亚朵“中国体验,两千好店”战略元年:年内两款重磅新品首发,Q3业绩创季度新高

今年以来,酒店行业迎来强势复苏,亚朵(NASDAQ:ATAT)精准卡位中高端赛道,发掘“商旅出行+品质度假”市场新需求,交出一份亮眼三季报答卷,或“重塑”行业内生秩序。

11月16日,亚朵发布2023年第三季度财报。财报显示,今年前三季度,亚朵实现营收12.94亿元,同比增长93.1%;调整后净利润(非公认会计准则)为2.72亿元,同比增长144.7%;调整后EBITDA(非公认会计准则)为3.80亿元,同比增长122.4%。

除业绩稳健增长外,亚朵在酒店经营层面亦表现强劲。从第三季度数据来看,综合RevPAR(平均可出租客房收入)达到424元,创季度历史新高;相比2019年同期,恢复度达到118%;ADR(平均房价)及OCC(入住率)分别为495元、82.4%,均超过2019年同期水平。

此外,中秋国庆假期期间,ADR及OCC均保持强劲增长,相较于2019年国庆假期分别上涨14.6%和7.2%,均衡驱动RevPAR恢复至2019年同期123%的水平。

卡位年轻商旅需求,轻居3.0规模快速增长

业内人士指出,当前酒店非常态复苏。2023年上半年,酒店出现几次短暂的需求集中爆发,后归于冷静,尤其“五一”后降温明显。

从入住率来看,业内不少酒店企业第三季度入住率仍不及2019年同期。酒店咨询机构STR的数据也显示,今年1—7月,中国内地酒店入住率较2019年同期仍有2%的差距;在房价提升的影响之下,RevPAR才得以超过2019年水平。旅游短时提振的价格也难以整体改观酒店业绩,酒店仍需来自商旅的稳定需求。

这也与旅游业的普遍感知相符,即消费者出游消费更理性了,越来越看重“质价比”。以“十一”长假为例,从文旅部数据来看,“十一”长假人流虽高出2019年同期的4.1%,但低于“五一”假期19.09%的同期增幅,且单日人均花费比疫情前低了近4个百分点。

不过,上述业内人士指出,消费者选择更加理性,叠加主流消费群体年龄带下移,也共同催生了酒店业结构升级的机会。

亚朵“中国体验,两千好店”的首份答卷,其旗下专注年轻商旅的酒店品牌轻居3.0即是一典型案例。轻居3.0既满足了对消费者对品质和体验的追求,价格又比高端全服务酒店更加友好。

在今年2月举行的轻居3.0发布会上,亚朵集团联席COO张迅表示,中端酒店市场很大,且具有可持续性。但这个市场近年来格局固化,同质化愈发凸显,行业一定程度上出现了缺乏创新动能的问题,因而用户选择也非常受限。实际上,无论是社会面还是酒店行业本身都在呼唤新的体验,这恰恰是轻居的机会所在。

根据亚朵三季报披露数据,轻居3.0自今年2月发布以来持续获得加盟商的青睐。第三季度,轻居3.0共签约25个新项目,占新增签约酒店数量的比重超15%。截至9月末,轻居3.0已开业门店达13家,均位于二线及以上城市的核心商圈。

同时,作为中端酒店市场的全新产品,轻居3.0也以符合年轻人的审美设计和亚朵一致的服务体验,成功获得消费者的认可,经营表现在同商圈中也极具竞争力。数据显示,自开业以来,这些门店在关键运营指标上快速爬坡。据悉,截至9月底在营的13家轻居3.0门店,开业第四周OCC平均达78.8%,RevPAR超340元,在同商圈颇具竞争力。

此外,该业内人士补充道,轻居3.0的潜在客群并非仅限于商旅群体。据环球旅行调研数据,即使是税后月收入2万元以上的高收入人群,在国内旅行中,商务型酒店也是其住宿方式的首选。

中高端旗舰产品亚朵4.0发布,或打开新增量市场

除瞄准年轻商旅群体这一结构性机遇外,亚朵还于近期发布全方位升级的中高端旗舰产品亚朵4.0,致力于为商务出行和品质度假人群提供一个舒适的兼具休憩、商务和餐饮功能的空间。

拉长时间线来看,消费者更加注重生活方式、个性化体验、休闲品质度假是“主旋律”,带来需求新增量,以服务体验为特色的中高端品牌或率先受益。根据弗洛斯特沙利文研究数据,2016-2021年我国中高端酒店数、客房数规模年复合增长率分别为36%、29%,均高于14%、15%的行业整体年复合增长率。

值得一提的是,从投资价值来看,亚朵4.0也颇具竞争优势,具备了高质价比和施工的高效率等优势。据亚朵负责人介绍,亚朵4.0以商务出行和品质度假的用户需求为导向,依托复合业态经营提升坪效,通过控制选材、公区规模和空间融合的设计巧思,将单房造价成本降至14.5万/间,包含客房、公区分摊、机电、专业分包及设计成本。其中,客房关门价为7.5万/间。

不仅如此,亚朵还会为投资人和加盟商提供“安心筹开”服务,一方面亚朵4.0认证设计、总包单位均进行了全面培训和考核,能为项目顺利、高效开业提供可靠支持;另一方面,通过亚朵供应链集采和保价承诺,酒店业主可享受到最佳质价比选择。

作为一家创立于2012年的酒店品牌,亚朵发展迅速。截至2023年9月底,亚朵在营酒店数达1112家,其中第三季度新开业门店达81家;管道酒店数达577家,同比增长超60%。并且,在经历过去几年的外部挑战后,能够恢复领先于行业,持续维持品牌溢价能力。

这背后,是从开中国人文酒店与生活方式酒店之先河,到“中国体验,两千好店”战略的十余年发展中,“亚朵经营的不是房间而是人群”的逻辑愈发清晰。这令其往往率先洞察市场需求变化,做出升级获取先发优势。而“经营的不是房间而是人群”这一逻辑也正“重塑”行业内生秩序。

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