洋河会不会有第二个刘化霜出来力挽狂澜?

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自135元买入第一手洋河以来,股价连续下挫,今天收盘破了80,准备75再接一点,然后封仓。买洋河的理由,网络里很多,基本也是事实。

但沿着历史,往上翻,洋河今天的困局,也是必然的结果。洋河这几年翻来覆去的“倒腾”给了对手很多机会,曾今还很弱小的对手,已然成长为势均力敌的劲敌。

三三制的股改一直到2015年,洋河成了继茅台五粮液之后的探花,历史很辉煌,逆袭也很动感。

正当洋河起帆破浪之际,最怕的时候就开始了,“富二代”创业。

三代管理层脑子一热开始了“深度分销模式”,自己培养业务员,废了经销商的市场地位。想把不该赚的钱给赚了,不用干的事情也干了。就如同朱元璋夺了相权,集权的感觉很不错,洋河渠道经销商的毛利率也不足6%了。最终让大量经销商愤怒的倒向其他酒企,经销商可不是一个小店,而是看不见的人脉。其他酒企,本着“趁你病,要你命”的姿态围剿洋河

王朝中兴,回光返照。

刘化霜临危受命,蓝色经典带领洋河崛起,“男人的情怀”特别动听。刘把“深度分销”模式调整为“一商为主,多商为辅”的模式,建立更融洽的厂商关系,增厚渠道利润。高端化起步,M6进行换代升级为M6+,容量、酒质提升。水晶梦趁势而起,以其优雅的设计,棉柔的口感,逐步放量。洋河度过难关再次崛起。同时,夯实“富裕的产能,成熟的老窖,优质的品酒师”洋河基本盘,用老酒的概念,往超高端进军。

可惜,中道崩殂。

21年,蓝色同盟的股权纷争燃起,刘化霜被逐步被边缘化,洋河自此一路下挫。反复上演的宫斗剧,让此时正在崛起的今世缘,得到了泼天的富贵。国缘酒质更柔,后劲更小,受到高净值人群的喜爱,慢慢适应了国缘的口味,开始认同国缘。洋河省内市场,屡战屡败。

屋漏偏逢连夜雨,疫情结束,经济进入疲软期。期待再次逆袭的洋河,似乎有心无力了。23年年报一出,老唐同志愤然清仓洋河,丢下一句“管理层不诚信”。很多人都骂过老唐同志。大V的影响力不是盖的,洋河向着东南方,一路狂奔。

真实感受:两个朋友,一个做习酒,另一个做洋河。分别在他们的店里,去喝过茶。总体感觉,习酒的店铺看起来高档。而洋河店铺很多,连村里的小卖部都挂着洋河门面。这对于发力高端的洋河来说,极度不符合。

当下,洋河似乎延续着刘化霜当年的路子,推出新产品,手工班,打造白酒“真年份”标签。不过看到公司的广告语,并没有体现出“年份”这个最重要的爆发点,远不及男人的情怀,不知道有没有更用心的广告语?此外还延续经销商战略,“深化厂商一体化,凝聚共识,共谋发展,建立厂商命运共同体。”目前不知道有没有效果?

此时,需要第二个刘化霜式的人物再次出现,让洋河以“十年”的酝酿打动你。

全部讨论

洋河已到天花板了,要打破这个,这届管理层肯定是不行的。

07-03 08:02

你是懂洋河的,浙江人喝酒少吧?洋河销量在江苏,山东,河南都不错。安徽有古井,浙江白酒市场洋河营业额上不去,你们愿意喝什么酒?

07-03 18:28

洋河现在感觉在推双沟了,不知道想什么

刘化冰

现那个行业都不行,洋河也会影响,只要保持住现在业绩,已十分不易!

07-02 23:38

企业经营这玩意,差一点都不行,照方抓药没用的

07-02 22:03

写的挺好的。

文笔不错