强势能驱动未来 山西汾酒在复兴之路上坚定前行

一年,又是一年。每一年的汾酒全球经销商大会,都积蓄着生长的力量。每一年的汾酒全球经销商大会,都在吹响奋进的号角。12月6日,以“风劲势好正扬帆 再启新程向未来”为主题的2023汾酒全球经销商大会在山西潇河国际会议中心召开。

清香势足 书写非凡答卷

2023是全面贯彻党的二十大精神开局之年,汾酒面临前所未有的机遇与挑战。这一年,汾酒坚持稳中求进工作总基调,稳步践行汾酒复兴纲领,牢牢掌握战略主动,全力以赴推动全年各项目标任务圆满完成,呈现出强劲稳健、向好向优的发展态势。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在会上表示,在当今的汾酒经营中,只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”,才能掌握汾酒持续增长的基本原理。

汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰主持会议

首先,名酒势能势不可挡。当前,白酒行业集中度继续向名酒产区及名酒企业集聚。名酒企业的品质势能、品牌势能、文化势能一直都存在,但这样的能量必须通过科学经营才能释放、转化为经营成果。名酒企业只有掌握了这一能力,其蕴藏的品质势能、品牌势能、文化势能才能释放出覆盖全国的巨大能量。

其次,清香势能越来越大。当下,清香型白酒不断攀高,市场持续扩容。特别是在汾酒的带领下,清香大时代已全面开启,并呈现出“一超多强”的品牌发展梯队。如何把清香品类势能转化为市场竞争力?依然要靠科学经营。

最后,汾酒势能持续提高。在名酒势能和清香势能的背景下,汾酒两大势能的乘法,决定了汾酒的持续快速增长。汾酒既要承担品牌的责任,更要承担品类的责任,经营汾酒就是经营势能。

汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读表彰决定

如何使汾酒势能越来越强?袁清茂强调,下一步要树立发展正确逻辑、补偏救弊逻辑、创新时代逻辑及践行卓越逻辑的“四个逻辑”。客观公正全面地分析和解决问题,且要与时俱进,让正确的逻辑更正确,更有质量和效率,更有生命力。

此外,要持续激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化方面的潜在势能。杏花村酒要担当起开辟清香白酒第二战场的使命,成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌、第二名酒;竹叶青酒要努力闯出一条新路,让露酒中唯一的国家名酒,真正成为市场上的露酒第一品牌。同时,要践行卓越逻辑,打造一流队伍,面向全国广招优秀人才,为高质量发展聚智引才。

迎难而上 不负时代荣光

2023年,面对营销战略升级期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期“三期”叠加的特殊阶段。汾酒通过不断深化营销改革,持续夯实市场基础,加速渠道拓展,克服了种种困难,实现了经营业绩与品牌价值的双提升,圆满完成了稳中求进的阶段性目标。

汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊作专题报告

在主题为《深入践行汾酒复兴纲领 推动汾酒营销又好又快发展》的专题报告中,汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊指出:季报显示,今年前三季度,汾酒整体营收267.44亿元,同比增长20.78%;净利94.31亿元,同比增长32.68%,均已超过2022年全年成绩;在白酒行业的前四大酒企中,汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。

他表示,当前,汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成,中高端产品的占比逐年提升,可谓“风景这边独好”。在“抓两头、带中间”产品策略的基础上,需大力推动“青花汾酒战略”落地。

在张永踊看来,多价格带优势和清香品类差异化优势是汾酒的机遇。未来,将以汾酒营销高质量发展为中心,不断提高政治站位,保持战略定力,统筹各项市场工作,助力汾酒营销改革再迈新台阶;同时抢抓机遇,深入挖掘内生动力,做好转型增长与管理提升的后半篇文章,全力聚焦成果巩固周期与管理要素调整期。

对下一步工作,张永踊表示:“要加速实现对团队文化、营销认知、品牌价值及渠道模式的重塑。围绕‘艺术与产品、科技与管理、金融与营销’三个方面,转变固化的营销认知,引领汾酒营销实现新的转型。”

携手并进 落笔新的一页

为提振全球经销商、专卖店客户的积极性,鼓励广大基层销售人员扎根基层,助力汾酒高质量发展,大会还对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行了表彰,汾酒集团党委委员、副总经理、工会主席刘卫华宣读了表彰决定。

山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍

获奖代表们以诚挚的言辞,表达了对汾酒品质、品牌形象以及企业文化的赞赏和敬意。“作为一名汾酒的经销商,能有幸成为传承中国酒魂,汾酒文化的火炬手,我深感荣幸。”山西顺意祥商贸有限公司总经理刘丽萍如是说。

上海新发酒业有限公司董事长沈建平

上海新发酒业有限公司董事长沈建平说,2019年与汾酒品牌建立了合作关系,并用了长达半年的时间与全家等国际便利渠道沟通、洽谈,销售规模从最初不足300万元到如今实现逐年上升。经过3年的精耕细作,全家已成为上海消费者购买汾酒最为便利和信赖的零售渠道之一。盒马鲜生是合作的另一个战略伙伴,经过3年的运营,汾酒销售排名逐年靠前。

德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst

德国嘉鑫酒业集团品牌经理Lisa Ernst表示,我们与汾酒紧密合作,致力于将汾酒的独特精髓融入德国的酒文化殿堂,目前汾酒在德国各大主流销售渠道实现了覆盖,越来越多的德国人深入了解并热爱上了中国白酒文化,让“我们的语言”东方之美在德国绽放。

新征程,重新定义了发展,也重塑着汾酒的未来。袁清茂强调,未来汾酒要把握好科学营销体系、突破营销管理、调整产品结构、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力的“五大重点方向”来强化汾酒势能。

具体来讲,汾酒将以《汾酒集团三大品牌发展方向规划》为起点,着手构建理论与实践相结合、逻辑清晰且具有独特特色的汾酒科学营销体系。这一体系将致力于实现人人优化、事事优化、月月优化的目标,并制定出一套全面而具体的营销管理优化办法,以便全面提高汾酒的营销管理水平。汾酒还将出台“厂商价值共同体行为规范”。此外,还将全面提升营销队伍的文化营销能力,打造文化营销超级IP,设计“活态文化创新奖”“文化营销优秀案例奖”。

面对未来,每一位汾酒人都充满信心和干劲,正如汾酒党委专职副书记、副董事长李振寰所言:在全体汾酒人、全球经销商以及社会各界的共同努力下,汾酒必将以更强的动力、更优的路径和更高的质量,昂首阔步迈向催人奋进、勇往直前的复兴征程。$山西汾酒(SH600809)$

文章来源:中国经济时报记者 曹英 李晓玉

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阿里爸爸2023-12-12 12:36

孟周有糖2023-12-07 10:57

加油加油!

巴飞特AAAA2023-12-07 10:35

这种帖子出现,尽量远离,以免被割