生意做大。流量的本质是人，所以认识的朋友越多，朋友的朋友也越多，她的朋友圈里的朋友就越来越多。其次，真心实意做好人设。比方说去到哪里，采购了什么，在当地遇到什么有趣的好玩的事，还有自己的人生领悟，跟大伙的沟通交流等等，都发出来。把自己打造成有血有肉活生的个体，而不是只懂得卖东西的人。慢慢的，她自己的个人IP人设就形成，IP打造成功，卖货轻轻松松。不敢说她是本地代购第一人，起码也是代购大鳄了。