这个帖子主要讨论的是美大这家公司和这个行业。
集成灶这个行业本身就不细说了,相对于传统燃气灶有更强的产品力,且传统燃气灶公司也在承认这个产品想要插一脚,但真正插入的可能也只有老板和美的。
对于行业的认知反正我是认定他会有更好的渗透率,这意味着只要地产行业没有大幅度下行。这个行业就会走的不错。
但到公司层面就是另外一回事了,由于这个产品本身没有绝对性的技术含量,竞争就成了主旋律。
这个事情我觉得有几个点需要注重,第一个是品牌的认知能力,第二个是线下安装渠道,第三个是营销,第四个是成本。
抛去不想赚钱的心态,如果大家想赚钱并且想赚的好应该是个良性循环,用自己的毛利,抽出一部分钱,去做营销和扩产,单纯从毛利来说,现行四家里,美大的毛利的绝对值和毛利率都是最高的,这意味着他有最高的边际去改善营销的问题,但短期来说,现行由于美大的线上占比相对较低,即使依靠费用去改善了线上的销售,其增速也不会像其他几家线上占比高的那么快,但不管怎么说,只要美大想,他线上的增速原则上应该是可以比其他公司高的(体量小,费用又足),这意味着,长期来说,其他公司线上的优势会逐步减弱,而美大的线上优势会逐步的变大。
而对于线下来说,美大现行三四线的增量比较有限,未来主要是一二线的增量,相对来说,增量不会像其他体量小的公司那么快,但增量仍然有保证,因为渗透率的提升和对应网点或者KA的提升都是增量。
总的来说,其实现行市场的估值大致是合理的,但美大相对来说低了点15倍(线上快,线下慢),其他公司可能过于高估了线上增速的实力和他们线下铺设的可能,原因在于线下铺设时需要对应费用支持的,这些公司暂时不支持这样的增速。
anyway。我看好这个行业,只是觉得在这之中选一个历史长久,有良好经营业绩及分红历史、稳健经营的公司让我觉得安心。