00:00 说话人1
各位投资人好，我是红酒果品的董事会秘书谭波，非常欢迎大家来参加今天的业绩交流会。那么下面我就先简单的介绍一下整个公司今年1~3季度的我们的业绩完成情况。首先可以看到的是我们整个公司的收入，我们今年一到1月份到9月份前三季度，我们累计实现的营收是134亿，我们的收入跟利润的同比增长是达到了26%左右，这是我们很明显的一个指标。第二个指标可以看出来，整个公司在今年的前三季度的时候，我们已经实现了现金流的转正，在今年上半年的时候，我们的现金流出大概是在3.4亿，而正单一的三季度的时候，我们的现金流的流入的话，我们前三季度的时候前半年的时候，我们的现金流的流出的话大概是在3.1亿左右，而我们整个单一三季度的我们现金流的流入的话就达到了3.4亿，所以整个公司的现金流已经实现了转正，那么支撑我们整个公司的业绩的增长以及现金流的转正的主要的原因是什么？那么下面我们先来看一下我们业绩的增长，我们的业绩的增长，我们整个今年上半年的时候，我们的收入的增长是接近20%，但是到三季度的时候，我们单一看三季度来看的话，我们整个公司的收入增长达到了40%，所以整个前三季度前面一季度到二季度和三季度，前面三个季度加起来的话，整个公司的收入增长是把它拉平到了26%的一个增长，那么三季度的我们的业绩的增长的主要的原因是来自于我们整个公司核心单品的增长。之前的时候跟投资有过交流，我们在二季度的时候当时做了一个调整，就是我们减缓了国产水果的增长，加大了下一步的计划是加大整个核心单品的增长。所以这个计划在整个3月三季度的时候，我们已经得到了成功的一个实施。所以我们的三季度我们的核心单品的增长是已经达到了50%。所以综合可以看下来的话，我们整个前三季度我们核心产品的增长是达到了30%以上，也就是远高于整个公司的单品的平均的一个增长，所以支撑了整个公司今年前三季度的时候，不管是我们的收入也好，还是我们的利润也好，都保持了26%左右的一个增长，这是我们整个公司的业绩的情况。其次是我们整个公司的现金流，在整个今年我们二季度的时候，我们做了一系列的措施，比如说我们减少放缓了整个国产单品的一个增长，其次我们是砍掉了一些整个小型的单品，对整个公司账期拉得比较长的资金占用比较久的一些客户，所以整个公司我们的整个业绩增长从原来的30~4040~50%，现在目前我们放缓了20%左右，主要的原因也是去优化我们上下游的结构，缩短我们整个账期。所以整个公司的现金流在三季度的时候已经实现了全面的一个转正，这是其原因之一。其二，所以可以看到整个公司也加大了我们短账期的渠道的合作，比如说我们加大了一些新兴零售的渠道的合作，我们也加大了直播电商渠道的一个合作，而这部分的客户他们的账期是明显的短于传统客户的账期，这个也有利于整个公司的现金流的转正。那么整体来说，整个公司的现金流转正主要是三大因素，三大因素支撑，第一个是整个公司加强了我们应收账款的管理，缩短了整个我们客户的整体的账期，尤其是取消掉了长账期客户的合作，这是第一个原因。第二个原因是整个公司加大了我们短账期客户的合作信息，你比如说信息零售，同时今年整个公司也进入了加大了整个跟抖音平台，然后这种只这种新型零售的渠道合作，这种类似这种抖音快手东方甄选这种直播电商的渠道的合作，而它也有利于把及时的让公司缩短账期，收回我们的现金流。第三个还是来自于整个公司的增速的放缓，也有利于整个公司的现金流的一个转正。以上就是我对整个今年前三季度我们的业绩以及我们的现金流的情况做了一个简单的简述。我这边就简述完毕，看投资人那边还有没有一些疑问，如果有问题的话也可以提出来，大家好。
04:28 说话人2
如需提问电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮，申请语音提问，谢谢。大家好，如需提问，电话端的参会者，请先按话机上的星号键，再按数字一，网络端的参会者，您可以在直播间互动区域内文字提问，或点击旁边的举手按钮，申请语音提问，谢谢。
05:06 说话人3
下面有请手机尾号8225的参会者进行提问，请发言，谢谢。
05:12 说话人4
谭总宋总好，我是招商证券的王昌龙。首先祝贺公司在q三取得了非常优秀的成绩，我这边有一个小问题和你们请教，公司今年以来也是一直在持续的改善财务结构，虽然二季度的业绩增速可能出现了一些波动，但是三季度又重回到40%以上的高增长。同时我们也看到现金流改善的幅度是比较大的，所以想请教一下谭总和宋总，我们是否是已经找到了财务优化增速之间的这样一个平衡策略，以及具体是做对了哪些事情，同时对全年和明年的一个增速展望，谢谢。
05:52 说话人1
好的，整个公司我们整个在去年之前的时候，整个公司的高增长是来自于有几个因素，公司的高增长是来自于我们用现金流去换取了整个公司快速的业绩的提升，以及实现了我们整个去渠道的快速的布局以及掌控，所以实现了我们整个公司的业绩的高增长，也但是它的弊端就来自于我们整个现金流的流出的金额是相对比较大的。又因为在去年的时候，前年的时候，在疫情期间，所以导致了整个公司在跟客户成了一系列的对账不畅，开票不畅，以及延长了我们整个回款的时间，所以导致到整个去年之前的时候，很直观的看到整个公司的业绩增长是不错的，利润指标是不错的，但是现金流的流出的金额是相对比较大的，我们具体的应收账款的周转天数是比较延长的，然后我们具体的拨备是比较大的，这是去年之前的整个公司的打法，那么有利也有弊在我们看来。那么我们的利益来自于整个公司，可以业绩快速提升，实现了我们的快速的渠道的布局跟拓展，实现了我们掌握了渠道的话语权，奠定了公司未来的长久的生存和发展。那么我们的b就是来自于整个应收账款占用比较大，然后现金流出金额比较大，那么在今年的时候，我们上市完了过后，公司已经意识到了整个公司是需要进入了发展的第二个阶段。而第二个阶段公司更需要去追求的是一个高质量的增长，而不是简简单单的高速的一个增长。所以今年的时候，我们在整个今年一季度和二季度的时候，我们已经调整了我们的策略，调整我们的策略是什么？我们要优化我们第二个阶段就是优化我们上下游的结构，缩短我们的账期，加速我们的资金的周转，然后同时实现我们的现金流的转正。而这一系列的调整也有利于整个红酒的长期的稳健的发展，高质量的增长，也更能够支撑整个红酒的之前的提出来的我们的A股的计划，所以我们在今年的一季度和二季度进行了一个调整，那么在这种情况下我们做了大量的分析，在分析的过程当中，我们看除了疫情影响的以外，对吧？然后疫情我们已经放开了，那么去年有些疫情因素我们剔除开，然后再看正常情况下是哪些拉长了我们的账期档期，那么我们分析下来过后，我们就发现因为整个红酒原来我们在做核心单品的情况下，其实我们很多国产单品也在全力的进行采购，给我们的下游客户进行供货。那么我们就看来对有些单品，比如说有的小型的一些国产单品，它可能对整个公司的利润贡献并不是很大，但是它对我们整个资金的占用是相对比较长的，而在今年的上半年的时候，我们把这些单品给取消掉了，这是其一。其二我们又看了分析了一下我们的客户结构，有哪些客户是对整个公司的资金占用比较长的，就是履约能力相对比较弱的，没能够按照整个合同约定的时间进行回款的，而这部分客户我们在整个今年上半年的时候，我们也把它提交掉了，而我们发现这部分客户里面大部分的客户是来自于国产水果的采购方，就是我们可国产水果的销售客户，而并且是很多小型的一些单品，小众的单品，所以我们把这部分客户也给砍掉了。第三个我们也看了一下，我们整体的客户的结构里面就是回款最快的其实是我们的新兴零售，这也是整个今年上半年的时候，整个我们的业务侧的业务中心的老总们，然后主动的去拓展了我们的直播渠道，那么这个直播渠道也有利于整个公司的脏器的缩短，所以我们也加大了对不管是抖音也好，快手也好，还是东方甄选也好，还是京东也好，我们也加大了我们跟他们之间的合作，而这些也有利于整个公司的现金流的一个转正。而刚才我们讲的这一系列因素，主要是围绕着我们的整个公司上下游的结构的优化，然后账期的缩短，现金流的转正去铺开了一系列的一个一系列的一些计划去落地。然后这套打法下来过后可以明显的看出来，虽然公司的增速和有所放缓，但是很直观的看到我们上下游的结构有了明显的变化，我们应收账款的周转天数较今年上半年的话，三季度平均拉开来看的话也有所缩短，我们的现金流在三季度成功的实现了我们的整个公司的转正，而这一系列的方式就是主要的支撑点去实现我们的现金流转正，就是从我们整个应收账款的管理这个角度。其次从整个单品的角度，从单品的角度，我们也主要是加大了我们的进口水果里面，我们是加大了核心单品的增长，核心产品作为我们会集结我们的人力财力和资源，主要去支撑我们核心单品的快速增长。同时在国产水果里面我们也保持同步的增长，而国产单品里面我们主要是布局在几个大单品，然后放弃了一些小单品，也就是说我们将更加的单品的一个集中，而这套思路我们打下来过后，截止到目前93年来看的话，我们觉得这些计划是有效的，它有能够支撑整个公司未来，不管是我们从产品结构上，从品牌打造上，从整个红酒的消费者品牌的塑造上，以及我们整个公司的账期的缩短上，还是现金流的转正上，我们觉得都能够有效的去支撑整个公司的未来的业绩的发展，以及我们实现我们的现金流的转正。王总你好。
11:32 说话人4
谢谢谭总很详细，我就这一个小问题，期待公司更多的好消息。好的。
11:39 说话人1
谢谢。
11:40 说话人3
下面有请手机尾号3908的参会者进行提问，请发言，谢谢。
11:50 说话人5
谭总宋总早上好，我是中信的研究员杰瑞，也是感谢这次的提问机会，非常高兴看到公司的现金流也是实现了一个如期的转正，咱们的渠道策略在不断优化，然后这里有两个小问题想请教一下你们，第一个问题是咱们公告里面只是提到净利润增速和收入增速保持一致。然后咱们中报里面的话收入增速是比利润增速高的，然后咱们这样来看的话，q三的利润率是有所回升。我想请教一下咱们 q三的利润率主要是毛利率这边有所拉动，还是说咱们应收拨费这边有一定的改善的，这是第一个问题。
12:33 说话人1
好的，从我们的三季度来看的话，单一从三季度来看的话，我们的整个毛利是较之前来说是有所上升的。综合来看的话，今年1~9月份前三季度累计来看的话，我们的毛利率是在整个今年上半年的时候是有一个小量的上升，主要上升的原因还是来自于我们整个公司的核心单品的增长，以及我们国产单品里面的高毛利的单品的一个增长。比如说在我们的整整个国产单品里面，我们今年就集中在几个单品里面，比如说苹果、芒果、猕猴桃，而这几个单品相当于它的业绩的高速增长就相对比较集中化一些，而它的业绩的增长，而这几个单品的毛利率也会比其他的国产单品的毛利率会更高一些，所以整体来说我们的毛利率是有所上升的，在前三季度来看有一个小量的上升，这是第一点。第二点就是我们整个三季度的话，因为我们的应收账款是回收比较好，因此我们在整个单一看三季度来看的话，我们整个拨备是有所较之前，去年来看的话是同比有所减少的，所以在这种情况下，整个公司的前三季度的净利润率基本上是跟我们的收入是保持了同步的增长，也就是说毛利也有所增长，然后拨备也有所下降。
13:57 说话人5
明白，谢谢张总，对，这是第一个问题。然后第二个问题的话还是想请教一下你们，咱们在报道中提到的咱们的线上业务，我们的一个现在的运营模式以及未来的规划是怎样的，然后咱们近期是否有一定的流水或者利润情况等等数据可以给咱们分享一下。
14:18 说话人1
好的，就是我们现在目前的公司成立了我们的品牌电商中心，这个品牌电商中心将相当于对主要是对接我们的新兴零售渠道，而新兴零售渠道里面下一步我们将会动重点重点对接的就是重公司的销售过程当中，我们重点对接的渠道相当于直播电商渠道，而这部分公司现在目前不管是跟抖音也好，还是快手也好，还是东方人选也好，还是这种京东平台也好，我们基本上都是形成了战略的合作。而现在目前我们给他们合作的方式，既第一我们有供货模式，第二我们也开有了相应的一个旗舰店，我们自己也进行销售，但是现在目前因为考虑到红酒未来的一些A股的计划，所以现在目前我们主要是以供货为主，主要是给这些平台供货为主。而目前我们整个公司的在他的销售规模的话，因为目前还在起步，一个月大概是有几千万近一个亿的左右的销售收入。然后我们乡镇相信随着整个现在目前的整个公司在销售渠道上面也会向渠道进行倾斜，以及我们跟几大平台的紧密的一个合作。包括下一步的车厘子的到来，我们相信这个渠道未来能够将整个公司的销售占比能够提到百分之十几以上。
15:38 说话人4
好的，谢谢谭总。
15:39 说话人5
对我这边没有别的问题了，我这边还有一个小问题想问问咱们车力什么时候上市，然后大概是在今年年末，因为之前也其实一直听到好几种在外面跑。
15:54 说话人1
我们今年的车厘子将是我作为我们整个今年四季度，尤其是今年11月份12月份以及明年一季度的拳头，咱们请来主打来推，那么目前整个空运的车厘子，其实已经小量的空运的车厘子已经到达整个中国了，我们已经开始在进行销售了，然后大量的货源应该是来自于在11月下旬和12月才会全面进行上市。在11月份的时候，我们整个公司也会有一个车厘子的战略的发布会，到时候静待大家观看留意。
16:27 说话人5
好的，谢谢唐总对我这边没有别的问题了，谢谢。
16:32 说话人3
下面有请手机尾号6998的参会者进行提问，请发言。
16:41 说话人6
谢谢。喂你好，能听到吗？
16:49 说话人1
能听到，好。
16:50 说话人6
谢谢谭总宋总，我是国联证券的刘强，首先恭喜公司取得一个非常强劲的季度业绩，我就一个小问题，公司之前发公告说要对中农垦进行一个内资股的增发，请问现在的进展是怎么样？好的。
17:08 说话人1
现在目前我们在正常的推进当中，因为内资股的增发是需要报中国证监会去做一个备案的，那么现在目前我们正在跟证监会在推动相应的一个审核当中，因为今年整个A股的一个收紧以及增发的发行的一个收紧，所以导致了证监会那边的流程比较长。目前我们在正常的对接当中，我们的证监会的问题我们已经及时的进行一个反馈，并且提交了一个相应的资料，目前在正常的审核当中这是其一。其二，现在目前整个公司跟中农垦之间的各个省政府的，其实我们在业务层面已经进行了有效的一个合作，不管是他们投不管是在湖南还是在贵州，你看当时投的一个是湖南贵中农垦，下面是联合的贵州、湖南和重庆和北大荒几个进行投资的，我们在10月份的时候，一个是我们整个公司跟贵州中政府共同打造了整个东江湖蜜桔，并且我们也开了一个新品的发布会，跟当地的水果我们已经有效的进行了合作，并且在塑造当地的地方性的一个品牌。同时在贵州的话，公司也已经与贵州的政府共同打造了整个明天搭上这个品牌，然后在这个月我们也已经开了新品的发布会，并且现在目前不管是东江湖蜜桔也好，还是整个贵州的弥天大圣的猕猴桃也好，目前整个在客户那边基本上销售的话都是一个供不应求的状态，所以当地的政府也已经看到了整个红酒果品在当地国产水果的标准化的打造，以及我们的品牌化打造的一个能力，所以不影响我们后面的一个我现在目前说的这个点就是不影响交割，并且当地的不管是贵州省的政府还是湖南的政府，现在目前也有意向，除了跟公司集团总总部的投资层面的合作以外，下一步他们也有意向对我们整个当地的子公司进行一些投资和业务层面的一些合作。预计现在目前根据现在目前的时间进度来看的话，我们预计在今年之内获得证监会的批复以及完成做农垦的交割应该不是问题。
19:21 说话人6
好的，谢谢谭总，非常清楚，我没有别的问题了。
19:31 说话人1
虽然补充一点，虽然现在目前我们整个港股的市值估值有所，因为老股东的解禁，因为大盘下行的趋势的问题，虽然说我们整个港股的估值有所下行，就估值现在目前有所明显的降低，明显的低于整个中农垦投资的。但是目前因为中农垦他们现在目前是非常看好整个公司的商业模式的，以及未来的整个公司的发展的成长的空间的，所以不影响我们按照原来合同约定的估值进行交割。好的。
20:07 说话人3
以下是来自尾号3111的提问。首先第一个问题想请问一下应收账款的客户的用户画像是怎样的？是否有分层管理，是否有一定金融手段，包括保理等手段可以实现应收账款的降低。
20:24 说话人1
谢谢。好的，我们应收账款里面主要是之前讲到的我们44种客户类型对吧？然后一个是商超渠道，对吧？大型的pmi厂商渠道，第二类是新型零售，第三类是批发商，第四类是我们的整个公司的一个直销渠道，而在里面应收账款相当于占比比较大的，一个是大型的商超，一个是批发商，因为新型零售渠道会非常的快，还有一个就是我们的直销渠道相当于是比较也是及时的进行回款的，相当于它的最应收账款的占比也不大，主要是体现在商超和批发商，那么商超我们主要是针对的一些大型的 Ki卖场，原来的时候我们比如说只要是大型的ki卖场的话，基本上我们的应收账款是可以放得很大的，但是因为家乐福这个事情出来过后，现在目前整个公司也加强了整个大型的科研卖场就商超渠道的应收账款的一个管理，那么虽然说家乐福占了我们整个公司里面现在目前2000多万的一个应收账款没能够收回来，现在后期的时候，但后期的时候我们认为还是有收回来的可能性的，现在目前虽然我们已经起诉了，那么因此在这种情况下的时候，现在目前我们针对我们的客户也会比如说就算是大型的kr卖场，我们也会分123也会分ABC，比如说大一点的像河马，像华润这种，我们的账期是可以放长一点的，然后但是针对外资的商超以及地方性的连锁商超的科研卖场的话，我们会在应收账款上面是有所有所有所降低，我们会分第二个等级，再下来过后就是一些地方性的小型超市，或者是一些民营的小型超市，尤其是一些房地产的小型超市的话，我们现在目前是保持一种谨慎的一种状态，相当于我们的应收账款，不管是应收账款还是账期，我们在原来的基础上又都要求大量的缩小，大量的缩短，我们才会进行供货，否则我们是将会停止供货的，这是我们整个商超。其次是整个公司的批发商的环节的应收账款，可能在这里的时候很多投资人可能比较关注我们的批发商的应收账款的一个回怎么说，一个是占用，一个是占比的大小，还有一个就是它的回收的确定性有多高，其实整个公司在历史期间我们来看的话，一我们批发商的应收账款的回收率还是非常高的，为什么？因为我们其实在各个批发市场里面，我们是在批发环节里面是普遍的行业惯例是要放账期的，有不懂有些大一点，其实整个红酒我们在各个批发市场里面，我们选的客户里面是有账期的，也有没有账期的，而我们选择账期的大多数都是基本上在批发市场里面，都是当地的前二十大，我们一般情况下只会针对大型的批发市场里面，就大型的城市里面，会针对前20大方应收账款，如果说是二三级的城市的批发市场，或者是小心翼翼的批发市场，我们一般情况下只针对他们的前十大，我们才会有应收账款的一个放开，而在一个一般情况下，在一个批发市场里面的前二十大基本上占到整个批发市场30~40%的一个交易量。那么我说这个意思就是说这些我们放的应收账款的这些批发商，他们在当地都是扎根多年的，都是有自己的渠道优势的，并且都是经营上了一定规模的，都是有一定的资金的实力的，所以我们为什么才能够在后期能够有效的收回我们的应收账款，这是一个主要的原因。而我们在整个针对批发商里面的时候，我们下游客户1000一一共是有1600多个，而这1600多个里面的话，我们的批发商里面，客户每个客户我们都会有一个单独的信用管理系统，这个就是我们会根据客户的他的股东背景，它的公司性质，行业排名及它的公司的本身的经营规模，以及它的渠道优势，然后以及它主销单品的跟红酒的联动性，我们会通过这些综合还有以及市场的口碑，我们会通过这些综合给到他一个应收账款的授信额度。以及它的账期，比如说我们的下游的客户的批发商里面，我们也有15天账期的，也有30天账期的，也有60天也有90天账期的，而我们放到60天90账期账期的基本上都是针对的手里面的是有一些大型的科研卖场的资源，或者是某些超市的指定的供货方，我们才会放到60天到90天里面去。而大部分我们如果是正常情况下的时候，非国企非央企的话，我们给他的账期其实也是在30天到60天的这么1个水平了，我们在批发商客户里面总体来说我们要分4个等级，a类、b类、c类、d类，然后我们会跟到4个等级不同的去给他们制定相应的应收账款和账期，其实单一一个客户的应收账款并不很大，只是说平均综合加起来的话，我们应收账款会大一些。其实通过历史期间来看的话，现在到目前为止，我到93年来为止，我看超过一年以上账龄的应收账款目前还没有收回来的，我们现在目前看下来也就在两个亿左右，基本上除了家乐福、步步高和华润以外，其他的其实也就在一个亿左右一个多亿多一点点，其实可以看出来我们一年以内的应收账款整体收回来是相对比较不错的，而现在目前通过我们历史期间看看下来，我们综合觉得我们可以完全确认坏账的，就对方处于了倒闭破产关闭停止经营的状态的，已经可以确认，包括还包括像家乐福这种类型的，或者步步高和苏宁这种类型的包括在内，我们认为我们按照实际发生的坏账是低于一个亿以内的，而我们整个公司我们每年的销售规模是100多亿和200亿的整这么一个销售规模的话，来看的话，我们认为每年我们的坏账发生在1% 2%以内都是一个合理的水平，而其实通过历史期间来看，我们的实际坏账的发生将低于1%以内的，主要的原因就是来自于整个公司的本身我们对客户的一个信用的管理，主要是针对一些大的批发商的客户才会放胀气，并且我们通过几个方面，就一个方面是制度层面，第二个是我们的系统管理层面，第三个我们当地的团队也会在天天跟这些客户在一起打交道，我们也实时的监控他的动态，所以才能够有效的保证到我们的应收账款后期的回收率是非常高的。
27:01 说话人3
好的，由于时间关系，线上的qa环节差不多已经结束了，谭总要不您总结结束一下。
27:09 说话人1
好的，现在目前整个公司在刚才在第一个王总问的时候，我们就讲到了，在上市之前的时候，我们采用的是用现金流的形式，我们的打法是用现金流的形式，快速的实现了我们整个公司的渠道的一个布局，让我们掌握了上游和下游的渠道，快速的实现了我们整个公司的市占率的一个提升，让我们获几个核心的单品的市占率做到了10%~18%的这么一个水平，让我们获得了一个相应的话语权，这是我们之前的一个打法，而这个话语权现在目前已经让红酒明显的领先于同行业，因为您第二明年1%都做不到，所以我们现在中国市场里面不管是在哪个渠道里面，红酒基本上都是有优先入住的一个权利，并且我们还能够获得相应比较好的一个合同的条件，而这部分就能够支撑整个红酒。我们实现我们上市过后的2.0的打法，就是实现我们整个公司追求稳健的发展，追求高质量的一个发展。那么在这种打法的情况下，通过整个公司前三季度的一个调整，现在目前我们已经找到了一条能够保证到整个红酒果品稳健发展，同时也能够保持到我们高质量的增长的这么一套思路，一套打法一条计划，也能够支撑整个公司的现金流的转正，并且实现我们充足的一个现金流支撑公司未来的3~5年的一个发展。我们持续的会按照这么一套打法去进一步的去做大我们几个核心单品，也会以几个核心单品为依托，把它市占率给做上去过后，要求下游客户重新为我们调整合同的账期，实现整个红酒未来我们的整个资金的高效的运转。在这种情况下，公司非常有信心在今年实现现金流的同时，我们的应收账款还能够得到有效的控制，我们的应收账款的周转天数还能够明显的下降。我们预计在明年和后年的时候，公司将会每年保持20%多的一个增长，因为我们基数相对已经非常大了，然后我们几个核心单品的市占率也已经是相对比较在行业里面相对比较高了，所以未来的几年我们会保持每年20%多的一个增长。但是我们更加追求的是什么？追求的是我们有充足的现金流的流入。同时我们在实现明年和后年的时候，我们是想希望我们将我们的应收账款的周转天数是要控制在90天以内的，这就是我们下一步的整个公司的一个发展和计划。同步在原有的基础上，公司现在目前也在跟各个地方的省政府联合合作，打造整个国产水果的标准化和品牌化，推动整个国产水果在整个中国产业的提质增效，然后真正实实在在能够实现整个红酒果品能够为水果行业能够实现乡村振兴，能够同时对于整个红酒果品的业绩也有进一步的支撑。我们计划在明年和后年的时候，我们会打通整个出口环节，让未来让红酒果品能够实现进口出口双循环，我就简单的介绍到这里。
30:18 说话人3
好的，感谢唐总，感谢领导今天的参会，我们本次的会议就到这里。好的。
30:32 说话人1
谢谢。非常感谢各位投资人对红酒果品的关注，非常感谢
总结：
