智能驾驶功能目前很难卖。理想上个月宣布全场景 NOA 终身免费，但只有 Max 车型才能用上这个免费的 NOA，而 Max 车型相对 Pro 又不太好卖。

车 fans 今天发了篇理想一线销售的文章，可见一斑：
- L7 这款车最畅销的是 Pro 版的黑色和白色，加起来占 60% 的比例。
- L7 里面比较难卖的是 Max 版，指导价 379800，有 70% 以上的客户觉得高阶的辅助驾驶没用，所以总体来说就多了个后排屏幕，比 Pro 版多 4 万，感知不强烈。

与理想、小鹏的硬件选配、软件标配不同，蔚来、特斯拉的做法和理想几乎相反，车型全系标配智能驾驶的硬件，但软件要花钱。

在竞争白热化的中国市场，$理想汽车(LI)$  为什么要把 NOA 免费？欢迎阅读我的专栏文章：《理想全场景 NOA 为什么终身免费 —— 无关蔚来，对抗华为》

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