2018-11-15 18:33
我先归纳下你这条观点:
“京东和拼多多各有75%的用户,他们可能需要同样的商品,但是他们截至目前,只在自己的阵营购买”。
这条观点已经承认了两个前提,
1、即25%的用户对“阵营”不忠诚,两边都有可能去购买。
2、京东和拼多多在品类上有重叠。
基于这两点,我们已经不需要探讨两者有没有竞争,需要探讨的是两者是否会争夺/竞争剩余的用户了。
先说VS淘宝。
从C端消费端,拼多多这不是垄断市场,是长尾市场。垄断是从别人手里抢来的市场,长尾是捡别人扔下来的市场。pdd有两个方向:一个是只做长尾市场(老人、“十八线”城市),但是把效率做到极致,这可以一定程度上避开竞争。二是“农村包围城市”,去抢蛋糕,这肯定要直面竞争。
从B端供给端,PDD的商家与淘宝商家是同类型商家,甚至商家重叠。明显有构成竞争。
再说VS京东。
你看看拼多多双11的GMV,苹果手机占了多少,那京东卖不卖苹果?从拼多多买苹果的人有没有可能从京东买? 所以你说:“JD和PDD是两类目标人群,所以基本是完全差异化”,站不住脚。
如果说长尾市场是第一个差异化空间,品类就是第二个差异化空间。比如说生鲜的红利还没有释放,我觉得这是拼多多的出路。。
$拼多多(PDD)$ 首先我是看多PDD。 很多人一直在分析企业本身,忽略或者聊市场竞争格局的比较少。我说下个人观点:1.在整个线上零售互联网中,JD和PDD是两类目标人群,所以基本是完全差异化,形不成竞争关系。2.唯一从表面看阿里的淘宝是有竞争关系,但深入去看淘宝的动向,其实只存在表面上的竞争...
我先归纳下你这条观点:
“京东和拼多多各有75%的用户,他们可能需要同样的商品,但是他们截至目前,只在自己的阵营购买”。
这条观点已经承认了两个前提,
1、即25%的用户对“阵营”不忠诚,两边都有可能去购买。
2、京东和拼多多在品类上有重叠。
基于这两点,我们已经不需要探讨两者有没有竞争,需要探讨的是两者是否会争夺/竞争剩余的用户了。