让3.47亿老铁「逛」出新花样→百款新品承包百亿GMV,快手的电商宇宙还有哪些想象空间?

直播电商发展至今,效率、爆发力及稳态的经营特点已经成为共识 。

几年前,在萌芽阶段的直播电商,还只是传统电商平台和直播秀场的内容衍生品;之后短视频平台入局,逐渐完善直播电商生态,明星、红人、品牌、产业带纷纷涉足直播带货;再到行业规制落地、产业上下游体系渐成,直播电商进入个性/精准/专业化时代。   

第三方数据显示,2022年6月,我国电商直播用户规模为4.69亿,#电商直播用户占整体网民超4成#,2022年618期间,综合电商销售总额达5826亿元,同比增长0.7%,而直播电商消费总额达1445亿元,同比增长124.1%。   

在刚刚结束的2022快手电商116商家大会上线百款破亿新品,万款千万级新品给消费场充电;在116期间推出商城功能,老铁们“亿”种购物需求将被满足,各大品牌/商家也能拓展更多生意机会。

快手Q2财报显示,电商GMV同比增长31.5%至1912亿元,超出市场预期的1809亿元。

如何让“一时上头”的消费者成为直播间内外的常客?

直播电商的下一步怎么走,如何让爆发演进为持续增长?

【活动时间】

9月29日-10月7日

【活动规则】

1、在本贴下方带话题 ##电商直播用户占整体网民超4成#,#标签,转发+评论聊聊你对快手全新消费场景的看法,对直播电商的展望,就有机会瓜分1288元现金红包;

2、本次活动还将抽20位幸运球友,赠送快手周边。

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精彩评论

龙头在手天下我有09-30 14:01

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“对于快手来说,电商业务本身是一个很重的业务,需要在平台运营、供应链体系建设、用户维上、商家供零关系、履约服务上等下很大的功夫,这是一个持续的过程,会有很大挑战。”庄帅称。
2030年元宇宙经济总市场可能增长到8万亿美元至13万亿美元之间,预计元宇宙用户数量将多达50亿。
其实对于这种预测,并非天马行空。要知道从互联网演进至移动互联网,这种时代机遇带来的可能性不仅超乎了当时人们的想象,由此诞生的独角兽公司也不在少数。
随着近几年元宇宙概念兴起,很多人将其视为下一代互联网,甚至认为它或许就是互联网的终极形态。这引得全球各行各业纷纷布局。
这颗“子弹”到底还要飞多久,没有人能给出明确答案。可有一点已成共识,即底层技术的进步是推动元宇宙发展不可或缺的要素,并有一部分先锋勇士已经踏上探索的旅途。 @市界见闻

蓝天白云小桥流水09-30 14:03

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直播电商崛起。2016年萌芽、2018年爆发增长的直播电商行业,凭借内容吸引力强大的短视频和直播,为用户带来更丰富且独特的购物体验,已呈现快手、抖音、淘宝三分天下的格局。快手一枝独秀。摩根士丹利研究显示,2022年至2025年,快手、抖音、淘宝直播GMV年复合增长率分别为27%、21%、15%。其中,内容推荐算法优化、更多垂类商品的加入、用户浏览时间远高于传统电商平台等因素,快手电商增长的驱动力。跑出新增长曲线。通过打造“以人带货”的电商模式,快手电商业务正逐渐成为第二增长曲线。2022年二季度,快手总收入同比增长13.4%至217亿元,;快手电商交易总额同比增长31.5%至1912亿元。释放公域价值。2020年快手8.0与极速版上线后,公域流量扩容。今年2月Quest Mobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》显示,短视频头部阵营被字节系、快手系占据,其中极速版增速显著。快手依托短视频行业的快速增长,继续提升对用户时长的占据。2022年二季度,快手平台平均日活跃用户增长18.5%至3.473亿,平均月活跃用户同比增长15.9%至5.867亿,每位日活跃用户日均使用时长同比增长17.1%至125.2分钟。融合公私域。快手电商致力于打破公私域流量的流动隔阂,融合发现页和关注页流量,帮助商家挖掘用于新粉引流和转化的公域流量红利,建立用于老粉复购的私域流量池,实现双轮驱动。丰富商品品类。快手电商供给生态趋于完善,为消费者提供更多品类选择。今年“快手616实在购物节”期间,品牌商品数量同比增长148.6%。2022年二季度,快手电商平台服饰、化妆品、食品饮料、家电数码等品类产品广度有所提升。吸引品牌入驻。快手为入驻商家提供越来越大的流量扶持力度。今年6月,快手“青云计划”升级,在今年第三季度结束前,每天拿出8亿公域流量定向扶持优质潜力主播和品牌冷启动阶段成长。其中,“阿迪达斯正品特卖”快手店铺首月粉丝累计突破15万,首次宠粉日直播活动中单场店播GMV突破200万。“岩牛YANNIU”入驻首月累计GMV突破100万,日均GMV为8万至10万。用户复购率上升。随着快手强化直播电商在流量、内容、品类及品牌等围堵优势,正获得越来越多用户的信任与支持。2022年二季度,快手电商月活跃买家渗透率超15%,复购率同比及环比均保持提升。剑指“双十一”。每年双十一都是各大电商平台必争之地。京东零售以在线直播的方式,面向商家端启动了2022年双十一动员会。快手召开电商116商家大会,与商家代表全面交流平台生意机会。目前,快手电商正在招商,包含了商品分类栏以及品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等频道,快手将在双十一大促期间力推短视频、直播间、店铺、商城等经营矩阵。

wiisjsndi09-29 20:43

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“对于快手来说,电商业务本身是一个很重的业务,需要在平台运营、供应链体系建设、用户维上、商家供零关系、履约服务上等下很大的功夫,这是一个持续的过程,会有很大挑战。”庄帅称。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠则指出,快手电商目前存在一些问题:第一商品体系的打造,作为消费者来讲,选择一个平台去购买商品,最主要的还是有没有能够吸引的商品,商品体系搭建不起来是不行的,快手电商还没有形成自己的显著的商品优势;第二推荐逻辑,从个人体验来讲,快手电商推荐与自身的标签差异大;第三在运营发展方面,跟随型的特点明显。

在鲍跃忠看来,快手要想能够弯道超车发展的话,需要寻求一个比较强势的平台去进行合作,解决他目前业务发展当中的短板。如果想办法自己打建供应链体系、商品体系,这个周期会非常长。如与其他平台能形成一个横向整合的合作,可能对会是一个很好的选择。

雪山来客66609-29 15:41

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在社会价值上,直播电商不仅在复工复产、反哺实体经济发挥积极作用,更能带动新消费市场、扩大商户扶持,并为品牌营销与国货复兴创造新的路径。短视频平台快手的直播电商业务,和诸多平台直播电商业务一道,正在广泛而深远地影响着中国市场的营销理念和消费模式。
直播电商为新经济赋能
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第48 次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,截至2021年6月,我国网络直播用户规模已达到6.38亿,占网民整体的 63.1%。值得注意的是,其中直播电商用户规模已达到3.84亿,占网民整体的38%。直播电商用户的迅速增长背后,是我国网络视频用户破9亿、占整体网民比例达93.4%的庞大规模。
近年来,我国直播电商的社会软环境不断优化,各级政府出台相关政策扶持和规范行业发展,直播技术提升和流量资费下降使得用户和主播使用体验更佳,消费者对直播电商接受度不断攀升。
中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠表示,直播电商作为新业态撬动了经济新潜能,为国助力。
快手电商始于2018年10月。2019年5月,快手自建的交易功能上线,逐步完善平台内电商基础设施。两年多的时间里,快手电商发展十分迅速,呈现爆发性增长,GMV从2018年的一亿暴涨到2019年的596亿元,2020年即实现3812亿的GMV突破。基于强劲的社区文化、高渗透率和高覆盖率,快手已经快速成长为中国重要的社区电商平台之一。
2020年新冠疫情期间,快手电商通过对平台商户推出零门槛、优惠技术服务费、直播课程培训等多项减免与扶持政策,以帮助商家于疫情期间降低运营成本。快手“直播+电商”模式,利用直接连接能力和不俗的转化能力,成为辅助小商家、实体门店和农户等积极复工复产的重要抓手。2021年3月,快手宣布开启直播电商2.0时代。2021年5月,快手电商又推出“品牌合伙人计划”。在5月20日-6月20日快手616品质购物节期间,快手电商拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播。
快手融合了内容电商和社交电商两种属性。主播和粉丝之间是一种相互信任的关系。丰富的直播和短视频优质内容吸引目标群体,深度影响粉丝的购物决策,直接推动粉丝行为转化为最终消费者的购买行为。
根据秒针发布的《快手平台电商营销价值研究》显示,快手平台整体人群对于电商的接受程度显著高于平均水平,32%的快手用户表示会因为信任主播的推荐而购买产品,超过4成的老铁会向家人朋友推荐买的产品,并且84%的用户表示未来还愿意接受主播的推荐。
随着快手日活突破3亿,快手电商日活达到1亿,快手用户生态的多元性也催生了他们对商品更加多元化的需求。电商生态发展愈发成熟,快手也在不断探索新玩法。


快手电商有望重构消费决策
《报告》展望直播电商的未来成长,认为从宏观看,直播电商在我国构建经济双循环新格局的形势下大有作为,未来可期。同时,《报告》也注意到,直播电商的发展过程中仍出现了虚假宣传、恶性竞争、从业者素质不高、内容吸引力不强等现实问题。这对各电商直播平台也是不小的挑战。
快手电商体验负责人表示,我们一直致力于更加全面的保护用户权益,提升用户的满意度。据悉,针对直播电商中存在的夸大功效虚假宣传问题,快手电商开展“匹诺曹”行动,通过智能化的手段主动提醒主播可能存在的违规行为,同时,发动消费者的社会化力量一起来识别虚假宣传和炒作卖货,目前这一行动已经覆盖超过65万场直播,超过800万消费者参与其中,处罚相关行为近4.5万次。
2021年3月9日,快手电商对外发布《2020消费者安心购物指南》,报告从为消费者提供的体验服务、商品品质、市场管理和治理成果几个方面入手,全方面展现了平台给消费者的权益和全面保护。
针对平台治理问题,快手电商治理高级总监刘天祎介绍称,快手平台一直以来倡导公平、普惠和温暖的基调,积极保障能够让很多中小型的经营企业到电商平台来,让他们能够进入到这样一个新兴的体系下。目前快手平台拆分了主播带货的达人规则、小店的规则,服务商的规则,把各个角色的权责利做了划分。
快手作为一个短视频社区,从虚拟的网络社会中,构建出了一种真实的信任。当消费者发现从快手上也能买到有品牌的优质产品,并享受到良好质量的物流及售后服务,这种信任最终回馈到品牌,实现品牌方、消费者、平台方之间的共赢。
新经济创造新价值。作为新兴的内容电商平台,快手电商整体业务正在经历高速迭代,未来将通过直播连接消费者与工厂,反向提升制造业效率,促进城乡消费平权,刺激内需,重构用户的消费决策,践行对社会更加有价值和意义的道路。

gbdjrjr09-29 15:24

{#电商直播用户占整体网民超4成#},
10月临近,剑指今年“双十一”各电商平台动作明显加快。京东零售率先打破平静,以在线直播的方式,面向商家端启动了2022年“双十一”动员会;天猫随即官宣2022年天猫“双十一”时间表。快手方面透露称,将在9月21日召开“116”电商大促招商大会,并于近日上线商城页面。
在新版本中,商城进入快手APP首页顶部Tab栏,插入“同城”和“放映厅”Tab之间。快手电商用户运营负责人六郎表示,今年8月快手已经对商城频道进行了灰度测试,测试过程中,有七成以上原来没有在快手直播间下过单的用户在商城频道下单,这也意味着快手商城频道有着可观的增长空间。

抖音、快手曾先后切断与淘宝、京东的合作,转而自建供应链。随着货品池初具规模,二者都基于搜索、推荐、商品分类、营销活动等电商平台惯用的区块,搭建起了商城货架,并先后将商城从幕后推到了台前。
直播电商为何加码货架?业内人士表示,将平台流量导入商城,大规模推动用户主动搜索、浏览商品,是短视频平台培养“人找货”心智的第一步。
记者注意到,快手商城页面的布局、结构与传统电商商城大同小异。不过,主做电商直播的快手,商城的信息流中,直播间占比较高。而淘宝首页则短视频、单品出现最多。快手更多是根据用户的内容观看、商品消费历史进行推荐,而淘宝的推荐,更多参考点击、收藏、加购等消费行为。财报显示,今年上半年,快手电商GMV(商品成交总额)为3662.49亿元人民币,同比去年的2639.57亿元,增速明显。
近年来,内容电商以独特的“兴趣”触点,通过激发消费者潜在的消费欲望完成交易。内容电商想要进一步扩大消费规模,需要将消费者激发出的冲动消费欲望引向刚需、理性消费。
直播电商开始搭“货架”做商城的同时,快手内部也在进一步升级电商业务特别是本地生活业务的分量。9月16日,快手宣布成立商业生态委员会,由CEO程一笑兼任主席,并将本地生活业务升级为独立业务部门。从快手方面获悉,新设立的商业生态委员会将统筹推进包括电商、商业化、直播、本地生活、快招工等变现业务的商业生态建设、商业模式设计和商业系统融合,进行更高效的流量资源分配,推动更顺畅的业务协同。
快手整合了原主站线本地生活业务相关团队和电商事业部生活服务行业相关团队,将本地生活业务升级为独立业务部门,成立本地生活事业部负责统筹本地生活相关业务。同时,电商事业部负责人笑古转任本地生活事业部负责人,并向程一笑汇报,也凸显了该板块的重要程度。快手方面对记者表示,这不仅能充分发挥笑古此前负责电商业务的实践经验,通过跨业务的交叉调整,还将进一步促进商业生态系统内各业务间的协同融合。
值得一提的是,抖音、快手频频试水“货架电商”的同时,淘宝、京东们也在做出改变,正在尝试重构直播生态。比如在淘宝APP内的推荐页,部分商品内容以短视频形式出现,并支持滑屏切换视频,用户体验与抖音、快手相似。

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第一投机客10-12 12:31

绝地重生3qq10-04 15:06

#电商直播用户占整体网民超4成#
看好 快手全新消费场景未来发展前景。快手全新消费直观,透明化,有利于消费者和商品卖方达成消费交易。快手改变了用户的成交驱动、一些消费理念也慢慢的被改变。
直播电商格局变迁,差异化直播间成突围黑马,店播发展机遇再现。电商直播或迎“新变局”
随着监管的增强,直播电商的格局也将发生变化,强监管可能会使流量集中的情况有所缓解,这对品牌方打破‘顶流主播迷信’和摆脱‘低价策略依赖’将有所帮助,也有利于品牌方制订更加符合长期利益以及消费者利益的营销方案和策略,推动店播的发展,直播从一种营销热点变成常规营销,为消费者提供更丰富立体的信息,并更多地直接让利于消费者,提升消费者福利。
事实上,此前头部主播流量日益垄断,给商家的
纵观电商直播的发展历程,自2016年以来,该行业便迈入了高速发展期。
网经社旗下电商大数据库“电数宝”(DATA.100EC.CN)数据显示,2017-2020年,国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元。预计2021年交易规模达到23500亿元,同比增长82.87%。
高速发展的同时电商直播领域伴随着诸多行业乱象,不过随着去年以来监管趋严,这或能推动该行业走向更为合规的“新秩序”。
事实上,此前头部主播流量日益垄断,给商家的营销成本带来不小的压力,甚至抑制了盈利能力。据南方都市报报道,以直播起家的国产美妆品牌“完美日记”2021年第三季度总净营收为13.4亿元,营销费用高达9.11亿元,占总收入比重67.9%,而这些营销费用之中,相当一部分是给主播支付的坑位费和分成。
规范电商有利于电商行业的良性发展,会把电商行业的重心拉回到运营,实现更公平的经营生态环境。习惯于流量红利运作的电商企业,会跟踪流量流向的平台,继续走铺货型路线,例如国内抖音平台,海外TIKTOK等;走品牌型路线(的企业),会渗透到设计端以及制造端把控品质;部分企业或会选择走独立站路线。
但是真正做快品牌也并非易事,快品牌将过去以价格为核心的卖点拆分为价格、品质、服务、体验等数个卖点,也更考验品牌的运营能力。
目前快手上一些已经做到千万级规模的头部快品牌,如莱润、艾瑞万、GG 潮牌等,其共同特征也比较明显。
在这些直播间中,销售并不是促销式的。艾瑞万创始人参爷在销售保健品时,会详细询问具体服用者的身体状况,给出适用不适用的建议,通过构建这样的信任关系,他用短短两年时间成为了快手的 “滋补一哥”,最高月销售额达到 2200 万。
私域是快手最强的属性,却并不是唯一的属性。
在公域流量上,品牌在快手上的玩法与抖音并没有太大不同,比如快手总结的 “上新、打爆、日销、清仓” 等一整套运营方法论,已经开始广泛适用。
看好电商直播对消费的拉动。快手电商快速发展

gbdjrjr10-04 15:00

#电商直播用户占整体网民超4成#  
我非常看好快手全新消费场景,也看好直播电商的未来
9月29日,2022快手电商116商家大会上,快手表示今年将聚焦“新商品”,鼓励商家多上新货盘,通过丰富货品供给端拉动消费需求。
直播电商让消费者看到更好的东西、更丰富的选择,带来更加优质的质量和更好的价格。全球化疫情的冲击让中国经济在十四五到来时,进入到了一个历史转折期。为了顺应未来经济发展的需求,中国确定了以内循环为主、国际国内双循环的经济发展方针。十四五规划中又写到,“鼓励商贸流通业态与模式创新,推进数字化智能化改造和跨界融合,线上线下全渠道满足消费需求“。

直播电商行业正处于高增长态势,未来直播电商将是6万亿+规模的市场。随着直播电商2.0的深化,买卖双方之间的信任进一步成为电商的硬通货和基础设施,将有越来越多行业供应链被改造,非一线的新消费市场十亿级人口也会有越来越多人的消费决策得到重构。

 看好快手的新消费场景,以用户权益为支点 触动社交裂变,实现品牌增长
1、创造真实用户福利,拉低活动参与门槛,触动广泛的社交分享
用户分享的动机以及参与分享的能力,是社交裂变成功的关键。快手以真实的用户福利、简化的操作路径,强化用户动机、降低参与门槛,为合作伙伴量身打造了一个人群波及范围更广、更能助力品牌订单增长的裂变玩法。2.站内站外强曝光,放大“一分购”自传播效应除了活动玩法上的创新,传播上,快手在站内层层布局,放大活动声量,将裂变渗入更广阔的社交场域。3、以平台生态为基础,打通用户社交关系,实现品牌引流与转化
作为活动的初始流量池,快手多元化的平台生态,也放大了快手一分购的裂变效应。一方面,快手国民化的用户规模和用户属性,让这场社交裂变在更大范围内,点燃用户的热情。另一方面,信任是一个人决定是否参与一个活动的基础。快手与用户之间的强信任关系,更佐证快手一分购的可信度,让快手与肯德基的跨界联动,得以快速启动。
“我们会用平台资源,打造100款GMV破亿,以及10000款GMV破千万的快手生态新品。”
“快手新品超级计划”并非要求商家必须拿出市面上从未出现过的新品,而是引导商家不断丰富既有货盘,持续推出粉丝消费者近30天内未购买过的商品。
据介绍,今年快手616大促期间,部分货盘新品占比70%以上的商家,其自然流量较普通直播间高100%,新品GMV占比超过70%。基于此,会上,快手电商正式宣布推出“快手新品超级计划”。
今年8月,快手电商公布“公私域循环双轮驱动”的流量策略,公域流量侧的重点发力,也使得快手电商生态发生了变化,使得具备优质内容的商家可以获取更多的流量。
叶恒表示,商家在“公私域循环双轮驱动”策略下的经营,必须通过“上新”来实现“种草”和新客获取,并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝,即“养草”。最终,商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成“拔草”。
值得注意的是,快手商城一级入口将在今年购物节期间正式在快手APP顶部导航Tab上线,并将针对商家测投入此前2倍的助推流量,同时上线流量资源包,商家可以自定义场景使用。快手还针对开播商家推出一系列的激励政策,同时平台首次推出通用满减券、砍价拼团等玩法。
快手表示,未来会形成围绕短视频、直播间、泛商城(商城+搜索)、店铺的多元化商家经营矩阵,商家通过优质短视频内容进行种草测款,筛选高体验、性价比商品承接新客、激活老客,而除直播间自播外,品牌还可以通过达人分销,入驻泛商城锚定搜索沉淀品牌力,实现长效经营。

小小的海草10-04 14:48

#电商直播用户占整体网民超4成# 
时代发展变化太快了,直播带货给普通人带来了机遇,特别在快手平台,值得看好直播带货未来的发展趋势:一、流量越来越向头部网红集中;二、越来越多商家开始直播买自己的商品;商品更加多元化;三、线上与线下结合,像直播买房买车等;销量+品牌宣传的模式,直播带货除了销售商品,品牌宣传也越来越重要。 四、平台的流量扶持很关键;五、对直播网红的专业能力要求越来越高;如果一个网红,介绍产品时只会说好就买它,没有对产品进行深入的了解,不知道这款产品适合哪一类型类型用户和场景,不能正确的帮助消费者做出购买决策,那么直播效果就会大打折扣。

雪山来客66610-04 14:46

#电商直播用户占整体网民超4成#

希望两年后抖音快手电商破三万亿 超过pdd 五年后超过阿里

快手是找到了适合自己的生存之道。
电商直播“一时上头”确实是互联网新时代的好生意。
我自己也经常看,有很多时候也会有购物的冲动与行为,事后呢其实也无所谓。在哪里买不是买呢?快手作为短视频领域的佼佼者,在下沉市场“沉浸”多年,赢了一票老铁的喜爱。但是,随着下沉市场的“入局者”越来越多,快手应该何去何从呢?
可以肯定的说电商直播购物必将成为一个非常重要的后续方式。
$快手-W(01024)$ 作为运营平台其实是非常强势的。看好其发展。
有的人会说忽悠人,或者买了后悔,但我觉得不是,电视购物多少年前的大忽悠,现在还是有很多人消费,每个人有喜欢与喜欢的购物模式,你不必都吃,吃一部分的份额就可以了。