今年以来，酒店行业迎来强势复苏，亚朵（NASDAQ：ATAT）精准卡位中高端赛道，发掘“商旅出行+品质度假”市场新需求，交出一份亮眼三季报答卷，或“重塑”行业内生秩序。
11月16日，亚朵发布2023年第三季度财报。财报显示，今年前三季度，亚朵实现营收12.94亿元，同比增长93.1%；调整后净利润（非公认会计准则）为2.72亿元，同比增长144.7%；调整后EBITDA（非公认会计准则）为3.80亿元，同比增长122.4%。
除业绩稳健增长外，亚朵在酒店经营层面亦表现强劲。从第三季度数据来看，综合RevPAR（平均可出租客房收入）达到424元，创季度历史新高；相比2019年同期，恢复度达到118%；ADR（平均房价）及OCC（入住率）分别为495元、82.4%，均超过2019年同期水平。
此外，中秋国庆假期期间，ADR及OCC均保持强劲增长，相较于2019年国庆假期分别上涨14.6%和7.2%，均衡驱动RevPAR恢复至2019年同期123%的水平。
卡位年轻商旅需求，轻居3.0规模快速增长
业内人士指出，当前酒店非常态复苏。2023年上半年，酒店出现几次短暂的需求集中爆发，后归于冷静，尤其“五一”后降温明显。
从入住率来看，业内不少酒店企业第三季度入住率仍不及2019年同期。酒店咨询机构STR的数据也显示，今年1—7月，中国内地酒店入住率较2019年同期仍有2%的差距；在房价提升的影响之下，RevPAR才得以超过2019年水平。旅游短时提振的价格也难以整体改观酒店业绩，酒店仍需来自商旅的稳定需求。
这也与旅游业的普遍感知相符，即消费者出游消费更理性了，越来越看重“质价比”。以“十一”长假为例，从文旅部数据来看，“十一”长假人流虽高出2019年同期的4.1%，但低于“五一”假期19.09%的同期增幅，且单日人均花费比疫情前低了近4个百分点。
不过，上述业内人士指出，消费者选择更加理性，叠加主流消费群体年龄带下移，也共同催生了酒店业结构升级的机会。
亚朵“中国体验，两千好店”的首份答卷，其旗下专注年轻商旅的酒店品牌轻居3.0即是一典型案例。轻居3.0既满足了对消费者对品质和体验的追求，价格又比高端全服务酒店更加友好。
在今年2月举行的轻居3.0发布会上，亚朵集团联席COO张迅表示，中端酒店市场很大，且具有可持续性。但这个市场近年来格局固化，同质化愈发凸显，行业一定程度上出现了缺乏创新动能的问题，因而用户选择也非常受限。实际上，无论是社会面还是酒店行业本身都在呼唤新的体验，这恰恰是轻居的机会所在。
根据亚朵三季报披露数据，轻居3.0自今年2月发布以来持续获得加盟商的青睐。第三季度，轻居3.0共签约25个新项目，占新增签约酒店数量的比重超15%。截至9月末，轻居3.0已开业门店达13家，均位于二线及以上城市的核心商圈。
同时，作为中端酒店市场的全新产品，轻居3.0也以符合年轻人的审美设计和亚朵一致的服务体验，成功获得消费者的认可，经营表现在同商圈中也极具竞争力。数据显示，自开业以来，这些门店在关键运营指标上快速爬坡。据悉，截至9月底在营的13家轻居3.0门店，开业第四周OCC平均达78.8%，RevPAR超340元，在同商圈颇具竞争力。
此外，该业内人士补充道，轻居3.0的潜在客群并非仅限于商旅群体。据环球旅行调研数据，即使是税后月收入2万元以上的高收入人群，在国内旅行中，商务型酒店也是其住宿方式的首选。
中高端旗舰产品亚朵4.0发布，或打开新增量市场
除瞄准年轻商旅群体这一结构性机遇外，亚朵还于近期发布全方位升级的中高端旗舰产品亚朵4.0，致力于为商务出行和品质度假人群提供一个舒适的兼具休憩、商务和餐饮功能的空间。
拉长时间线来看，消费者更加注重生活方式、个性化体验、休闲品质度假是“主旋律”，带来需求新增量，以服务体验为特色的中高端品牌或率先受益。根据弗洛斯特沙利文研究数据，2016-2021年我国中高端酒店数、客房数规模年复合增长率分别为36%、29%，均高于14%、15%的行业整体年复合增长率。
值得一提的是，从投资价值来看，亚朵4.0也颇具竞争优势，具备了高质价比和施工的高效率等优势。据亚朵负责人介绍，亚朵4.0以商务出行和品质度假的用户需求为导向，依托复合业态经营提升坪效，通过控制选材、公区规模和空间融合的设计巧思，将单房造价成本降至14.5万/间，包含客房、公区分摊、机电、专业分包及设计成本。其中，客房关门价为7.5万/间。
不仅如此，亚朵还会为投资人和加盟商提供“安心筹开”服务，一方面亚朵4.0认证设计、总包单位均进行了全面培训和考核，能为项目顺利、高效开业提供可靠支持；另一方面，通过亚朵供应链集采和保价承诺，酒店业主可享受到最佳质价比选择。
作为一家创立于2012年的酒店品牌，亚朵发展迅速。截至2023年9月底，亚朵在营酒店数达1112家，其中第三季度新开业门店达81家；管道酒店数达577家，同比增长超60%。并且，在经历过去几年的外部挑战后，能够恢复领先于行业，持续维持品牌溢价能力。
这背后，是从开中国人文酒店与生活方式酒店之先河，到“中国体验，两千好店”战略的十余年发展中，“亚朵经营的不是房间而是人群”的逻辑愈发清晰。这令其往往率先洞察市场需求变化，做出升级获取先发优势。而“经营的不是房间而是人群”这一逻辑也正“重塑”行业内生秩序。