近日，在诺唯赞与盛景联合举办的生命科学创新创业挑战赛（华南赛区）上，诺唯赞董事长曹林结合从科学家向企业家淬变的创业实践，分享了自己对于企业家精神的思考，并以“跨越从技术到商业成功的鸿沟”为题，分享了自己的创业实战经验。
他指出，一般人认为商人逐利，但是真正的企业家超越商人逐利，骨子里长着理想主义的骨髓。企业家因为理想而冒险，同时也要善于管理风险。创业经营的是企业而不是产品。创业公司适合从被主流企业忽略的边缘市场切入，瞄准应用场景，解决客户痛点，进行技术创新。
以下为精华观点整理，希望能对大家有所启发，enjoy~
与时俱进的企业家超越贸易和交易的传统商业范畴，创造现代组织推进生产力大幅提升来创造价值，为人类做贡献；骨子里流淌着让人们生活更美好、物质更丰富的理想主义血液。
企业家需要具备的三大特质
很多人把企业家和商人混淆，到底什么是企业家？“企业家”这个词来源于法语“Entrepreneur”，意思是冒险的、征服的、进取的、探索的。
所以，一个人的身上如果不具备进取的冒险精神，那他就不是真正意义上的企业家！
企业家，既要怀揣斗志去实现自己的伟大梦想，也要秉承规则意识和规则原则下的约束。
一般人认为商人逐利。但是真正的企业家超越商人逐利，骨子里长着理想主义的骨髓。企业家因为理想而冒险，同时也要善于管理风险。创业经营的是企业而不是产品。创业公司适合从被主流企业忽略的边缘市场切入，瞄准应用场景，解决客户痛点，进行技术创新。
真正的企业家具备三大特质：无中生有的冒险家，神经粗糙、意志强悍；同理心支配下的奉献精神，既渴望又节俭，高度自律；在任何时候，绝不放弃，绝不会被困难所打倒。
企业家要让进化成为自己的一种本能，不断想办法、不断迭代、不断进化使自己更优秀，永不停止，永不满足。
跨越从技术到商业成功的鸿沟
我在创业之前是大学老师，在大学里待了11年，后来带着师兄、师弟、师妹、学生一起创业，所以我特别了解从实验室技术到市场这中间的巨大差异、这里面最关键的几个难点如何去跨越。
第一个挑战是技术团队的搭建。创业的前期就是搭班子。在创业的过程中，最大的成本就是内耗。搭建一个互补的、有强凝聚力的、有共识的团队，是跨越从技术到商业鸿沟的先决条件。
第二个挑战是看方向、看节奏。创业经营的是企业而不是产品。不是因为我们有一个技术或产品的情节，而是因为我们本身就想经营一家企业、就想干一番事业，有了这样的出发点，然后不断在市场上探索、试错，我们才能找到适合自己的路径，这个路径极有可能跟我们原来的设想相差十万八千里。
在底层技术极具优势的情况下，不要拘泥于做什么产品，而要真正搞懂市场的需求。所以，切入点的选择非常关键。
创业公司适合从被主流企业忽略的边缘市场切入。首先要避开大的竞争，先活下来。活下来就能够在发展和运动中找到机会，抓取到未来的方向。所以，起步边缘切入。但不能一直在边缘市场打转，必须要进入到主流赛道里。这就要在保持原来切入市场的核心业务同时，不断去做孵化、创新、进化。
企业在经营过程中，获客成本是非常高的，尤其在客户对你不认识、没有信任感的时候。如果你进入的是已经存在的市场，已经有人在玩，而且玩得挺好，即便你的成本比他便宜，也不太可能赚到钱。
企业赚的是解决方案的钱，不是产品的钱。企业要从技术跨越到商业，就要从产品跨越到解决方案，瞄准应用场景，解决客户的痛点，进行技术创新。如果你的产品技术含量特别高，又能够以解决方案能够真正解决客户痛点，客户就能自发传播，极大降低获客成本。
同时创业不能只讲情怀，一直不赚钱，一定要形成多方盈利能力。这就要找到长长的、厚厚的、湿湿的雪坡。长是指客户基数特别大；厚是指竞争相对不激烈、毛利高；湿是指越做越有客户粘性。
找到这样的雪坡后还要整合内外部资源，洞悉并满足客户的需求。市场是客户的需求乘以支付意愿和支付能力，如果市场是伪的，你的技术再好，也不能实现商业价值。
科技进步，是推动商业创新的重要源泉。但要想商业成功还是要超越竞争，开放心态整合内外部资源，洞悉并满足客户需求！所以，本次挑战赛，我们和诺唯赞一起设计，除了大赛还同步配套“创业训练营”，帮助大家更好地做好创业的顶层设计，打开思路，坚守梦想，务实推进！