直播电商发展至今，效率、爆发力及稳态的经营特点已经成为共识 。
几年前，在萌芽阶段的直播电商，还只是传统电商平台和直播秀场的内容衍生品；之后短视频平台入局，逐渐完善直播电商生态，明星、红人、品牌、产业带纷纷涉足直播带货；再到行业规制落地、产业上下游体系渐成，直播电商进入个性/精准/专业化时代。
第三方数据显示，2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿，#电商直播用户占整体网民超4成#，2022年618期间，综合电商销售总额达5826亿元，同比增长0.7%，而直播电商消费总额达1445亿元，同比增长124.1%。
在刚刚结束的2022快手电商116商家大会，上线百款破亿新品，万款千万级新品给消费场充电；在116期间推出商城功能，老铁们“亿”种购物需求将被满足，各大品牌/商家也能拓展更多生意机会。
据快手Q2财报显示，电商GMV同比增长31.5%至1912亿元，超出市场预期的1809亿元。
如何让“一时上头”的消费者成为直播间内外的常客？
直播电商的下一步怎么走，如何让爆发演进为持续增长？
【活动时间】
9月29日-10月7日
【活动规则】
1、在本贴下方带话题 ##电商直播用户占整体网民超4成#，#标签，转发+评论聊聊你对快手全新消费场景的看法，对直播电商的展望，就有机会瓜分1288元现金红包；
2、本次活动还将抽20位幸运球友，赠送快手周边。
全部讨论
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“对于快手来说，电商业务本身是一个很重的业务，需要在平台运营、供应链体系建设、用户维上、商家供零关系、履约服务上等下很大的功夫，这是一个持续的过程，会有很大挑战。”庄帅称。
2030年元宇宙经济总市场可能增长到8万亿美元至13万亿美元之间，预计元宇宙用户数量将多达50亿。
其实对于这种预测，并非天马行空。要知道从互联网演进至移动互联网，这种时代机遇带来的可能性不仅超乎了当时人们的想象，由此诞生的独角兽公司也不在少数。
随着近几年元宇宙概念兴起，很多人将其视为下一代互联网，甚至认为它或许就是互联网的终极形态。这引得全球各行各业纷纷布局。
这颗“子弹”到底还要飞多久，没有人能给出明确答案。可有一点已成共识，即底层技术的进步是推动元宇宙发展不可或缺的要素，并有一部分先锋勇士已经踏上探索的旅途。 @市界见闻
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首先感谢@市界见闻 的福利活动
快手的收入主要来自直播，其次是在线营销及其他业务，电商、网络游戏及其他增值服务等的收入占比并不高。快手的电商业务开始于2018年，现在仍处于培育期。不过，受2020年疫情因素影响，直播电商大行业在过去一年里蓬勃发展，完成了大跃进。快手在其中占的先机优势，依托其内容生态和社区黏性，电商业务在平台持续投入下正表现出更大的增长潜力。
快手会是直播短视频红利中的最大受益者之一。
快手始于短视频，却不局限于此。尤其近年来，在风起云涌的互联网竞争中，快手不断拓展边界。一方面是，快手收割了下沉市场的流量后，触手向上伸展，通过邀请明星入驻、打造短剧内容生态、在营销活动上大力投入，在游戏、体育等垂类内容上发力来“破圈”；另一方面，在电商、支付、教育、本地生活等板块上布局，以免落后于同行竞争。
快手身上也多了些身份和标签。是社交平台、短视频社区、直播平台、内容平台，也是电商平台。
个人非常看好未来快手全新消费场景
在整个新消费场景，快手总结了三个特征：第一个是全域升级，第二个是瞬时转化，第三个是圈层爆发。
1.全域升级。快手观察到，快手用户不管从年龄结构还是从地域分布都在向各个阶级延展。快手是大江南北Z世代人群的社交分享平台，所以人群分布约等于全国城市线级结构，有70%是30岁以下的年轻用户。
2.瞬时爆发。直播电商购物过程中，之前去的时候你是没有购物欲望的时候。但在之后，你看主播卖产品，讲了很多卖点。最后你发现好像我很需要，很快做了转化。
3.圈层爆发。营销做得好与坏，在圈层的爆发是必不可少的。在直播电商中，有些品牌翻车了，有些品牌做得非常好，这是基于自己的圈层流量，在自己的私域受众做了一个精准的推广。
快手见证了整个新消费的巨浪。快手直播带货单场最高GMV是12.5亿、格力董明珠专场带货3小时做到3.1亿GMV、伊利纯牛奶两分钟销售量达一万+。在快手这个平台上，越来越多的网红，包括一些产业带，在平台上直播前和直播后的收入有非常大的改观和提升的。
快手基于品牌的价值。快手对品牌方面有一套自己的矩阵，在最上层，快手可以通过自有工具来做到流量触达；中间层面比较特殊，快手通过自己的内容创造，跟品牌的私域流量用户做互动和交流；最终，快手的私域流量持续去做后面的营销。
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“万亿”的汽车新增量市场快手电商数据披露，116期间，快手电商车品总交易额环比616提升了150%，商家表现对比616大促，中腰部商家单场平均增长超4倍。并且，这俨然不是结束，而仅仅只是开始。车品这个快手小众类目，正在迎来其专属的“巅峰期”。快手磁力引擎联合CAAC汽车营销研究院、新意互动发布的《2021汽车短视频与直播营销白皮书》同样显示，Z世代汽车潜客已占到总市场的21%，且这一数字还将保持逐年提升态势；Z世代汽车内容兴趣人群表现为更注重个性化定制内容；喜欢短视频、直播等即时观看和互动的沟通形式……严东说：“现在，很多主播都在瞄着美妆、服饰和酒这些类目，却忽略了一个最大的类目——那就是车。目前，中国每个家庭几乎都有一台车了，而且对于车品的需求量特别大，我深信它会成长得非常迅速，但是这个行业唯独缺乏的就是真正懂车品的人。”毋庸置疑，快手平台已经成为汽车用品厂家、相关从业者值得充分争取的新增量市场。率先入局的主播及商家，显然已经吃到了“第一杯羹”。
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直播电商崛起。2016年萌芽、2018年爆发增长的直播电商行业，凭借内容吸引力强大的短视频和直播，为用户带来更丰富且独特的购物体验，已呈现快手、抖音、淘宝三分天下的格局。快手一枝独秀。摩根士丹利研究显示，2022年至2025年，快手、抖音、淘宝直播GMV年复合增长率分别为27%、21%、15%。其中，内容推荐算法优化、更多垂类商品的加入、用户浏览时间远高于传统电商平台等因素，快手电商增长的驱动力。跑出新增长曲线。通过打造“以人带货”的电商模式，快手电商业务正逐渐成为第二增长曲线。2022年二季度，快手总收入同比增长13.4%至217亿元，；快手电商交易总额同比增长31.5%至1912亿元。释放公域价值。2020年快手8.0与极速版上线后，公域流量扩容。今年2月Quest Mobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》显示，短视频头部阵营被字节系、快手系占据，其中极速版增速显著。快手依托短视频行业的快速增长，继续提升对用户时长的占据。2022年二季度，快手平台平均日活跃用户增长18.5%至3.473亿，平均月活跃用户同比增长15.9%至5.867亿，每位日活跃用户日均使用时长同比增长17.1%至125.2分钟。融合公私域。快手电商致力于打破公私域流量的流动隔阂，融合发现页和关注页流量，帮助商家挖掘用于新粉引流和转化的公域流量红利，建立用于老粉复购的私域流量池，实现双轮驱动。丰富商品品类。快手电商供给生态趋于完善，为消费者提供更多品类选择。今年“快手616实在购物节”期间，品牌商品数量同比增长148.6%。2022年二季度，快手电商平台服饰、化妆品、食品饮料、家电数码等品类产品广度有所提升。吸引品牌入驻。快手为入驻商家提供越来越大的流量扶持力度。今年6月，快手“青云计划”升级，在今年第三季度结束前，每天拿出8亿公域流量定向扶持优质潜力主播和品牌冷启动阶段成长。其中，“阿迪达斯正品特卖”快手店铺首月粉丝累计突破15万，首次宠粉日直播活动中单场店播GMV突破200万。“岩牛YANNIU”入驻首月累计GMV突破100万，日均GMV为8万至10万。用户复购率上升。随着快手强化直播电商在流量、内容、品类及品牌等围堵优势，正获得越来越多用户的信任与支持。2022年二季度，快手电商月活跃买家渗透率超15%，复购率同比及环比均保持提升。剑指“双十一”。每年双十一都是各大电商平台必争之地。京东零售以在线直播的方式，面向商家端启动了2022年双十一动员会。快手召开电商116商家大会，与商家代表全面交流平台生意机会。目前，快手电商正在招商，包含了商品分类栏以及品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等频道，快手将在双十一大促期间力推短视频、直播间、店铺、商城等经营矩阵。
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“对于快手来说，电商业务本身是一个很重的业务，需要在平台运营、供应链体系建设、用户维上、商家供零关系、履约服务上等下很大的功夫，这是一个持续的过程，会有很大挑战。”庄帅称。
网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠则指出，快手电商目前存在一些问题：第一商品体系的打造，作为消费者来讲，选择一个平台去购买商品，最主要的还是有没有能够吸引的商品，商品体系搭建不起来是不行的，快手电商还没有形成自己的显著的商品优势；第二推荐逻辑，从个人体验来讲，快手电商推荐与自身的标签差异大；第三在运营发展方面，跟随型的特点明显。
在鲍跃忠看来，快手要想能够弯道超车发展的话，需要寻求一个比较强势的平台去进行合作，解决他目前业务发展当中的短板。如果想办法自己打建供应链体系、商品体系，这个周期会非常长。如与其他平台能形成一个横向整合的合作，可能对会是一个很好的选择。
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直播带货涉及的商品种类十分广泛，比起以往的线上购物，直播带货使人们购物变得更加快捷方便、高效直观。无论人们想要购买什么商品，都能在直播间找到。
而且，不管是什么行业领域，都可以去从事直播带货。直播带货的兴起为人们提供了更多就业岗位。
不论你是拥有大企业还是小作坊，都可以进行直播带货，直播带货不限企业大小，其所应用的企业规模跨度大。
目前直播带货已经席卷全国了，不论老人小孩、男生女生，大家都听说或是尝试过直播购物，它所具有的能突破时间、空间限制的特点已经吸引了越多越多的人。由此可见，它的受众非常广泛，是大势所趋。
正是由于直播带货对于商品销量的强大促进作用加之自身所具备的极低销售成本优势，致使直播带货队伍不断壮大，直播带货行业蓬勃发展。直播带货带动了各个主播、各个企业甚至是各个地区的经济发展，乃至整个中国也因直播带货打开了疫情后经济复苏的全新面貌。
目前，越来越多的领域都使用起了直播带货这把利器，入局的人越多，其规模便越来越广阔，越不会被轻易击破。直播带货所具有的即时互动优势是其他购物方式所无法匹及的，这是它自身独有的闪光点。
直播带货带动了众多行业的发展，为人们提供了更多工作岗位，缓解了部分就业压力。直播带货未来的发展趋势远不仅仅止于娱乐购物，它还具有更多的可能性值得我们去探索。总的来说，直播带货的未来前景是十分广阔的。不过还需要规范行业制度，完善优质内容输出，提高主播专业能力，保证产品质量服务，努力打造一个消费者与商家互相信任、公平诚信的销售渠道。
整体来说直播带货未来前景还是比较广阔。特别是快手的全景消费模式可以提高用户的粘度。
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我非常看好快手全新消费场景，也看好直播电商的未来
直播电商让消费者看到更好的东西、更丰富的选择，带来更加优质的质量和更好的价格。全球化疫情的冲击让中国经济在十四五到来时，进入到了一个历史转折期。为了顺应未来经济发展的需求，中国确定了以内循环为主、国际国内双循环的经济发展方针。十四五规划中又写到，“鼓励商贸流通业态与模式创新，推进数字化智能化改造和跨界融合，线上线下全渠道满足消费需求“。
直播电商行业正处于高增长态势，未来直播电商将是6万亿+规模的市场。随着直播电商2.0的深化，买卖双方之间的信任进一步成为电商的硬通货和基础设施，将有越来越多行业供应链被改造，非一线的新消费市场十亿级人口也会有越来越多人的消费决策得到重构。
看好快手的新消费场景，以用户权益为支点 触动社交裂变，实现品牌增长
1、创造真实用户福利，拉低活动参与门槛，触动广泛的社交分享
用户分享的动机以及参与分享的能力，是社交裂变成功的关键。快手以真实的用户福利、简化的操作路径，强化用户动机、降低参与门槛，为合作伙伴量身打造了一个人群波及范围更广、更能助力品牌订单增长的裂变玩法。2.站内站外强曝光，放大“一分购”自传播效应除了活动玩法上的创新，传播上，快手在站内层层布局，放大活动声量，将裂变渗入更广阔的社交场域。3、以平台生态为基础，打通用户社交关系，实现品牌引流与转化
作为活动的初始流量池，快手多元化的平台生态，也放大了快手一分购的裂变效应。一方面，快手国民化的用户规模和用户属性，让这场社交裂变在更大范围内，点燃用户的热情。另一方面，信任是一个人决定是否参与一个活动的基础。快手与用户之间的强信任关系，更佐证快手一分购的可信度，让快手与肯德基的跨界联动，得以快速启动。
快手成为可供品牌高效引流、落地转化、获取增量的中心化阵地。伴随快手一分购营销IP的不断进化，快手平台既能持续拓展社交裂变的新玩法、也可积累可观的用户池、养成长线的用户习惯。更多品牌能够以“快手一分购”为据点，将公域流量与品牌私域一体贯通，拓展用户规模、深耕用户价值。透过这一崛起的营销IP，快手数字市井的优势跃然眼前。快手包罗万象的平台生态、以信任为基础的社区文化以及高粘性的用户群体，都能帮助品牌融入用户真实生活场景，以更近的心理、社交距离，探寻品牌的增长空间。在这个过程中，洞悉用户需求、关注用户情感的快手，也给平台亿万用户带去更多有价值、有品质的消费体验。品牌与用户各取所需，快手也由此打造IP势能，形成区别于其他电商平台及社交平台的商业想象力。多方共赢下，快手的未来空间以及可能性，值得期待。@市界见闻
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我很看好$快手-W(01024)$ 全新消费场景未来发展的前景：
1，快手独特的生态基因，产业业态，流量机制以及数字基建，构建了独一无二的新市井商业生态，在公域有广度，私域有粘性，商域有闭环的生态下，品牌可以持续在快手实现扩圈，连接、经营和洞察四大价值，新市井商业就是在全民奔小康的目标下构建的当代社会生活文化，雅俗共赏，互通有无，接轨主流文化圈层，覆盖更多的传播渠道，引爆品牌新的发展可能。
2，相比于其它短视频平台，快手最大的特色是其社交化，其基于用户之间的兴趣和社交关系，以去中心化的方式分发流量，使得粉丝和内容创作者更可能处于同一社会圈层，拥有更相似的价值观，也更容易促成交易之间的信任，提高购买转化率。同时，腰部内容创作者在快手平台也更容易获得机会。快手的推荐算法会在视频热度过高时降低曝光，将流量更多地分配到新作品，这种更均匀的流量分配方式，显然有利于吸引更多中小商家，完善电商生态。更重要的是，通过快手小店，而非导流到第三方电商平台，可以将大量精准流量沉淀在自有生态中，用户从产生购买到完成消费支付，购买链路最短，用户流失最低，可以大大提高内容变现的转化率。
3，快手作为头部平台之一，快手一直以普惠生态为第一使命，快手的slogan强调“拥抱每一种生活”，去中心化的推荐算法更多有利于长尾KOL，快手在算法中加入更多社交权重， 用户社交粘性和互动程度更高，在商业化加速中，步步为营。
广告面向公域的商业化产品持续创新贡献收入增量，拉动公司整体增速， 在线上营销及电商等业务规模效应的作用下，毛利率有望进一步提升。电商业务自然受益于快手普惠，信任的生态，对比传统电商“获客贵”，“获客难”的瓶颈，直播电商业务还于流量跑马圈地的高增长期，同时自然生态下平台粘性，信任度进一步提高。直播用户规模和使用时长，优质内容，用户付费能力提升是打赏业务增长的基础。 @市界见闻