十问自己，也问香飘飘：

1.关于电商；香飘飘的电商确实做得不好，但是目前阶段，我个人还是觉得先做好实体为好！如果实体做好了，不担心网络关键字上没有香飘飘的一席之地，就好比，过去操作快消，必须进KA，进KA的用意，当地消费风向标的作用大于赚钱的效应；

2.市场的开拓；有人说，围绕地球转一圈的香飘飘卖不动了，我感觉销售市场的饱和确实影响了香飘飘的销售，但是大家看看目前华北、华南市场的占比，就不难看出，香飘飘的销售还有很大的空间，今年半年报可以看出，华南、东北市场的大幅度上升至少目前来说，可以看到香飘飘的销售空间！

3.代理商运营；

a.华北市场代理商，在半年报上看，出现了问题，至于是代理商的调整还是怎样，这点需要进一步向香飘飘落实；

b.专营机制，还是那句话，专营机制完善后才能使得代理能够全心全意的为香飘飘的市场下足功夫；只有代理商所有的资金投入到香飘飘这一个单一品牌后，才能调动代理商所有的精力、资源为香飘飘的市场开疆拓土！

c.对代理商的授信，代理商完全不必考虑打款的问题，货款的问题解决了，代理商想的就是怎么卖了，根据人员开支的增加幅度来看，我大胆猜测，香飘飘对代理商应该有人员支持，当然不排除新厂人员投入的费用，这一点任然需要进一步向香飘飘落实！

4.产品结构的优化；

a.过去香飘飘主打廉价，但是人们需求在提高，那么高端产品的上市成为必然；

b.夏季产品的推出，一来补充淡季对公司经营的影响，二来是对代理商专营后淡季收入的弥补，更加稳定住代理商的人心，不必在代理其他夏季产品，用于对冲淡季销售的损失。

5.液态产品的推出；

a.对专营后的代理商是极大的利好；

b.淡季时对公司及代理商都是一种补充，并且开拓新的市场，新的领域，用于降低风险；

c.产品的升级优化，可以帮助企业做大做强！

6.宏观消费市场的影响；根据中国数据网显示，每年的9月开始消费市场才会出现大的行情。

7.公司的投入；

a.产品结构的优化；高端及低端产品的推出，一来满足不同消费人群的选择，二来可以抢占不同的地区市场，一线城市和三四线城市；

b.投资建厂，这点需要重点关注！！！注意新厂的厂址选择！！！华南和华北地区！！！这具有战略意义！！！

8.产品的初衷；一直以来香飘飘的广告语都是“小饿小困”，香飘飘的产品不仅是饮料，更是代餐饮料，适用于早餐和下午茶和晚上入睡前的补充，不同于阿萨姆和一般的咖啡；

9.市场的竞争；产品本身不是一款单纯的饮料，并不是用于单纯的解渴，又不同于传统的乳制品，例如安慕希这类的酸奶制品，目前竞争的产品并不多，也就是市场竞争较小，如果和水吧的产品相比，又具有可储存，品牌影响力大，可快速饮用等特点，所以，市场竞争较小，且公司多年经营的营销网络，在推广的压力上并不难，难度在于让大家知道并尝试购买！

10.潜在问题！！！这是一切分析的关键之所在！如果市场销售不及预计，特别是在高端产品和液态产品的销售不及预期的情况下，香飘飘的经营将出现巨大的问题！如果只靠原有的杯装固态产品维持以后的经营，香飘飘比走下坡路！

最后说一下技术角度的分析：

目前香飘飘未见主力控盘且主力追踪持续下降，得不到资金的关注是股价下降的原因之所在！但是目前股价处于低位，又马上进入金九银十的销售旺季，后市的空间依然比较看好！目前上方筹码不落地，想必香飘飘的横盘整理还将持续一段时间，只有吸筹足够，上涨才可开始！