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雪球的各位老师周末好。
我在平安做保险代理人两个月，看了市场上许多的寿险产品。发现平安的主打产品对比其他保险公司它们产品，平安福也好大福星也好，并不优秀甚至还有点逊色。
很多客户会说也有其他公司的业务员在接触，然后发来对方的产品计划我发现都很好。

那平安是依靠什么成为最优秀的保险公司呢？
顺便再请教下怎么陌生拜访找客户？[吐血]
@流水白菜 $中国平安(SH601318)$ $贵州茅台(SH600519)$ $招商银行(SH600036)$

精彩讨论

进口红茶2019-09-28 20:13

靠你们这些做不出业绩只能自己买的销售员

无私的金条小飞机场2019-09-28 21:01

陌生人就没必要了，不会买的，浪费时间 。先亲戚，后同学，再前同事什么的，全部骗一遍，差不多就可以再找工作了。

进口红茶2019-09-28 20:17

是的你终于揭开这个秘密了，去看看谁的人最多

阳光男孩啊2019-09-28 21:17

确实啊，我自己做平安的都觉得太贵了。

阳光男孩啊2019-09-28 20:15

所有的保险公司都在不断的招员工

全部讨论

进口红茶
2019-09-28 20:13
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靠你们这些做不出业绩只能自己买的销售员

无私的金条小飞机场
2019-09-28 21:01

陌生人就没必要了，不会买的，浪费时间 。先亲戚，后同学，再前同事什么的，全部骗一遍，差不多就可以再找工作了。

肖申克的自由
2019-09-28 20:44

首先客户很少有把保险条款看完并看懂的，全靠代理人介绍。其次，保险产品繁多，很少有客户把各家相同的产品放在一起比较的。在这两个前提下平安的代理人会很主动很执着的去找潜在客户，其它公司的就很少。 再者，即便两个产品相差不大，客户买的不一定是最优的，而是代理人最熟最热情的那个。

正邦科技王飞莫负朕
2019-09-28 20:13

不要脸

洪水摸玉
2019-09-28 23:16

平安不仅仅是保险公司，平安还做银行、证券和投资等，平安之所以品牌强，在于他有众多的保险代理人和大面积的广告宣传，造成露出多，分销渠道多，才累计起如此的业绩，现在都在说的零售转型，明显平安就很强，占优。说到产品，平安等内资公司的产品都比较差，一来费用贵，绑定产品多，保障还不全面，所以如果产品对比，平安直接被PK下去，买平安，冲的是品牌，不是产品。
关于你说到的陌生拜访，我可以告诉你，很难，因为保险产品的销售，是建立在信任度的基础上来的，产品一买就是二三十年，还有后面的客户日常经营，保全和赔偿，事情很多，不是一锤子买卖。建议还是从缘故做起，保险是一款很好的产品，只要有家庭保障需求，教育金和养老资金规划需求，那就都需要保险，个人要挖掘客户需求并满足客户需求，你是给客户做风险规避和转折点，给客户做资产保值增值的。要把自己定位好，去央求客户买，逼着客户买，那个会快乐。建立信任度，跟客户做朋友，根据他的日常和需求，做家庭规划，如果你做的好，别人会帮你转介绍，保险就是通过转介绍进入另一个朋友的圈子然后不断转介绍，这样客户才能源源不断，要体现自己的价值，别哭着喊着让别人买！
我是工银安盛人寿的一名理财经理，欢迎交流！

释仁智
2019-09-28 21:00

招代理来不是为了销售产品跑业务的，是为了增员的！另外作为投名状你得买一份。

陈雄nwq
2019-09-28 20:59

平安福就是他妈的的贵！

自我改良的学无止境
2019-09-28 20:58

平安无底薪的业务员太多了，他们的亲戚朋友，就是平安的业绩来源。。。

人生得意勿尽欢
2019-09-30 10:33

忽悠，锲而不舍的忽悠，拉下脸皮的忽悠，总之一句话只要你不要脸就行了。

方一交易员
2019-09-29 00:01

现在90后都从网上买保险，雪球，微信，支付宝