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今天的内容聊一聊三个小话题：（1）定价权的三类、特点和举例；（2）定价的5种方式；（3）投资中怎么把两者结合起来。
定价权的界定是具备很强的价格影响力，包括但不限于，引领价格上涨的能力、传导上游原材料价格上涨的能力、对同业公司有强压制能力等等，但不意味着价格可以随时上涨、随意上涨。
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01
定价权的来源，通常有三大类
一、资源垄断的定价权
比如矿产，要看不同矿的情况，有些矿我们有定价权，比如煤、稀土等；有些矿没有，如煤、油、天然气，铁矿石。
举个例子，不是说随便某个铁矿就有定价权的，因为铁矿这种大宗类商品，根据品位、开采情况、运输成本等是全球定价的，这里的全球可能是澳大利亚、美国和日本等具有定价权。
中国的资源垄断和提价要考虑政府的情况，比如行业太卷的时候，会搞集中化；行业大涨的时候，会控制价格。比如，煤炭价格的大暴涨和强管控，强行控价、给社会让利。
有些业务客观上是资源垄断，但是是市场化的，比如钢厂的气体厂；航运的运力资源等等（更多是人为的原因）；这种行业就是在周期弱的时候，是很好的投资机会。
二、行政垄断的定价权
一般为牌照型的业务，比如血液制品行业、旅游景点、码头港口铁路，航空等等。尽管从自然资源角度，可以新增，但是政府控制了牌照的数量。
比如，地方的银行不能跨区域经营，那么具备全国扩张的银行本身就是有牌照资源的；
比如，四大不良资产管理公司+各省的不良资产管理公司，也是强牌照的业务；
比如，航空的机票服务商，中国民航信息，为全行业提供机票的信息化，起源于是公司之前是来自民航体系；
比如，澳门的赌场牌照，就是有限的数量，相对垄断；
比如，免税店的牌照，就是有限的数量（尽管有可能有新增）；
比如，片仔癀的核心原材料就是国家林业局按量分配的，不是说想要多少就要多少的；
但是，不是说国家给你牌照后，你就可以没有竞争对手。也要看具体业务。
比如，国家对生殖领域的牌照就比较少，但是很多地方都有地下或者灰色的经济，做类似的事情。
比如，各个地方的出租车都面临网络叫车业务的影响。
行政垄断的定价权，一般都不太容易随便提价，甚至有些行业还要承担偶尔的亏损，提价需要走流程。比如，水电煤气价格。
三、竞争出来的定价权
按照不同的商品和服务属性，可以分为三大类：
（1）标准化产品：规模效应足够大，实现更低成本，如分众传媒、格力电器（规模效应+渠道垄断结合+品牌特性）、海螺水泥；
如果叠加新技术后，就更有爆发力的公司，如英伟达、台积电、宁德时代、特斯拉、隆基股份等等。
（2）服务和商品：用户分层+品牌效应，比如白酒中的茅台，咖啡行业的星巴克，化妆品行业的雅诗兰黛，教育行业的新东方/好未来，他们的定价权是取决于核心客群能付多少钱，这是这类生意很可怕的地方。
这类生意最大的风险点是，客户对你的爱变化了，或者政府对你的收费方式变化了。
（3）互联网行业：网络效应带来的定价权，个人难以摆脱网络，如：社交网络，游戏等等。
以上三类，由于是竞争出来的定价权，都会面临新技术革命的冲击，比如培育钻石对钻石的影响，合成生物学对化工和新材料行业的影响等等。
02
从定价权到定价方式
常见的定价方式有以下几类，按照企业的盈利能力，从低到高分别为：
1、 成本加成定价：大部分制造业、化工等都是如此，依靠规模效应把自己的成本降到社会平均成本以下，进而有超额收益；
2、 协议定价或者集中竞价或长协定价：企业与企业间的生意，很多时候都有定价的机制，如长协、战略合作、基准价等等
3、 竞争性定价：是一种博弈的定价方式，通常都有价格带；比如化工领域多种技术路线下的价格博弈；比如，化妆品或白酒定价中高端的价格带、中低端价格带等等
4、 市场定价法：根据市场需求定价，与成本无关，主要考虑客户的接受程度；比如，游戏皮肤的定价，泡泡玛特的限量版手办
5、 拍卖定价：极端供需之下的定价，这是极致定价的时候，比如目前对于锂矿资源的定价，比如上海疫情时的可乐，比如拍卖所的古玩字画等等
03
定价权和定价方式的结合
1、定价权与定价方式不一定有强相关性，但一定具备是从低级定向向高阶定价转换的能力和可能性。
定价方式不能决定定价权，这个与行业属性、业务属性相关，比如锂矿资源短期拍卖定价，确实过的很好，不代表着行业的公司都有定价权，或者这个公司有长期定价权。
并且，定价能力转化的方式，与企业的发展阶段、规模效应有关，比如空调的定价，一开始是成本加成，后来变成竞争性定价，就是这样的切换。
2、价格的非线性问题：极端供需下的价格弹性
终端需求的变化是价格变化的源泉，如能源金属中5-10%的新增占比可能打破之前的定价体系；供需缺口的价格、时间长短、紧缺程度，决定了价格弹性，比如2020年3月份的口罩价格。
价格的上涨不一定是直线的，很可能很陡峭的上涨，要看需求是否有替代，或者同类产品替代。比如，锂矿缺货的弹性更大（无其他材料短期替代），猪肉的弹性就小很多（有鸡肉可以替代）。
3、价格预期影响渠道各环节的决策
价格上涨过猛，渠道商囤货、囤原材料，导致资源品更缺少，价格更上涨；上涨中有货的公司，变相增厚了利润，会让财务数据看起来更好。
以上，就是本周的内容。
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