香飘飘固态奶茶市占率第一，液态奶市场正在积极拓展，同时我们要看到一个点，就是华南市场正在积极开展，随着广州建厂，液态奶投入市场，华南市场将会是香飘飘下一个利润增长点，大家可以看看伊利17年的年报，主要就是两个市场，华北市场和华南市场，香飘飘在华东市场的地位不容置疑，而之前在华南市场的份额却仅高于东北市场，而半年显示东北市场和华南市场的销量都有明显提升，液态奶份额也在稳步向上，华南市场的做多和做强对于现在的香飘飘来说非常关键的，大消费市场，我认为主要是三个市场，华北、华东和华南，目前的香飘飘遇到了销售的瓶颈，只有开发新的市场才能获得新的销售新高，那么华南市场就是唯一的选择，华北市场目前来看，香飘飘的市场统治力在逐步下降，不知道是有意洗牌还是终端市场的份额在下降，但是只要目前华北市场的份额不丢或者是下浮下降，把大部分精力用于华南市场，华南市场的大胜才是今年大胜的关键。

有人说，目前很多人注重健康，不会选择香飘飘这类的奶茶饮料，那么请问，方便面依然有销量，那么香飘飘又怕什么？这类的产品主流的消费群体，本身就是40岁以下的人群，试问，大家对于饮料又会有多少排斥？而且高端牛乳茶和果味液态奶茶的投入市场，又会给这部分消费人群提供新的选择，差异化的产品，满足这部分人所有的消费选择，我看好后市！

需要注意的是，香飘飘不是产品卖不出去，或者是市场反应不行，而是投入过大，导致的利润下滑！此时，我们不妨站得更高去想想，如果是你去经营这个企业，你会如何去布局今后的市场！此时的食品饮料板块，整体板块出现了问题，需要调整，但是我们从月线来看，这个板块是一直稳步向上的，试想想，90年代大家还能买到几毛钱一根的雪糕，而现在呢？现在能买到吗？消费品的涨价会随着时间一点一点的增长，只要是企业本身没有问题，中国这么大的一个市场，你还需要担心消费品企业会倒闭？想想同样的产品，王老吉的市场份额和加多宝的市场份额，好的营销理念才是决定企业发展的关键！食品饮料行业本身就是一个门槛极低的行业，大家总是盯着研发投入这一块，食品不是芯片！研发投入这块不是关键！市场的占有率才是关键！

大家总在说电商！那么好了，我就来说说电商，电商的关键字是怎么来的？你在淘宝上买东西的时候会选择什么样的商品？是不是一定会选择一些知名度大的产品？或者是一些当下最火的网红产品？所以说，消费品不打广告到了最后卖不掉的原因可能就是大家已经把你忘了！可口可乐到了现在还依然坚持不懈的打广告，为了什么？为了要你记住他！！！

说说营销费用吧，我不知道人员工资上涨这一块是怎么来的，我大胆猜测，可能是因为香飘飘给了代理商人员支持！香飘飘引导代理商做专营，那么就一定需要给代理商营销人员的支持，大家可以去了解一下，联合利华的操作模式，如果做了联合利华的代理商基本上可以在家睡觉赚钱！还有就是今年香飘飘可以为代理商提供授信，那么到了进货峰值，代理商就不会为了钱而发愁，又有了销售人员，代理商所要做的就是准备好库房和做好发货就好了，剩下的事情，厂家来操作！为代理商进货授信这一点已经是通用做法了！比如说，立白洗衣粉！厂家和代理商之间的关系，好比是，厂家需要代理商所有的资金和关系网为自己占有市场，代理商需要厂家为自己解决一些销售的问题！

最后说说广告吧，我觉得香飘飘的广告非常有必要，也做得很好！第一步让大家都记住香飘飘这个品牌！之后了再推出牛乳茶和果味奶，就比较好推广了，因为便宜，大家也都愿意尝试一下，新产品的味道，总会有一些人会被吸引，下一步香飘飘更需要广告。

只要企业的市场占有率不断增长，企业就差不了！香飘飘的申购价格是14.18，请问大家担心的是什么？企业并没有亏损，只是这半年在账面上有亏损，大家不要忘了，他之前都是盈利的，账面上有钱支持他去打战！支持他去继续抢占市场！