$沃森生物(SZ300142)$   对于关注沃森的老球友而言，都是看好其研发扩产品线，却心里多少又担心他销售能力。最近与公司的大区域经销商交流，感觉今年会是沃森销售体系在组织力量、思想观念，销售打法等都有大的变革与提高的一年。据介绍，一是公司从李董事长到各分管及各地经销商老板，都空前重视13价销售，并且在各方面形成了全国一盘棋（意思是过去差点）；二是各地吸引不少辉瑞、巴斯德等友商优秀人才加盟，也带来了些新观念，新措施，比如更加重视学术推广（比如人人要会讲PPT等，以学术推广，培训医生观念）等，个人猜测国际竞争对手营销人才的加盟，也许可以回忆沃森13价实现占有率第一的进程；三是销售举措与手段创新不断，比如山东维坊市政府的便民政策，幼儿园的专项所期望的等等都是。随着这些的落实，今年确保600万剂以上的目标应该能够实现。