$泸州老窖(SZ000568)$ $XD山西汾(SH600809)$ $五粮液(SZ000858)$

上半年酒厂为了提高销量，于是下降批价（多打折，特别是春节前），让经销商多压货，但没想市场比预期的难得多，销不动，也为了给老经销商压力，于是酒厂引进新的经销商，又卖出一批货（铺货），这样量就出来了，你看到的增量业绩是这么来的，但这货是被喝掉了吗？其实还压在渠道里，批价同期比去年低了，下半年没有更多的经销商进入。看看吧，现在酒厂进行直播销售，国窑1573直播价1610元两瓶（高度）被经销商骂得要死，酒厂也知道未来几年是经销商大洗牌的时期，也没有必要给老经销商太多面子。在酒厂领导那里，那个渠道能销量，我就干，年底拿资金，否则，明年不一定是我当领导了。